如何透過潛在目標消費者，進行招生策略行銷

google關鍵字購買的用途 由於疫情關係，學校詢問我，是否可以用關鍵字廣告來進行行銷，其實我早期有用關鍵字來做行銷的，但是後來發現關鍵字廣告的費用太高，而且目前有太多替代方案，可以取代，有興趣可以點擊下方的連結。

關鍵字廣告的用途 現在我們來看一下，下方的圖表，我們可以看到關鍵字廣告點擊的平均費用，約(10-19元/單次點擊)，我們挑其中一個，數據B來做討論，假如以目前花費約99.456元/除以(11元/單次點擊)=(9041/點擊)，這樣的點擊數其實是很少的，但是費用卻是很貴，應該說關鍵字廣告最主要的目的，是為了優化再行銷名單。

關鍵字廣告的替代方案 關鍵字廣告是什麼? 關鍵字廣告是Google Ads 最常被使用到的功能，只要在Google進行搜尋，就一定會看到關鍵字廣告，可是關鍵字廣告的費用實在太高，長期進行行銷的時候，是一筆龐大的預算支出，建議可以使用替代方案來進行。可以參考為什麼不建議使用Google Ads關鍵字？

關鍵字廣告的替代方案說明 假設為了優化再行銷名單，我使用以下的方式來進行名單的蒐集，其實一樣有效，而且平均單次點擊只要0.72元，假如以目前花費約507元/除以0.72元/單次點擊)=(701/點擊)，花更少錢得到更多名單，不是更好嗎。而且點閱率是13.24% ，比上方關鍵字點擊的9.43%，還要更優化。

行銷預算怎麼抓 你必須要先了解，你網站的體質有多少流量，才能開始抓你的廣告預算，除非你是只要用廣告進行landing Page的廣告進行行銷，以下會舉一個案例，來說明如何抓行銷預算。

學校行銷需要多少流量 學校流量有多有少，要如何確定流量夠不夠，這個問題很難有標準，但由於我手上經手的學校招生案件多，所以我就以成效的平均值，提供一個學校要能夠行銷需要多少流量。基本上，學校網站要能夠行銷每天最少需要600人次的拜訪量，如圖下的學校(A)流量來說平均(400-500/天)之間，那麼所需的流量就約(200-100/天)，一天約廣告費約花(600-700/元)x30=21.000元，這樣行銷才算符合標準。

行銷漏斗 學校要開始進行行銷，必須先規劃好你的行銷漏斗，這樣整個行銷才會比較有節奏，成效才會比較好，我喜歡一開始是用擴大名單的方式來增加新訪客，再使用追蹤型廣告來進行投放，最後再使用轉換型廣告，進行收尾的動作，將所有轉換的目標對象，轉為線下的行銷流程，有興趣可以參考如何透過網路行銷方式，建立線下的行銷名單。

廣告策略一擴大名單 通常擴大名單的目標對象，可以使用1000個訪客人次，來進行Google大數據的比對，找出更多的擴大名單。

廣告追蹤與再行銷廣告 當我們有了名單以後，我們就可以開始進行再行銷的廣告追蹤，追蹤目標客戶30天，並建立新的名單收集器，做為未來YouTube廣告的使用。

學校廣告素材優化 當我們開始投放廣告，學校端會提供一些廣告素材給我們，透過廣告投個一兩天的時間，大概就知道哪些素材比較好，我們稱為A/B測試，透過A/B測試就會找出好的素材，我們有發現文字太多的圖片素材，基本上成效不太好，圖片盡量不要用太多濾鏡，解析度清楚，應該就沒有什麼問題。

影片優化 針對高中職招生廣告的影片優化，可以參考下面的連結，YouTube 廣告素材，優化提升計畫大解析，這個方式是目前花最少預算，很容易做到影片優化方法。

行銷圖片購買 雖然學校可以拍攝一些，學校的風景、學生、人事物等相關圖片，其實你還有一個方法也可以解決行銷圖片問題，就是到線上圖庫公司購買版權圖片，這些圖片的拍攝，都很精美，如果你要做的是傳達意識形態內容，其實你可以參考看看，可以點選下方連結，行銷部落格圖片如何取得？購買圖片的方式。

潛在目標消費者(自訂目標對象) 你可以使用自訂目標對象可讓您透過輸入相關關鍵字、網址和應用程式來觸及理想的目標對象。例如競爭對手的學校名稱，當訪客在網路上搜尋競爭對手的學校名稱的時候，你可以直接丟一份廣告給他。

潛在目標消費者(人生大事) 使用者適逢人生重要里程碑時觸及他們。例如在廣告個人化的參數中，有一個參數叫做「資格測驗與入學考試」，這個項目可以接觸剛好準備要進行國中升高中的學生，很適合在招生期間使用。

潛在目標消費者(潛在目標消費者) 根據使用者最近的購買意願觸及他們。我們應該都有這樣的經驗，假設近期我們開始在網路上尋找淨水器的資訊，這段時間會經常看到這類型的廣告出現在我們面前，這就屬於潛在目標消費者的廣告追蹤方式。

潛在目標消費者(再行銷) 觸及曾與您的商家互動的使用者。這是我們在行銷上，最常用到的方式，透過曾經點擊過我們的網頁的家長及學生，進行再行銷的追蹤，目前再行銷算是整個行銷流程裡面名單最精準的。

潛在目標消費者(目標客戶比對) 根據客戶關係管理資料觸及現有客戶。目標客戶比對的精準，跟再行銷名單一樣，非常有效，而且就算是他的類似名單，也是非常精準，因為再行銷名單的名單內容，有可能會有一些雜質，但是目標客戶比對完全就是我們的客戶名單，你可以使用他們的Email 或是手機電話，來進行目標客戶比對的使用，由於這個功能非常強大，所以目前Google是只開放給，部分的客戶使用，想了解更多可以點擊連結，如何使用目標客戶比對，進行線上招生活動推廣。