招生前的準備工作：學校應該怎麼做？

招生季節對於學校來說是一個重要的時期，它關係到學校的未來發展。在招生季節之前，學校需要進行充分的準備，以確保順利吸引新的學生和家長。本文將探討招生前的準備工作，以及學校應該如何做好準備。

定義招生目標

在招生季節之前，學校應該明確定義招生的目標和優先事項。這包括確定所需的新生數量、學校的招生預算，以及目標受眾的特徵和需求。這些目標將幫助學校制定有效的招生策略。

定位學校的品牌

在招生季節之前，學校應該確保其品牌形象明確且吸引人。品牌定位包括學校的使命、價值觀和獨特性。學校應該清晰地傳達這些信息，以吸引那些與學校的價值觀和文化相符的潛在學生和家長。

優化網站和數據分析

學校的網站是學生和家長尋找信息的主要來源之一。因此，學校應該優化其網站，確保信息清晰明確，易於尋找。此外，使用數據分析工具來追蹤網站流量，了解訪問者的行為，以便調整網站內容和布局。

制定招生計畫

學校應該制定一個具體的招生計畫，包括宣傳活動、社交媒體策略、線上廣告和校園參觀等。這個計畫應該明確列出每個步驟的時間表和負責人，以確保一切有條不紊地進行。

準備招生資料和材料

學校應該準備招生資料和材料，包括宣傳冊、視頻、網站內容、線上申請表格等。這些材料應該具有吸引力，生動地呈現學校的特點和優勢。

執行市場營銷活動

在招生季節前，學校應該開始執行市場營銷活動，包括社交媒體行銷、線上廣告、參展和宣傳活動。這些活動將幫助學校提高可見度，吸引更多的潛在學生和家長。

 招生策略  假如你是一個國中生，正準備選擇一所高中，你會如何做選擇呢？你或許會問家人或是老師的建議，或者參加一些高中的宣傳活動，進行實地參觀，以了解學校的文化和特色。

不過，如果你是學校的招生負責人，你該怎麼制定有效的招生策略呢？為了讓更多的學生和家長了解學校，提高學校的知名度和聲譽，你需要制定一系列的招生策略。

首先，你需要確定學校想要招收哪些學生，也就是目標學生。例如，學校可能想要招收對藝術、音樂、體育等特殊領域感興趣的學生。然後，你需要了解學校的競爭對手，包括它們的招生策略、強項和弱點，以幫助學校更好地制定自己的招生策略。

接下來，學校可以通過建立品牌形象、提供優秀的教育資源和服務、舉辦多種類型的招生活動，以及採用多種常見的招生策略來吸引學生和家長。例如，學校可以通過提供獎學金和學費減免來吸引優秀的學生，通過招生簡章和推薦信來宣傳學校的優勢和特色，通過網絡營銷來增加學校的知名度和聲譽等。透過這些策略，學校可以吸引到更多符合目標學生的報名者，也能夠提高學校的聲譽和影響力。

快閃行銷計劃與數位行銷漏斗

數位行銷漏斗是一個重要的概念，它是指在數位環境下，將潛在客戶引導至購買決策的過程。以下是數位行銷漏斗的幾個階段：

• 引流階段：引流階段是指吸引潛在客戶進入你的網站或社交媒體平台，讓他們對你的品牌和產品有初步認識。在這個階段，你可以透過SEO優化、社交媒體廣告等方式吸引目標客戶。
• 關注階段：關注階段是指潛在客戶對你的品牌或產品感到興趣，開始關注你的社交媒體帳號、訂閱你的電子報等。在這個階段，你可以透過提供有價值的內容，如指南、教學、產品評論等，來建立客戶對你品牌的信任感和認同感。
• 決策階段：決策階段是指潛在客戶開始考慮購買你的產品或服務。在這個階段，你可以提供促銷活動、優惠券等方式來促進客戶的購買決策。
• 忠實階段：忠實階段是指客戶購買後的維護和回饋階段，你可以透過客戶服務、問卷調查等方式維護客戶關係，提高客戶的忠誠度。

 關鍵字廣告  運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，可以找出家長可能會去搜尋的關鍵字，針對這些關鍵字做投放廣告。接著，再去檢視哪些關鍵字有打中目標。

A/B測試 在設定關鍵字廣告時，建議不要預設立場，可以多設定幾組關鍵字廣告，讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整，這種方法稱為A/B測試。透過A/B測試，可以找出最有效的關鍵字廣告，以達到更好的宣傳效果。

