學校招生是學校管理中至關重要的一部分，而如今，隨著科技的發展和社會環境的變化，招生策略也在不斷演進。本文將探討一些提高學校招生的新趨勢，以及如何應用數位行銷漏斗來實現招生成功。
多元化的目標市場
過去，學校主要專注於吸引學生和家長，但現在，目標市場已經變得更加多元化。學校需要考慮吸引不同年齡、背景和需求的學生，包括兒童、青少年和成人學生。這意味著招生策略需要更多元化和靈活。
數位化招生
隨著互聯網的普及，數位化招生已經成為一個重要的趨勢。學校可以通過建立優秀的網站、社交媒體宣傳、線上申請和虛擬校園遊覽來吸引潛在學生和家長。這樣的數位化方式可以幫助學校擴大影響力，吸引來自各地的學生。
了解學校招生需要多少流量 學校招生要評估需要多少流量，一般情況社區高中平均每天需要600/人次的訪客數，假如是中型及大型學校，每天至少需要1500~2000人次的訪客。
擴大型廣告可以快速補充訪客人次 如果學校的網站訪客人數不夠，可以透過擴大型廣告來補充訪客人次。我們在取得訪客名單以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
善用Messenger與家長互動 善用Messenger與家長互動是補習班在社群媒體行銷中的重要一環。
互動與回饋 在社交媒體上，學校應該積極參與互動，回答學生和家長的問題，提供詳細的招生資訊。同時，學校也可以鼓勵學生和家長分享他們對學校的感受和經驗，這有助於建立信任和增加學校的口碑。
什麼是有效的行銷?
有效的行銷 對補習班來說，曝光、點擊都不是重點，最重要的是要能夠進人，這樣才能算是有效的行銷，目前我使用在學校上的行銷方式，是我廣泛應用在學校招生的方法，目前全台約有超過250所學校，是使用我們的學校網站，為了服務學校，我們也協助學校進行招生，這個有效的快閃行銷，已經得到學校的驗證，有的學校一個行銷活動成長了150個新生。
行銷有效的秘訣 行銷要有效有三個秘訣‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧
- 要學習網路行銷知識。
- 要有很多的操作經驗。
- 要花很多錢。
見樹不見林 這是我其中一個管理群組，裡面約有50個學校帳戶，我在廣告投放的費用中，約花費457萬元，在廣告投放中，我經常建立實驗組、對照組，反覆的驗證有效的行銷方案，所以能夠找出實際有效的行銷方案。
只有一個廣告帳戶是很難看出廣告優化 根據我多年經驗，當廣告進入優化過程中，廣告數據會出現異常狀態，這時候如果不是有多年經驗，或是多個廣告帳戶，是很難察覺的，許多人並不是廣告沒有辦法優化廣告，而是觀察不出來，最終還是改掉了對的操作。
（諺語）比喻只考慮個別與局部，而沒有顧及整體全面。如：「他這一份有關未來人口老化問題的報告，可說是只見樹木，不見森林。」來源出處
使用了快閃行銷的方式來協助學校快速進人
白話文來說明快閃行銷
快閃行銷的方法跟我們平常在做行銷沒什麼不同，只是他是用網路技術來完成，平常在做行銷剛開始要先發傳單(簡稱擴大/Google Ads)，這個時候我們是用最簡單便宜的廣告(Google多媒體聯播網/GDN)，只要把傳單拿給消費者就好，接下來消費者有興趣，就會打電話給我們，我們請客服人員跟他們互動( Facebook廣告/互動 )，過程中再邀請有興趣的目標對象來補習班試聽課程( YouTube/轉換型廣告 )，這就是行銷現場發生的事，只是我們用網路技術把它做成自動化系統。
提供優惠訊息/有價值的情報 假如你要吸引人潮，那麼，你要提供它們喜歡或是優惠的訊息，可以刺激他們跟進我們的活動，這是適用在各種行銷的方式，我曾經用這個方式幫助一個剛開幕的汽車旅館取得名單。
有效的快閃行銷
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在學校招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。
快閃行銷
>>了解快閃行銷
提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是補習班的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。
>>我們的收費方式
強調教育價值觀
越來越多的學校開始強調其教育價值觀和文化，以吸引那些與學校價值觀相符的學生和家長。學校的核心價值觀可以成為吸引家庭的有力工具，特別是在面對激烈競爭的招生市場時。
強化互動
互動是一個成功的招生策略的關鍵元素。學校可以通過舉辦校園參觀、開放日、工作坊和線上互動活動，建立與潛在學生和家長的關係。這種互動有助於回答疑慮，建立信任並促使他們做出報名決定。
數位行銷漏斗的應用
