學校招生策略行銷，利用廣告追蹤，潛在目標消費者行銷方式大解析

行銷活動跟進 90%的訪客來到你的網頁，沒有做任何動作就離開，可以提供某些免費產品或服務，讓他留下聯絡資訊。

相關性流量篩選 沒有篩選的流量，在行銷活動推廣上，是沒有效果的，透過流量的篩選，找出有價值的名單，藉由相關行的優惠活動，提供有價值的優惠活動。你可以提供家長與學生，填寫E-mail或手機，自動下載招生資訊懶人包招生惠資訊、學校收費標準、學校公車路線、學校設備、學校師資等相關重要資訊。

建立表單系統 可以使用Google表單系統，讓家長與學生留下聯絡資訊，可以讓客戶填寫email、手機。

掃描LINE的QR Code也可以藉由LINE的QR Code，讓客戶與我們建立連結，當我們取得聯繫，就可以進行線下的招生活動。

提供有價值的數位內容 我們可以整理一下，許多家長與學生，經常詢問的問題有哪些，將他剪輯成，有價值的數位內容透過與客戶互動的過程中，提供這些數位內容。

銷售文案的製作 可以透過簡報製作的方式，提供解決方案，並在簡報上加入，成功案例、開箱文、招生問題回覆、進行置入性行銷。

影片的銷售文案 提供銷售過程中完整影片流程，讓訪客可以第一時間了解我們的產品及服務，進行客戶的篩選動作，可以讓目標對象的成交率提升70%。

進行集客式內容行銷 我們可以撰寫學校招生活動推廣文章，並透過這些文章，加入重要的關鍵字，進行SEO的集客式行銷活動，並建立有效的行銷網絡，進行內容行銷的過程雖然很辛苦，但是流量一旦建立起來，就會變成穩定的流量，不需要花太多錢，就可以進行長期的推廣，如果努力撰寫，六個月到一年就會有小成，平均兩年就可以完成集客式行銷的內容撰寫，之後只要持續維持更新就可以了。

找到更多關鍵字 你可以透過keywordtool，找到更多關鍵字，並將這些關鍵字應用在你的文章內容內，一開始的目標先不要瞄準大的關鍵字，先從小的關鍵字開始。

制定策略關鍵字與Google Search Consol應用 首先我們必須先找出我們需要的關鍵字，然後再去撰寫內容，如何挑選關鍵字應該要先設定一個小範圍的關鍵字開始，並透過Google Search Consol，來檢查關鍵字被紀錄的情況。

分析競爭對手的內容 你可以從競爭對手的內容裡面，找到他們撰寫的內容主題，並想辦法在你自己的文章中，補充更多的資訊，讓看過他的文章內容的人，可以在你的網站內容上得到更多的資訊。

反內容 假如你的看法跟別人不一樣，你可以進行管內容的撰寫，通常反內容的排名，都會比一般排名網站的分數高。像我曾經寫過一篇，為什麼不建議使用Google Ads關鍵字，就是屬於反內容。

差異化的內容 你可以提供跟別人不一樣的差異化內容，例如：別人都提供觀念，那麼你可以提供實務經驗跟別人有差異化的內容，建立有價值的情報與資訊。

制定你的行銷策略 必須要先制定你的行銷策略，建立你的銷售漏斗，假如你不知道怎麼建立，你的行銷策略，可以參考Google廣告成效，與線上說明會流程，這是我們針對疫情期間，特別規劃給學校進行招生活動使用的方案。

建立名單收集器 我們可以透過Google是我們針對疫情期間Ads廣告的，全域網站代碼，來建立名單收集器，並透過這個名單收集器，來收集我們廣告投放所需要的名單。我們收集(1000/人次)的訪客名單後，就可以開始進行擴大名單的投放。

進行擴大名單的廣告 我們收集(1000/人次)的訪客名單後，我們就可以透過Google的大數據，進行擴大廣告投放，我們可以透過擴大名單的投放，來增加網站的訪客人數如果學校在進行線上說明會，那麼你需要在短期間有大量了流量流到你的網站上，這個時候使用過大名單是最方便有效的。我們可以使用我們的廣告，密集轟炸學區的家長及學生。

特定區域的廣告投放 假如我們要進行，國中生學區的廣告投放，我們可以鎖定特定的區域，來進行廣告投放的動作，一來可以節省廣告預算，二來廣告的精準度會提高，這是目最常見的特定區域的廣告投放模式。

再行銷與追蹤型廣告投放模式 當我們累積了一定的名單數量以後，我們需要開始進行，追蹤型廣告的投放，先鎖定我們的目標對象，然後再設定再行銷的參數，進行追蹤型廣告投放的動作，如果你不太了解如何進行追蹤型廣告，可以參考，如何設定再行銷策略廣告? 追蹤你的目標對象，這篇文章。追蹤的名單最好分開，分成多個名單，給不同的行銷漏斗使用，這樣廣告的精準度才會大大提升。

轉換型廣告的投放模式 當我們累積到一定的再行銷名單後，我們可以開始進行轉換型廣告的投放動作，可以先準備3-5段的影片，YouTube影片素材的製作，可以參考YouTube 廣告素材，優化提升計畫大解析，搭配報名頁面來進行，進行YouTube廣告投放動作，YouTube影片的廣告，通常費用會比較貴，所以必須用在最有價值的名單上面。