如何設計招生文案 要建立有效的招生文案必須從過去的招生推廣經驗來設計一個流程，假設你的目標受眾平均的停留時間只有2分鐘，招生文案需要設計2分鐘內可以消化的內容。 更多招生資訊

網站也要設計成2分鐘可以閱讀的內容 再多的內容也沒用，因為消費者點擊廣告後，只有2分鐘得專注度，他可能正在通勤或吃午餐，沒有太多時間看完長篇大論，所以你準備文案時請考慮，如果你只有2分鐘你要說什麼?

>>行銷網站參考

廣告需要測試

透過Facebook廣告來進行A/B測試 假如你不知道那一段文案是最好的，可以透過廣告來進行A/B測試，可以在一周內就可以找到最好的行銷文案。

善用Messenger與家長互動 善用Messenger與家長互動是補習班在社群媒體行銷中的重要一環。

成功案例Messenger 廣告成效分享

什麼是有效的行銷?

有效的行銷 對補習班來說，曝光、點擊都不是重點，最重要的是要能夠進人，這樣才能算是有效的行銷，目前我使用在補習班上的行銷方式，是我廣泛應用在學校招生的方法，目前全台約有超過250所學校，是使用我們的學校網站，為了服務學校，我們也協助學校進行招生，這個有效的快閃行銷，已經得到學校的驗證，有的學校一個行銷活動成長了150個新生。

行銷有效的秘訣 行銷要有效有三個秘訣‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧

• 要學習網路行銷知識。
• 要有很多的操作經驗。
• 要花很多錢。

見樹不見林 這是我其中一個管理群組，裡面約有50個學校帳戶，我在廣告投放的費用中，約花費457萬元，在廣告投放中，我經常建立實驗組、對照組，反覆的驗證有效的行銷方案，所以能夠找出實際有效的行銷方案。

只有一個廣告帳戶是很難看出廣告優化 根據我多年經驗，當廣告進入優化過程中，廣告數據會出現異常狀態，這時候如果不是有多年經驗，或是多個廣告帳戶，是很難察覺的，許多人並不是廣告沒有辦法優化廣告，而是觀察不出來，最終還是改掉了對的操作。

（諺語）比喻只考慮個別與局部，而沒有顧及整體全面。如：「他這一份有關未來人口老化問題的報告，可說是只見樹木，不見森林。」來源出處

使用了快閃行銷的方式來協助補習班快速進人

白話文來說明快閃行銷

快閃行銷的方法跟我們平常在做行銷沒什麼不同，只是他是用網路技術來完成，平常在做行銷剛開始要先發傳單(簡稱擴大/Google Ads)，這個時候我們是用最簡單便宜的廣告(Google多媒體聯播網/GDN)，只要把傳單拿給消費者就好，接下來消費者有興趣，就會打電話給我們，我們請客服人員跟他們互動( Facebook廣告/互動 )，過程中再邀請有興趣的目標對象來補習班試聽課程( YouTube/轉換型廣告 )，這就是行銷現場發生的事，只是我們用網路技術把它做成自動化系統。

提供優惠訊息/有價值的情報 假如你要吸引人潮，那麼，你要提供它們喜歡或是優惠的訊息，可以刺激他們跟進我們的活動，這是適用在各種行銷的方式，我曾經用這個方式幫助一個剛開幕的汽車旅館取得名單。

有效的快閃行銷

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。

可以用在補習班招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。

快閃行銷

>>了解快閃行銷

提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是補習班的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。

>>我們的收費方式

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辦理線上說明會 我們可以透過線上說明會，一對一或一對多進行線上說明，只要跟目標受眾約好時間就可以開始進行。

發送優惠贈品擴大朋友圈的分享 要將優惠的資訊分享出去，必須要設計一些活動，透過這些活動分享給更多人，爲什麼很多招生文案沒人看？ 就是沒有做這個部分的行銷。

目標對象的鎖定 當我們已經鎖定一個目標受眾，文案內容、說話的口氣、優惠資訊，都需要符合我們的目標受眾量身訂做。

定期的分享活動資訊 我們可以針對不同的時間點設計不同的分享活動，分享活動像體驗課程，讓目標受眾可以在短時間了解我們的優勢。

有效的活動影片透過YouTube轉換型廣告篩選出有效的影片 有時候你並不知道哪一個影片的效果最好，最好的方式就是透過YouTube轉換型廣告，找出收視率比較高的影片。

目標受眾會希望在網站上得到更多資訊 許多補習班的網站都有一個缺點，就是活動課程的內容說明太少，這會讓目標受眾，在考慮是否參加活動的時候猶豫不決。 最好的情況就是可以提供更多的活動資訊，讓目標受眾可以依照需求，去點選更多的內容。

網站需要不斷地進行更新 需要不斷地修改網站內容，更符合目標受眾希望看到的資訊，這個部分需要不斷地進行動態調整，讓你的網站變成你在網路上的分身。

為不同的人量身定做不一樣的方案 行銷活動不應該只有一種提案方式，可以透過過去的行銷經驗，來區分出不同的行銷方案，不同的行銷方案設計不同的行銷流程。

建立預約試聽表單 對有興趣了解更多課程的目標受眾，要在網路上請他留下聯絡資訊，讓我們可以進一步聯繫到他們。

建立常見問題Q&A 有許多目標受眾對於參加活動或是購買課程郵局多的問題，可以透過過去的經驗，整理成一些常見問題。

建立Facebook粉絲頁 可以透過Facebook粉絲頁發佈重要訊息，建立活動行銷與目標受眾的聯繫管道，讓目標受眾可以不斷的關注我們。

鎖定區域的行銷方式 可以針對我們的目標受眾，鎖定一定的區域範圍，並在這個區域範圍來進行廣告投放，可以減少廣告的預算開銷可以更精準的鎖定我們的目標受眾。