學校招生過程中，家長的參與是至關重要的一環。他們是學校的合作夥伴，他們的參與不僅有助於學生的成功，還可以營造信任，提高學校的可信度。在這篇文章中，我們將探討如何在招生過程中營造家長的信任，以及家長如何參與其中。

大學招生策略面臨的挑戰之一是少子化現象。這種現象意味著學生人數減少，導致大學面臨招生缺額的問題。

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 招生廣告  當大學面臨招生缺額時，招生廣告是一種重要的宣傳手段，可以吸引潛在學生的注意力並促使他們選擇該校就讀。

成功案例

找行銷公司先看成功案例 假如你希望找到協助行銷的團隊建議先了解做過哪些案子，是否有成功案例可以了解。

數位媒體廣告 利用線上平台進行廣告投放，例如在社交媒體上建立專頁，投放網絡廣告，或者通過網站和博客發布有關學校的文章和內容。確保廣告內容引人入勝，並且能夠吸引目標客群的注意。

使用關鍵字廣告 在Google廣告中，利用關鍵字廣告可以幫助你的廣告在相關的搜尋結果中顯示。確保你選擇與你的學校相關的關鍵字，以吸引潛在學生的注意。

長尾關鍵字 長尾關鍵字是一種關鍵字群的統稱，並不全然是以關鍵字的長短來判斷這個字是不是長尾關鍵字。Ranking

尋找目標受眾會使用的關鍵字 我們以學校招生來說明，如何找到適合的關鍵字，例如：「大學 招生廣告」、「招生廣告詞」，這些關鍵字都可以使用在網站上。

學校與補習班招生是相同的目標受眾 我們所提供的方式確實能夠讓學校找到更多學生，只是對學校來說每一筆預算都是很重要的，我太太常常跟我說如果投資有效借高利貸都可以。

廣告操作是一種經驗累積 對廣告操作者來說，同一種類型的廣告操作越多就越有經驗，對我們公司來說我們九成的案例都是招生廣告，所以在招生這個領域，要找到具備這樣的實戰經驗並不多。

可以用在大學招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在我也可以用這個方式幫你的學校達成目標。

透過A/B測試可以幫助你確定最佳的行銷文案 測試條件相對一致，只有文案不同。這樣才能確保所觀察到的效果差異來自於不同的文案，而不是其他因素的干擾。

善用Messenger與家長互動是學校在社群媒體行銷中的重要一環

• 設定自動回應訊息：在Messenger中，你可以設定自動回應訊息，以回答常見的問題或提供基本資訊。這可以節省時間並確保家長在任何時間都能收到回應。
• 提供即時支援：Messenger提供即時的訊息功能，你可以迅速回應家長的詢問或疑慮。及時回應能夠建立信任和良好的互動，並提供家長所需的支援。
• 提供個人化訊息：利用Messenger的個人化功能，你可以向家長發送定制的訊息，例如提醒報名期限、課程更新或特別活動。這種個人化的互動可以增加家長的參與度和投入感。
• 回應評論和私訊：定期檢查並回應在社群媒體平台上的評論和私訊。家長可能會在這些地方提出問題、分享意見或提供反饋。積極回應這些互動可以建立良好的關係並加強與家長的互動。
• 分享有價值的內容：在Messenger中分享有價值的內容，例如教育資訊、學習資源或親子互動的建議。這些內容可以幫助家長更好地支援孩子的學習，同時提升你學校在家長心目中的價值。

從廣告文案開始 您必須要先設計一個行銷的廣告文案，這個廣告是我們第一個接觸目標的文案，所以要進行A/B測試，透過廣告測試一周內可以找到最適合的廣告文案。

範例，廣告標題：打造成功學習之路 廣告文案：親愛的家長，您想讓孩子在學業上更出色嗎？我們的學校為學生提供優質教育和個別化的指導，助您的孩子在學習之路上取得成功！立即與我們聯繫，瞭解更多。

設計Messenger自動回應 當消費者點擊廣告上面的Messenger，我們就會自動發送下方的Messenger訊息。

• 感謝您的訊息！我們很高興您對我們的學校感興趣。請問您的孩子目前就讀的年級是？
• 歡迎來到我們的Messenger！我們提供各科目的補習課程，以及考試準備和學習技巧培訓。請問您對哪方面有興趣？

Messenger回覆訊息之後 當我們使用Messenger回覆訊息之後，可以再針對各別的問題進行適當的回覆，這樣可以讓整個行銷效果更好。當我們建立好了這樣的自動化系統之後，就可以空出手做更多有意義的事。

什麼是有效的行銷?

