如何擬定有競爭力的學校招生方案，提升學校招生率？

了解目標學生的需求與喜好 了解目標學生需求和喜好非常重要。學校可以透過問卷、網路分析、舉辦活動等方式，了解目標學生的需求和興趣，制定適合他們的招生方案。例如，提供高品質的教學資源和優秀師資，讓優等生發揮潛能；增設藝術和音樂課程和活動，吸引藝術和音樂愛好者報名。

小故事 從前有一所女子高中，叫做「星光女中」，位於熱鬧的城市中心，雖然學校的設施優良、老師素質高，但因為學校周邊商業繁華，房價高漲，學校附近的住宅區逐漸轉型為商業區，學生的人口逐漸減少，學校的招生困境逐漸浮現。

為了解決招生困境，星光女中的校長和老師們開始思考各種辦法，以增加學校的曝光度，吸引更多學生報名。他們決定利用招生廣告，向學生和家長宣傳學校的優勢和特色。

校長和老師們開始瞭解目標學生的需求和興趣，制定了一個多元化的招生廣告宣傳策略。他們首先設立了學校的官方社交媒體平台，如Facebook、Instagram等，讓學校的特色和優勢可以更快地傳達給學生和家長。接著，他們還舉辦了一些招生活動，如開放日、講座、體驗課程等，讓學生和家長親身體驗學校的環境和教學方式。此外，他們還在當地報紙和電視台刊登廣告，增加學校的曝光度。

星光女中的招生廣告策略開始見效，許多學生和家長開始注意到這所女子高中，報名人數逐漸增加。為了吸引更多學生報名，校長和老師們決定設立優惠政策，如減免學費、獎學金等方式。

在校長和老師們的共同努力下，星光女中的招生困境終於得到解決，學校逐漸成為了當地的一所知名女子高中。學校的老師和學生們也因為學校的成長而感到非常驕傲。

多元化的招生方案 制定多元化的招生方案是提高學校招生率的關鍵。學校可以從課程、教學模式、特色活動等出發，設計適合目標學生的招生方案。增設多元課程和教學模式，讓學生可以根據自己興趣需求選擇課程；提供特色活動，吸引目標學生的注意力，提高學校曝光度。

提供特色課程和教學模式 提供特色課程和教學模式是吸引學生報名的關鍵。學校可以提供STEM、社會企業等特色課程，讓學生獲得更實用的知識和技能，增加興趣和投入度；提供問題導向、小組合作等多元教學模式，讓學生發揮創造力和探索精神，提升學習動機和成果。透過提供特色課程和教學模式，建立獨特品牌形象，提高學校知名度和競爭力。

制定招生行銷策略，吸引目標學生 學校招生行銷策略非常重要，它可以提高學校的曝光度和吸引力，讓更多的目標學生報名。學校可以採用多種行銷方式，如招生廣告、網路行銷、社交媒體行銷等，提高學校的知名度和曝光度。此外，學校還可以舉辦各種招生活動，如校園開放日、學生展示會等，吸引更多的目標學生來參加。最重要的是，學校需要了解目標學生的行為特徵和消費偏好，從而制定更有效的招生行銷策略。

250篇SEO文章就具備行銷能力

250篇SEO文章 撰寫250篇SEO文章(半年之內)可以幫助學校招生增加網站流量和曝光率，提高學校在搜索引擎上的排名和知名度。但同時也需要注意內容的質量和專業度，以及搜尋引擎的最新算法和標準，以獲得更好的SEO效果。

建立專業的SEO團隊，負責撰寫SEO文章，並進行關鍵字研究和內容優化。
確保文章內容與學校招生相關，包括招生政策、招生計畫、課程介紹、校園環境等。
在文章中加入關鍵字，但要注意不要過度堆疊，避免被搜尋引擎視為垃圾內容。
關注搜尋引擎的最新算法和標準，以確保內容符合搜尋引擎的要求。
強調學校的優勢和特色，包括學校的師資、教學科技、校園環境等，讓讀者對學校有更深入的了解。
撰寫一些經驗分享或成功案例，讓讀者更加信任學校。
定期更新內容，讓讀者看到學校招生的最新動態，也能提高網站的活躍度和SEO效果。
製作影片或圖片，除了撰寫SEO文章，也可以製作影片或圖片，透過視覺化的方式吸引更多訪客。
與其他學校或教育單位合作，互相推薦並分享文章，增加曝光率和知名度。
持續更新，最重要的是，將SEO文章當作一個長期的策略，不斷地經營和更新，才能獲得持久的SEO效果。

網站優化：學校的官方網站是最主要的宣傳平台之一，需要進行優化，提高網站的流量和排名。優化包括選擇合適的關鍵詞、編寫高質量的內容、提高網站速度和安全性等。

Landing Page學校招生網頁 學校也可以開設自己的招生網站，提供更多有關學校的詳細資訊，例如學校的師資力量、教學設施、學校的歷史和文化等等，讓學生和家長能夠更全面地了解學校。同時，學校也可以在網站上加入線上預約、線上入學申請等功能，為學生和家長提供更方便的服務。

社交媒體：社交媒體是與學生和家長互動的重要途徑，學校可以在社交媒體上發布學校的活動、新聞、成果等，提高學校的知名度和形象。同時，學校還可以透過社交媒體與學生和家長進行互動和溝通，回答他們的問題和建議。