數位行銷漏斗是一個用於引導潛在學生和家長從意識階段到報名階段的過程。以下是如何應用數位行銷漏斗來提高學校招生的一些策略：
階段 1：意識
在這一階段，學校需要引起潛在學生和家長的興趣。使用社交媒體、網站內容和線上廣告來提高知名度，並提供有價值的信息，吸引他們了解學校。
階段 2：興趣
一旦潛在學生和家長意識到學校，他們可能會表達興趣。在這個階段，提供更深入的信息，如虛擬校園遊覽、教師訪談和互動活動，以引起他們的興趣。
階段 3：欲望
在這個階段，學校應該強調學術和課程的價值，以激發潛在學生和家長的欲望。提供成功學生的故事和成就證明學校的價值。
階段 4：行動
學校需要引導潛在學生和家長採取行動，例如提交申請或註冊。提供簡化的申請過程和明確的步驟，以鼓勵他們做出這一重要決策。
建立數位行銷漏斗
數位行銷漏斗是一個用於引導潛在學生和家長的過程，從他們的初次接觸到最終報名。這個過程可以分為幾個階段：
- 引起關注（Awareness）：通過網站、社交媒體或內容吸引潛在學生和家長的注意。
- 興趣（Interest）：提供有價值的信息和內容，以引起他們的興趣，讓他們更深入地了解學校。
- 考慮（Consideration）：提供更多的詳細信息，例如課程、校園設施和教學質量，以幫助他們做出決策。
- 行動（Action）：提供簡單的報名過程，並提供支持，以確保他們順利完成報名。
建立行銷漏斗的廣告投放模式 雖然坊間有許多一夕就成功的行銷模式，但是為什麼大部分的人都沒辦法了成功呢? 這是因為過程中少了很多的拼圖，你必須累積到一個程度以上的拼圖，才能得到另外一個線索，後來我選擇中規中矩的進行的行銷漏斗的方式，雖然花了不少時間，最終還是完成了。
我的行銷漏斗 首先我建立了擴大名單的投放方式，接下來進行廣告追蹤，最終進行轉換型廣告。
文案的SOP 當我要設計成交的landingpage的時候，參考集客式行銷模式，給予客戶的軟性訴求，並建立文案的銷售漏斗，這個方式我到目前還是持續在使用，就是成功案例+產品應用+服務說明三合一的行銷法則。
成功案例+產品應用+服務說明 我建立了一個三合一的行銷法則，首先我不以公司產品角度進行推廣，先提供成功案例給目標客戶，讓他們知道其他的使用者是如何使用我們的產品。接下來是產品應用，就是我們的產品可以應用在哪些地方，解決哪些問題。接著才是我們的服務說明，告訴我們的目標受眾，我們可以提供哪方面的服務，可以做到什麼程度。
網路行銷最難的的地方 網路行銷最困難的地方在於需要持之以恆的去進行，而且你在短時間不一定可以看到成果，所以很多進行網路行銷的朋友，很多最後都放棄了，或是選擇走其他的捷徑。
利用網路陌生開發 利用文章及關鍵字，我開始大量撰寫文章，研究SEO，並透過文章建立行銷網絡。
SEO 是一種搜索引擎網站自然排序。網站關鍵字優化，使得自然排名更靠前的一種行銷方式，透過這樣子的方式，可以讓我們獲取穩定的免費流量。
為什麼要做SEO 公司行銷角度而言，可以省下大筆的廣告開銷，可取得較高的網站信賴度，可進行市場的長期開發。
SEO關鍵字工具 我喜歡使用keywordtool，尋找適合的關鍵字，並在文章中放入這些關鍵字，來取得網站的流量。
利用網路銷售流程 參考landing Page登陸頁的一個製作方式，建立SOP的行銷模式，透過這個方式再利用廣告來進行投放，進行目標客戶的篩選動作，這樣子所獲得的訂單有70%的成功機率。
流量決定行銷是否有效 最後發現流量是決定行銷是否有效的一個主因，即便你的網頁做得再好，假如沒有流量，行銷一樣不會成功，至於需要多少流量，在我協助20幾個學校進行學校的招生活動後，發現每天至少要累積(600/人次)的使用者，才能夠進行行銷的轉換。
Google Ads廣告 早期在進行Google廣告的投放，其實很難判斷行銷有效的關鍵在哪裡，因為樣本數不夠多，所以一直在修改廣告的參數，後來因為協助20幾個單位學校進行招生活動後，透過實驗組與對照組相互比對，最終確定的有效的行銷方式。
擴大型廣告 透過回應式廣告進行擴大名單的投放，這個方式可以大量累積新訪客，並透過這些訪客來進行追蹤型廣告的投放。
追蹤型廣告 當我們累積了足夠的名單後，我們就可以開始進行，追蹤型廣告的投放，追蹤我們的目標客戶30天。
轉換型廣告 當我們累積了足夠的名單後，就會開始進行轉換型的廣告，我喜歡用YouTube廣告來進行轉換型廣告，最終轉換成報名的名單。
建立線下的行銷名單 透過線下的行銷名單，我們可以持續開發我們的客戶，持續提供有價值的情報，解決方案來轉換成訂單。
建立線下的行銷模式，就可以省下很多廣告費用，而且可以持續進行行銷。
提高學校招生需要採用多元化、數位化和強化互動的策略。同時，應用數位行銷漏斗來引導潛在學生和家長從意識階段到報名階段，以實現招生成功。隨著時代變化，學校需要不斷調整和創新招生策略，以確保學校的長期發展。