行銷人員 在現代商業世界中,行銷人員扮演著關鍵的角色,他們是行銷戰略的智將。他們具備了獨特的行銷能力和專業知識,能夠制定和執行各種行銷策略,以達成企業的目標。

行銷與銷售之差異 如何打造有效的行銷策略
行銷人員

銷售人員 在商業世界中,銷售人員被譽為客戶的忠實守護者和忠將。他們是企業與客戶之間的聯繫橋樑,負責與客戶接觸、建立關係並促成交易。

使用Google meet 使用Google meet來進行遠端提案,這是一個進行線上銷售的好辦法。

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透過Google meet進行銷售

條列式的簡報方式 將展示的內容是先連結好標題,透過Google meet展示的過程中可以直接點連結來展示內容 這樣子的方式可以 達到更好的效果。

行銷與銷售之差異 如何打造有效的行銷策略
行銷與銷售之差異 如何打造有效的行銷策略

結合兩者的能力,打造出行銷團隊 成功的行銷團隊需要結合策略和戰術的能力,以達到企業的目標並取得卓越的成果。

行銷策略

建立行銷廣告選擇廣告平台 根據你的目標受眾選擇適合的廣告平台。這可以是社交媒體平台(如Facebook、Instagram、Twitter)、搜尋引擎(如Google)、電視、廣播或其他線上或線下媒體。

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建立行銷廣告選擇廣告平台

使用關鍵字廣告 在Google廣告中,利用關鍵字廣告可以幫助你的廣告在相關的搜尋結果中顯示。確保你選擇與你的安親班或補習班相關的關鍵字,以吸引潛在學生的注意。

安親班、補習班招生攻略 不靠招生話術、花招,透過Google招生廣告Facebook廣告策略公開
使用關鍵字廣告

長尾關鍵字 長尾關鍵字是一種關鍵字群的統稱,並不全然是以關鍵字的長短來判斷這個字是不是長尾關鍵字。Ranking

尋找目標受眾會使用的關鍵字 我們以補習班招生來說明,如何找到適合的關鍵字,例如:「新北市 補習班招生」、「補習班招生 行銷」,這些關鍵字都可以使用在網站上。

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尋找目標受眾會使用的關鍵字

學校與補習班招生是相同的目標受眾 我們所提供的方式確實能夠讓補習班找到更多學生,只是對小型補習班來說每一筆預算都是很重要的,我太太常常跟我說如果投資有效借高利貸都可以。

廣告操作是一種經驗累積 對廣告操作者來說,同一種類型的廣告操作越多就越有經驗,對我們公司來說我們九成的案例都是招生廣告,所以在招生這個領域,要找到具備這樣的實戰經驗並不多

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廣告操作是一種經驗累積

可以用在補習班招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案,主要是用在學校招生,現在我也可以用這個方式幫你的補習班達成目標。

透過A/B測試可以幫助你確定最佳的行銷文案 測試條件相對一致,只有文案不同。這樣才能確保所觀察到的效果差異來自於不同的文案,而不是其他因素的干擾。

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透過A/B測試可以幫助你確定最佳的行銷文案

善用Messenger與家長互動是補習班在社群媒體行銷中的重要一環

  • 設定自動回應訊息:在Messenger中,你可以設定自動回應訊息,以回答常見的問題或提供基本資訊。這可以節省時間並確保家長在任何時間都能收到回應。
  • 提供即時支援:Messenger提供即時的訊息功能,你可以迅速回應家長的詢問或疑慮。及時回應能夠建立信任和良好的互動,並提供家長所需的支援。
  • 提供個人化訊息:利用Messenger的個人化功能,你可以向家長發送定制的訊息,例如提醒報名期限、課程更新或特別活動。這種個人化的互動可以增加家長的參與度和投入感。
  • 回應評論和私訊:定期檢查並回應在社群媒體平台上的評論和私訊。家長可能會在這些地方提出問題、分享意見或提供反饋。積極回應這些互動可以建立良好的關係並加強與家長的互動。
  • 分享有價值的內容:在Messenger中分享有價值的內容,例如教育資訊、學習資源或親子互動的建議。這些內容可以幫助家長更好地支援孩子的學習,同時提升你補習班在家長心目中的價值。
社群媒體行銷專家帶你掌握補習班線上招生的祕訣 補習班招生 補習班廣告 補習班宣傳 補習班招生策略 補習班行銷 補習班 招生 補習班招生文案 補習班招生技巧 補習班廣告文案 補習班行銷企劃