追蹤型廣告 指利用已經有的資料庫名單，進行廣告追蹤，以提高廣告轉換率。為了讓追蹤型廣告發揮最大效益，我們需要有足夠多的名單作為基礎。當我們擁有足夠多的名單後，我們可以使用較便宜的多媒體廣告進行追蹤，然而要注意的是，盡量避免擴大目標範圍，並且要追蹤可能成交的目標對象。

擴大型廣告 指利用大數據分析，尋找更多的擴大名單，以進行廣告投放。首先我們需要蒐集並分析目標人群的數據，以便更精準地設定廣告目標人群。在廣告投放過程中，可以針對這些目標人群進行廣告投放，進一步提高廣告效果。

轉換型廣告 指針對已經有興趣或者已經進入我們名單的人群，進行廣告投放以提高轉換率。我們可以選擇使用YouTube廣告來進行，並將廣告投放目標放在我們的名單上。當然，在投放轉換型廣告前，我們需要確保已經有足夠的名單作為基礎，以提高轉換率。

設計引人注目的廣告內容 經過適當的市場調查和學校定位，您可以確定要強調的宣傳點。讓這些點成為您廣告的重點，在設計時使用大字體和精美的圖像，以吸引潛在學生及家長的注意。

廣告文案

透過 Reddit 社群標題參考招生文案 Reddit 是一個非常受歡迎的社交媒體平台，有許多主題的社群，其中包括學術和教育相關的社群。透過參考這些社群中的標題和討論，學校可以獲得一些有用的信息和靈感，來撰寫更有吸引力的招生文案。

查找與學校相關的社群 在 Reddit 上搜索與學校相關的社群，例如「大學」、「研究所」、「教育」等。進入這些社群，查看相關的標題和討論，了解目標學生對於學校和招生的看法和需求。

分析熱門標題和關鍵詞 在 Reddit 社群中，熱門標題和關鍵詞通常會得到更多的關注和討論。學校可以透過分析這些標題和關鍵詞，了解目標學生對學校的關注點和需求，從而撰寫更有吸引力的招生文案。

確定主要信息和特點 根據 Reddit 社群中的討論和熱門標題，學校可以確定自己的主要信息和特點，例如教學質量、學術環境、師資力量等，並將這些信息和特點突顯顯示在招生文案中。

利用用戶評論 Reddit 社群中的用戶評論可以提供有用的反饋和建議，學校可以透過分析這些評論，了解目標學生的需求和疑慮，從而撰寫更有針對性的招生文案，解決目標學生的疑慮。

破碎化資訊傳遞 現代人習慣於通過多種方式獲取信息，如社交媒體、網站、應用程序等，並且只關注自己感興趣的信息，很少花時間關注其他信息。學校可以利用這種趨勢來進行招生宣傳，

透過破碎化資訊傳遞方式 將招生訊息傳遞給潛在學生和家長，以此吸引更多的報名者。這種方式可以通過社交媒體平台、廣告、官方網站和手機應用程式等途徑來實現。學校可以在這些平台上發佈有趣、有用的內容，吸引潛在學生和家長點擊進入學校的官方網站或申請入學。

學校也可以利用社交媒體平台的網紅效應 對學校品牌有興趣的社交媒體博主或名人，與他們合作進行宣傳，增加學校知名度和吸引力。同時，學校也可以通過在各大網站和論壇上發佈廣告和宣傳，讓更多的潛在學生和家長看到學校的招生信息。

現代教育行業競爭激烈，招生工作的成功與否關鍵在於創新和持續性。學校需要根據當前社會和教育環境的變化，不斷調整和更新招生策略，探索新的宣傳和招生渠道，以吸引更多的優質學生報考。

閃電戰行銷策略：學校招生快閃方案

我們提供了一套快閃行銷方案，可用於學校招生，幫助您達成招生目標。

廣告預算編列：26600元

其中包括：Facebook流量型廣告（7000元）、Google Ads回應式廣告（7000元）和YouTube轉換型廣告（8400元）。

Facebook流量型廣告（投放7天）：7000元 Google Ads回應式廣告（投放14天）：11200元（擴大名單廣告/500元 + 追蹤名單廣告/300元） YouTube轉換型廣告（投放21天）：8400元

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提供優惠和促銷 可以通過提供獎學金和優惠活動，吸引更多的學生進行報名，有時候不是學校的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。

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