網路廣告：網路廣告是指在互聯網上的各種媒介上進行的廣告活動，通常以文字、圖像、音視頻等方式呈現，以吸引目標受眾的關注和興趣，進而達成品牌推廣、產品銷售、網站流量增加等目的。

有效的快閃行銷

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

小故事 行銷團隊使用了一個名叫「keyword Tool」的工具，找出家長可能會搜尋的關鍵字。然後，他們進行了廣告投放，將這些關鍵字與學校的網站相關頁面連接起來。有一天，一個正在尋找中學的家長在Google上搜索了「社區高中」，他們的搜尋結果中出現了智慧高中的廣告。他們點擊了廣告，進入了智慧高中的網站，瀏覽了有關學校的詳細資訊。這位家長對學校的特色和優勢非常感興趣，最終決定為他的孩子報考智慧高中。智慧高中的網路行銷策略成功地吸引了這位家長的注意力，讓他們了解到學校的特點，並最終成為了學校的一員。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。

可以用在學校招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。

快閃行銷

>>快閃行銷案例

知道你的目標學生群體：在網路行銷中，了解你的目標學生群體非常重要。這樣你就可以製作適合他們的廣告和內容，增加他們的興趣和關注度，提高轉換率。

有趣的故事：故事是一種非常有效的方式來吸引目標學生的關注。製作一個有趣、感人或激勵人心的故事，可以讓學生對你的學校產生興趣和好感。

結合故事故事性的廣告更容易吸引觀眾的注意力和情感共鳴。

結合故事 是一種常見的YouTube廣告設計方式，可以通過設計一個故事情節來吸引觀眾的注意力和情感共鳴。相比於傳統的廣告形式，故事性的廣告更容易讓觀眾產生共鳴和情感聯繫，進而對產品或服務產生興趣和好感。

選擇一個有趣、感人或激勵人心的故事主題 故事主題應該與產品或服務的特點和價值相關聯，並且能夠引起觀眾的興趣和情感共鳴。

設計一個有趣的故事情節 故事情節應該有起承轉合，讓觀眾可以跟隨故事情節進行思考和情感投入，進而對產品或服務產生好感。

關注招生後的學生經營 招生工作不僅僅是招生，學校還需要關注招生後的學生經營。學校可以通過開展多種活動，如校園文化節、課外活動等，讓學生可以在學校中找到自己的位置，建立更深厚的情感聯繫，提高學生對學校的歸屬感。此外，學校還可以定期進行家長會議和學生評估，瞭解學生的學習狀況和心理需求，進一步改進教學和學校管理，提高學校的整體競爭力。

學校招生工作是學校發展的重要組成部分，它需要學校從多個方面出發，制定有效的招生方案和行銷策略，吸引更多的目標學生報名。

優惠方案

優惠方案 學校可以推出多種優惠方案，以吸引學生和家長報考該校。

學費減免 學校可以設立學費減免計劃，針對學業優秀或經濟困難的學生，提供部分或全部學費減免。

獎學金 學校可以設立獎學金計劃，針對學業優秀或優秀表現的學生，提供一定額度的獎學金，以鼓勵學生優秀表現和學習。

招生優惠 學校可以在特定時間段內，對報名該校的學生提供優惠。例如，提供報名費用減免、贈送學用品或提供短期的免費試讀機會等。

學科優惠 學校可以對某些學科提供優惠，例如，在某些學科上提供免費補習課程或獨立的研究計劃等。

合作優惠 學校可以與其他機構合作，提供特殊優惠。例如，學校可以與語言學校合作，提供學生免費或優惠的語言學習機會。

行銷團隊的介入 行銷團隊的努力和學校的配合，讓學校成功地進行了網路行銷，提升了學校的曝光度和知名度，讓更多人對學校產生興趣和認識。同時，學校也透過搜尋引擎優化，提高了學校網站的品質和可讀性，讓更多人能夠輕易地找到學校的官方網站。這些措施為學校帶來了不同凡響的效果，吸引更多學生和家長的關注。

文案由招生組的優秀老師負責 招生組的優秀老師們就發揮重要作用了。他們可以根據學校的招生SOP，將傳統招生文案轉換成數位廣告文案，讓學校在網路平台上呈現出更吸引人的形象。

影片製作比賽或營隊 學校也可以考慮舉辦影片製作比賽或營隊，吸引更多學生參與和發揮創意，製作出具有吸引力和高品質的宣傳影片。學校還可以透過網路廣告和社交媒體宣傳，將宣傳影片傳達給更多的目標學生和家長，提高學校的曝光率和招生轉化率。最終，一個優質、吸引人的宣傳影片可以有效地提升學校的形象和知名度，吸引更多優秀的學生和教師報讀和就職。

大學招生宣傳影片 大學招生宣傳影片的製作需要考慮多個方面，包括確定主題和目標、了解大學能力和資源、確定剪輯風格、創作腳本、拍攝素材、選擇音樂和聲音效果、剪輯影片、評估並進行修訂和修改，最終完成最終版影片。學校可以與大學影音相關科系合作，借助大學的剪輯課程和資源，製作符合學校形象和品牌的影片，以吸引更多優秀的學生前來報讀。

>>更多招生資訊