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近年來,許多大學面臨了嚴峻的挑戰,其中一個主要問題是少子化導致的招生困境。這對於私立大學尤其成為一個挑戰,一些學校甚至被列入倒閉名單。然而,逆境之中也存在機會。本文將討論大學如何因應這種情況,制定招生策略,吸引潛在目標消費者,以及如何透過線上說明會來實現這一目標。

挑戰:少子化對大學招生的影響

少子化已經成為全球教育領域的一個普遍趨勢,影響著大學的招生。學校必須面對招生人數下降的挑戰,同時競爭激烈,學生和家長對大學的選擇更加謹慎。這種情況對私立大學來說特別嚴峻,因為他們必須爭取有限的學生資源,同時還要應對財務壓力。

招生策略:吸引潛在目標消費者

目標客戶分析

首先,學校應該進行目標客戶分析,確定他們的理想招生群體。根據您的描述,目標客戶可能是40歲左右的已婚男性,有兩個小孩,其中一個是高中一年級,另一個是高中三年級。學校需要深入了解這一群體的需求和關切,以制定相應的招生策略。

建立品牌識別

學校應該建立一個強大的品牌識別,以吸引潛在學生和家長。這包括設計有吸引力的網站、創建吸引人的社交媒體內容,以及提供有價值的信息,例如學校的課程、師資、校園設施等。

線上說明會

線上說明會是一種強大的工具,可以幫助學校與潛在學生和家長建立聯繫。這些說明會可以提供學校的詳細信息,回答疑問,同時也是一個互動的平台,可以建立信任和情感聯繫。學校應該定期舉辦這些說明會,以便與目標客戶保持聯繫。

由於疫情期間,很多學校無法拜訪,高中學校進行招生,所以特別舉辦線上說明會,來進行推廣 以下是針對線上說明會的一個規劃。

說明會流程說明 針對線上說明會 進行流程說明,整個活動必須規劃一到兩週進行,避免太過倉促。

名單架構的鎖定 我們要針對我們要鎖定的名單對象,進行各類細項的設定,尤其是年齡這個部分,準備好說明稿及文件 因應可能的問題的詢問。

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針對區域進行廣告投放 我們可以將高中的學區範圍,先找出來,然後進行區域的鎖定,在學區中進行擴大名單的投放。

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提供解決方案

學校在招生過程中應該強調如何解決潛在學生和家長的問題。這可能包括提供解決交通通勤問題的方案、為學生提供獎學金或財政援助建議,以及提供學業輔導等。

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關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具,我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字,針對那些關鍵字去做投放,然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場,多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天,再來看成效進行調整。

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擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後,藉由大數據分析,找到更多的擴大名單,藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤,前提是需要累積1000個名單以上,設定追蹤型廣告需要注意的事,盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單,我們就可以開始投放轉換型廣告,建議使用YouTube廣告來進行,目標就先用(1000/人次)名單,停用擴展指定目標,將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結

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可以用在補習班招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案,主要是用在學校招生,現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。

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提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動,吸引更多的家長,有時候不是學校的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。

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面對大學倒閉名單和少子化帶來的挑戰,學校需要制定明智的招生策略,以吸引潛在目標消費者。透過目標客戶分析、品牌建立、線上說明會和提供解決方案,學校可以實現招生目標,並為未來的發展奠定堅實基礎。這個過程需要持之以恆的努力,但將為學校帶來可持續的成功。