補習班招生自動化策略 建立一個自動化的行銷方式,透過Facebook廣告+Messenger互動,快速接觸家長及學生 。

從廣告文案開始 您必須要先設計一個行銷的廣告文案,這個廣告是我們第一個接觸目標的文案,所以要進行A/B測試,透過廣告測試一周內可以找到最適合的廣告文案。

範例,廣告標題:打造成功學習之路 廣告文案:親愛的家長,您想讓孩子在學業上更出色嗎?我們的補習班為學生提供優質教育和個別化的指導,助您的孩子在學習之路上取得成功!立即與我們聯繫,瞭解更多。

設計Messenger自動回應 當消費者點擊廣告上面的Messenger,我們就會自動發送下方的Messenger訊息。

  • 感謝您的訊息!我們很高興您對我們的補習班感興趣。請問您的孩子目前就讀的年級是?
  • 歡迎來到我們的Messenger!我們提供各科目的補習課程,以及考試準備和學習技巧培訓。請問您對哪方面有興趣?

Messenger回覆訊息之後 當我們使用Messenger回覆訊息之後,可以再針對各別的問題進行適當的回覆,這樣可以讓整個行銷效果更好。當我們建立好了這樣的自動化系統之後,就可以空出手做更多有意義的事。

什麼是有效的行銷?

有效的行銷 對補習班來說,曝光、點擊都不是重點,最重要的是要能夠進人,這樣才能算是有效的行銷,目前我使用在補習班上的行銷方式,是我廣泛應用在學校招生的方法,目前全台約有超過250所學校,是使用我們的學校網站,為了服務學校,我們也協助學校進行招生,這個有效的快閃行銷,已經得到學校的驗證,有的學校一個行銷活動成長了150個新生

行銷有效的秘訣 行銷要有效有三個秘訣‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧

  • 要學習網路行銷知識
  • 要有很多的操作經驗
  • 要花很多錢

見樹不見林 這是我其中一個管理群組,裡面約有50個學校帳戶,我在廣告投放的費用中,約花費457萬元,在廣告投放中,我經常建立實驗組、對照組,反覆的驗證有效的行銷方案,所以能夠找出實際有效的行銷方案。

只有一個廣告帳戶是很難看出廣告優化 根據我多年經驗,當廣告進入優化過程中,廣告數據會出現異常狀態,這時候如果不是有多年經驗,或是多個廣告帳戶,是很難察覺的,許多人並不是廣告沒有辦法優化廣告,而是觀察不出來,最終還是改掉了對的操作。

(諺語)比喻只考慮個別與局部,而沒有顧及整體全面。如:「他這一份有關未來人口老化問題的報告,可說是只見樹木,不見森林。」來源出處

廣告優化 補習班招生 補習班廣告 補習班宣傳 補習班招生策略 補習班行銷 補習班 招生

使用了快閃行銷的方式來協助補習班快速進人

快閃方案 學銷招生策略

白話文來說明快閃行銷

快閃行銷的方法跟我們平常在做行銷沒什麼不同,只是他是用網路技術來完成,平常在做行銷剛開始要先發傳單(簡稱擴大/Google Ads),這個時候我們是用最簡單便宜的廣告(Google多媒體聯播網/GDN),只要把傳單拿給消費者就好,接下來消費者有興趣,就會打電話給我們,我們請客服人員跟他們互動( Facebook廣告/互動 ),過程中再邀請有興趣的目標對象來補習班試聽課程( YouTube/轉換型廣告 ),這就是行銷現場發生的事,只是我們用網路技術把它做成自動化系統

提供優惠訊息/有價值的情報 假如你要吸引人潮,那麼,你要提供它們喜歡或是優惠的訊息,可以刺激他們跟進我們的活動,這是適用在各種行銷的方式,我曾經用這個方式幫助一個剛開幕的汽車旅館取得名單。

提供優惠訊息/有價值的情報

有效的快閃行銷

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具,我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字,針對那些關鍵字去做投放,然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場,多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天,再來看成效進行調整。

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後,藉由大數據分析,找到更多的擴大名單,藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤,前提是需要累積1000個名單以上,設定追蹤型廣告需要注意的事,盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單,我們就可以開始投放轉換型廣告,建議使用YouTube廣告來進行,目標就先用(1000/人次)名單,停用擴展指定目標,將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結

YouTube廣告 汽車旅館 網路行銷 休息 推薦 早餐
YouTube廣告

可以用在補習班招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案,主要是用在學校招生,現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。

快閃行銷

快閃方案 學銷招生策略

>>了解快閃行銷

提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動,吸引更多的家長,有時候不是補習班的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。

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