如何透過廣告進行招生有效的廣告投放方式

傳統的行銷方式已經不見效 由於現在是網路資訊化的時代，家長在決定學生是否就讀該學校是需要審慎思考，所以不會一下子就決定如何進行，會上網蒐集許多資訊，所以建立網路行銷方式就很重要，我們必須在網路上留下資訊讓目標受眾可以找到我們。

傳單行銷，透過人與人的行銷方式成效緩慢且人力成本高，不適合大規模作戰的方式來進行，要進行大規模的行銷活動，你需要一個自動化的系統。

擺攤的行銷方式 你需要帶上所有的文宣，並在現場不斷地尋找你的目標對象，而且這些人不一定是有興趣，你需要耗上一整天的時間在嘈雜的空間不斷與人交談，希望能夠找到你的目標對象。

電台行銷 透過電台的廣播來進行行銷的活動，這個方式學校行之有年，成為一種習慣性的行銷方式，但是這個方式沒辦法追蹤你的成效，你無法知道哪些學生是透過電台來參加報名的。

公車廣告 近年來看到很多補習班和學校使用公車廣告來進行行銷，我認為公車廣告確實有些成效，但是成效主要是在提升學校品牌，而不是在增加學生名單上面，因為家長及學生不會看到上面的文案就已經了解這個學校。

透過廣告投放的方式 這個方式可以透過廣告預算來有效增加流量，有流量就可以有效進行行銷活動，最重要的是隨時都可以開始，由於廣告投放經驗的累積，我們已研究出可以透過”快閃”的方式，可以在短時間也能夠有成效。

閃電戰行銷策略 這個方式是我們在2020年協助某基金會進行行銷的時候開發出來的行銷方式，最終我們在30天完成1000名學生報名的活動，當初因為突然的成功，事後花了3個月的時間拆解整個流程並改良瞭這個行銷方式。>基金會行銷數據

拆解”快閃”的行銷流程 首先在行銷流程中我們發現了Google Ads廣告如何跟Facebook廣告如何密切搭配的方式，我們必須要先透過GTM先在網站埋入代碼，並藉此蒐集名單。

關鍵字廣告 初期網站流量並不夠多，所以必須透過關鍵字廣告增加網站流量的收集，需要一周的時間才能收集足夠的流量。網站流量至少需要收集1000/人次以上。

Facebook廣告 接下來我們需要透過Facebook廣告擴大廣告名單(找到同學)，由於我們已擁有原本1000/人次以上名單，透過Facebook廣告就可以順利找到他們的同學，這之前我們需要建立名單區隔，當這些名單可以累積到1.6萬人次後，就算大功告成。

YouTube轉換型廣告 接下來我只剩下14天的時間執行行銷任務，所以需要善用YouTube轉換型廣告來進行廣告追蹤，當我們名單夠精準在投放YouTube轉換型廣告時成效也會呈現指數性成長。

行銷最忌諱外行領導內行 我們在協助學校做行銷時最怕遇到意見很多的師長，他們會以他們認知的想法干擾我們的行銷人員，最終反而造成行銷效果不佳的情況。

案例1 為何我們老師怎麼都沒看到廣告 基本上廣告主要是下在學區，而且是鎖定家長與學生，可是學校總會因為沒看到廣告而不心安，反而會因為這樣我們必須要特別投放一支廣告鎖定學校師長，目的只是為了”被看見”而且這個廣告還會干擾我們的行銷數據。

案例2 貼文廣告 學校喜歡下貼文廣告(Facebook廣告)，因為這類型的廣告很容易設定，且容易在廣告初期有成效，但過一陣子就沒效了。原因是在貼文按讚的名單中，確實有一小部分是有興趣的訪客，但數量極小，早在第一波行銷貼文廣告時早已消耗殆盡，所以後的廣告自然起不了什麼作用，我常對我的行銷人員說”Facebook廣告不是這麼用的”我經常透過有效的廣告方式，讓客戶取得有效的名單，客戶甚至認為Facebook廣告成效極高。但實際上這才是Facebook廣告真正的用法，”透過精準名單找到更多名單“。

案例3 關注曝光而非轉換 由於大部分行銷公司主要的獲利來源來自執行多種行銷方式，所以整個行銷策略及報價都會以曝光為主，但是曝光不是一個值得參考的數據，尤其是招生廣告。除非廣告量極大，這時候曝光才有意義，原因是以學校能夠投入的行銷資源不可能無限大，曝光在量少的時候並不能產生極好的成效，所以才應該將資源投入在廣告轉換上。