有效的行銷 對學校來說，曝光、點擊都不是重點，最重要的是要能夠進人，這樣才能算是有效的行銷，目前我使用在學校上的行銷方式，是我廣泛應用在學校招生的方法，目前全台約有超過250所學校，是使用我們的學校網站，為了服務學校，我們也協助學校進行招生，這個有效的快閃行銷，已經得到學校的驗證，有的學校一個行銷活動成長了150個新生。

行銷有效的秘訣 行銷要有效有三個秘訣‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧

• 要學習網路行銷知識。
• 要有很多的操作經驗。
• 要花很多錢。

見樹不見林 這是我其中一個管理群組，裡面約有50個學校帳戶，我在廣告投放的費用中，約花費457萬元，在廣告投放中，我經常建立實驗組、對照組，反覆的驗證有效的行銷方案，所以能夠找出實際有效的行銷方案。

只有一個廣告帳戶是很難看出廣告優化 根據我多年經驗，當廣告進入優化過程中，廣告數據會出現異常狀態，這時候如果不是有多年經驗，或是多個廣告帳戶，是很難察覺的，許多人並不是廣告沒有辦法優化廣告，而是觀察不出來，最終還是改掉了對的操作。

（諺語）比喻只考慮個別與局部，而沒有顧及整體全面。如：「他這一份有關未來人口老化問題的報告，可說是只見樹木，不見森林。」來源出處

使用了快閃行銷的方式來協助學校快速進人

白話文來說明快閃行銷

快閃行銷的方法跟我們平常在做行銷沒什麼不同，只是他是用網路技術來完成，平常在做行銷剛開始要先發傳單(簡稱擴大/Google Ads)，這個時候我們是用最簡單便宜的廣告(Google多媒體聯播網/GDN)，只要把傳單拿給消費者就好，接下來消費者有興趣，就會打電話給我們，我們請客服人員跟他們互動( Facebook廣告/互動 )，過程中再邀請有興趣的目標對象來學校試聽課程( YouTube/轉換型廣告 )，這就是行銷現場發生的事，只是我們用網路技術把它做成自動化系統。

提供優惠訊息/有價值的情報 假如你要吸引人潮，那麼，你要提供它們喜歡或是優惠的訊息，可以刺激他們跟進我們的活動，這是適用在各種行銷的方式，我曾經用這個方式幫助一個剛開幕的汽車旅館取得名單。

有效的快閃行銷

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。

可以用在學校招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。

快閃行銷

>>了解快閃行銷

提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是學校的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。

>>我們的收費方式

透明和開放的溝通

建立信任的第一步是透明和開放的溝通。學校應該提供清晰的招生資訊，包括課程、費用、入學要求等。家長應該能夠輕鬆地找到這些信息，並且有機會提問任何問題。學校可以定期舉辦家長會議或網絡研討會，以解答他們的疑問。

聆聽和回應

學校應該積極聆聽家長的意見和關切。這包括他們對學校的期望、擔憂以及他們孩子的需求。聆聽家長的聲音並回應他們的需求可以讓他們感到被重視，並建立更深的信任。

提供支持和資源

家長在學校招生過程中可能需要額外的支持和資源。學校可以提供指導和協助，幫助家長理解招生程序，填寫申請表格，甚至提供獎學金和財政援助的信息。這些支持措施有助於減輕家長的壓力，並增強他們對學校的信任。

開放校園參觀和互動

邀請家長參觀校園和參加學校活動是建立信任的好方法。通過親自了解學校環境和教育方式，家長可以更深入地了解學校的價值觀和文化。此外，參與學校活動可以促進學校和家長之間的互動，建立更緊密的聯繫。

舉辦家長工作坊和研討會

學校可以定期舉辦家長工作坊和研討會，提供有關學校招生和孩子教育的信息。這些活動可以幫助家長更好地了解招生過程，並提供實用的建議和資源，以幫助他們在學校選擇方面做出明智的決策。

在學校招生過程中，建立家長的信任是至關重要的，它有助於建立長期的合作關係。透明的溝通、聆聽和回應、提供支持和資源，以及開放的校園參觀都是營造信任的有效方法。