學校招生是一項關鍵的工作,尤其對於國中學生的家長來說。他們是關注孩子未來教育的重要群體,因此需要一個堅固的招生計畫,以吸引並說服他們選擇您的學校。本文將探討如何制定一個成功的招生計畫,以吸引國中學生的家長。

了解目標客戶

要成功吸引國中學生的家長,首先需要深入了解他們的需求和期望。這些家長可能關心孩子的學術表現、學校的教育質量、安全性和課外活動等方面。了解他們的關切點有助於制定適切的招生策略。

突顯學校特色

每所學校都有其獨特之處,需要將這些特色突顯出來。這可以包括學術成就、卓越的教師陣容、課外活動、先進的教學方法等。家長需要知道為什麼他們的孩子應該選擇您的學校,而不是其他學校。

製定有吸引力的廣告內容

  1. 學術成就:突出學校的優秀學術成就,包括高分率的升學率和優秀的教學資源。
  2. 課外活動:介紹豐富多彩的課外活動,如體育、藝術、科學和社區參與機會。
  3. 安全和支援:強調學校的安全措施和學生支援服務,讓家長放心將孩子交託給您的學校。

網路廣告投放費用 網路廣告投放是大學學校行銷招生廣告中的重要一環。以下是一些可能與網路廣告投放相關的費用考慮:

廣告預算編列 26600元 = Facebook流量型廣告(7000元)+Google Ads回應式廣告(7000元)+YouTube轉換型廣告(8400元)

Facebook流量型廣告(投放7天x (天/ 1000元) = 7000元

Google Ads回應式廣告(投放14天x (天/ 800元) = 11200元 (擴大名單廣告/500元)+(追蹤名單廣告/300元)

YouTube轉換型廣告(投放21天x (天/ 400元) = 8400元

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招生廣告

什麼是有效的行銷?

有效的行銷 對學校來說,曝光、點擊都不是重點,最重要的是要能夠進人,這樣才能算是有效的行銷,目前我使用在學校上的行銷方式,是我廣泛應用在學校招生的方法,目前全台約有超過250所學校,是使用我們的學校網站,為了服務學校,我們也協助學校進行招生,這個有效的快閃行銷,已經得到學校的驗證,有的學校一個行銷活動成長了150個新生

行銷有效的秘訣 行銷要有效有三個秘訣‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧

  • 要學習網路行銷知識
  • 要有很多的操作經驗
  • 要花很多錢

見樹不見林 這是我其中一個管理群組,裡面約有50個學校帳戶,我在廣告投放的費用中,約花費457萬元,在廣告投放中,我經常建立實驗組、對照組,反覆的驗證有效的行銷方案,所以能夠找出實際有效的行銷方案。

只有一個廣告帳戶是很難看出廣告優化 根據我多年經驗,當廣告進入優化過程中,廣告數據會出現異常狀態,這時候如果不是有多年經驗,或是多個廣告帳戶,是很難察覺的,許多人並不是廣告沒有辦法優化廣告,而是觀察不出來,最終還是改掉了對的操作。

(諺語)比喻只考慮個別與局部,而沒有顧及整體全面。如:「他這一份有關未來人口老化問題的報告,可說是只見樹木,不見森林。」來源出處

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使用了快閃行銷的方式來協助學校快速進人

快閃方案 學銷招生策略

白話文來說明快閃行銷

快閃行銷的方法跟我們平常在做行銷沒什麼不同,只是他是用網路技術來完成,平常在做行銷剛開始要先發傳單(簡稱擴大/Google Ads),這個時候我們是用最簡單便宜的廣告(Google多媒體聯播網/GDN),只要把傳單拿給消費者就好,接下來消費者有興趣,就會打電話給我們,我們請客服人員跟他們互動( Facebook廣告/互動 ),過程中再邀請有興趣的目標對象來學校試聽課程( YouTube/轉換型廣告 ),這就是行銷現場發生的事,只是我們用網路技術把它做成自動化系統

提供優惠訊息/有價值的情報 假如你要吸引人潮,那麼,你要提供它們喜歡或是優惠的訊息,可以刺激他們跟進我們的活動,這是適用在各種行銷的方式,我曾經用這個方式幫助一個剛開幕的汽車旅館取得名單。

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透過廣告進行Message互動

有效的快閃行銷

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具,我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字,針對那些關鍵字去做投放,然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場,多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天,再來看成效進行調整。

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後,藉由大數據分析,找到更多的擴大名單,藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤,前提是需要累積1000個名單以上,設定追蹤型廣告需要注意的事,盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單,我們就可以開始投放轉換型廣告,建議使用YouTube廣告來進行,目標就先用(1000/人次)名單,停用擴展指定目標,將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結

YouTube廣告 汽車旅館 網路行銷 休息 推薦 早餐
YouTube廣告

可以用在學校招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案,主要是用在學校招生,現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。

快閃行銷

快閃方案 學銷招生策略

>>了解快閃行銷

提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動,吸引更多的家長,有時候不是學校的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。

>>我們的收費方式

選擇宣傳途徑

使用適當的宣傳途徑來傳達您的訊息至關重要。在當今數位時代,網絡宣傳和社交媒體廣告是極具效益的途徑。此外,參加學區活動和展覽也能增加學校的可見度。

建立互動機會

與潛在家長建立互動機會,例如舉辦開放校園日、家長座談會或網絡論壇。這些機會可以讓家長更深入地了解學校,並提出問題。

持續優化

招生計畫不是一次性的工作,而是需要不斷優化和調整的。使用數據追蹤宣傳效果,根據反饋和數據調整策略,以確保招生計畫的成功。

吸引國中學生的家長需要一個精心制定的招生計畫,並強調學校的特色和價值。通過了解目標客戶、突顯特色、製定有吸引力的廣告內容、選擇宣傳途徑、建立互動機會以及持續優化,學校可以提高招生成功率,吸引更多國中學生的家長選擇您的學校,為學校的未來發展打下堅實基礎。