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少子化招生策略 面對少子化的招生市場,學校可以采取以下招生策略:
鎖定家長及學生 首先要鎖定家長及學生,包括年齡、性別、收入水平、興趣愛好等。了解目標客戶後,可以針對性地制定相應的行銷策略。
制定招生計劃 招生計劃應詳細描述推廣課程或師資的方式和內容,包括使用的媒體、廣告和促銷活動等,並透過破碎化的資訊傳遞方式,讓家長及學生漸進式的收到我們的有價值的情報。
選擇適合的行銷媒介 可以透過YouTube廣告將這些資訊傳遞給我們的家長及學生或是使用社交媒體,通過多種渠道將產品或服務宣傳給家長及學生。
使用網絡行銷 可以利用網絡行銷,例如在網上投放擴大型廣告、追蹤型廣告、YouTube轉換型廣告、搜尋引擎優化、社交媒體渠道,吸引更多的家長及學生。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後,藉由大數據分析,找到更多的擴大名單,藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤,前提是需要累積1000個名單以上,設定追蹤型廣告需要注意的事,盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單,我們就可以開始投放轉換型廣告,建議使用YouTube廣告來進行,目標就先用(1000/人次)名單,停用擴展指定目標,將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
創建招生行銷漏斗 用於定位和追蹤學校行銷過程的工具。它描述了潛在學生的行為模式,從而協助學校更有效地吸引新學生。以下是一個常見的學校行銷漏斗模型,它包括以下五個步驟:
可以用在學校招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案,主要是用在學校招生,現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。
>>了解快閃行銷
提供優惠和促銷 可以通過提供獎學金和優惠活動,吸引更多的學生進行報名,有時候不是學校的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。
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