學校招生行銷策略，計畫的成功秘訣

學校招生計畫對於學校的持續發展至關重要。然而，隨著競爭日益激烈，成功的招生計畫需要精心策劃和執行。本文將分享一些關鍵的招生行銷策略，以及計畫的成功秘訣。

確定清晰的目標

首要步驟是確定清晰的招生目標。學校應該明確知道他們希望吸引的學生類型，包括年齡、背景和興趣。這有助於精準定位招生行銷活動。

透過數位行銷漏斗進行招生目標推進是一個關鍵策略。這意味著利用不同的線上渠道，從引起關注到最終招生的整個過程中，逐步引導潛在學生和家長。這包括提供吸引人的內容、建立互動、提供資訊，並最終鼓勵報名和註冊。透過數位行銷漏斗，學校可以更有效地推進招生目標，實現成功的招生計畫。

建立數位行銷漏斗

數位行銷漏斗是一個用於引導潛在學生和家長的過程，從他們的初次接觸到最終報名。這個過程可以分為幾個階段：

引起關注（Awareness）：通過網站、社交媒體或內容吸引潛在學生和家長的注意。
興趣（Interest）：提供有價值的信息和內容，以引起他們的興趣，讓他們更深入地了解學校。
考慮（Consideration）：提供更多的詳細信息，例如課程、校園設施和教學質量，以幫助他們做出決策。
行動（Action）：提供簡單的報名過程，並提供支持，以確保他們順利完成報名。

建立行銷漏斗的廣告投放模式 雖然坊間有許多一夕就成功的行銷模式，但是為什麼大部分的人都沒辦法了成功呢? 這是因為過程中少了很多的拼圖，你必須累積到一個程度以上的拼圖，才能得到另外一個線索，後來我選擇中規中矩的進行的行銷漏斗的方式，雖然花了不少時間，最終還是完成了。

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我的行銷漏斗 首先我建立了擴大名單的投放方式，接下來進行廣告追蹤，最終進行轉換型廣告。

文案的SOP 當我要設計成交的landingpage的時候，參考集客式行銷模式，給予客戶的軟性訴求，並建立文案的銷售漏斗，這個方式我到目前還是持續在使用，就是成功案例+產品應用+服務說明三合一的行銷法則。

成功案例+產品應用+服務說明 我建立了一個三合一的行銷法則，首先我不以公司產品角度進行推廣，先提供成功案例給目標客戶，讓他們知道其他的使用者是如何使用我們的產品。接下來是產品應用，就是我們的產品可以應用在哪些地方，解決哪些問題。接著才是我們的服務說明，告訴我們的目標受眾，我們可以提供哪方面的服務，可以做到什麼程度。

建立獨特的品牌形象

學校需要在市場中建立獨特的品牌形象，突顯其特色和價值。這可以透過強調學校的優勢、教育品質和學術成就來實現。

數位行銷的力量

利用數位行銷工具，如社交媒體、網站和電子郵件，能夠有效地與潛在學生和家長互動。創建引人入勝的內容，提供有價值的資訊，並建立互動性可以增強招生計畫的可見性。

合格的數位廣告行銷公司所需具備的三個條件

知識為了學習行銷，只要是書上寫的，無論真的還是假的，我都先買來看接著作測試，有些有效，有些無效，踩雷踩久了，也就找到判斷書的好壞，首先我會去看作者經歷，看看作者是真做過行銷，還是只是理論。接下來你需要做的，就是大量閱讀，整理出你想的資訊，再進行反覆的實驗。

經驗我曾認識一個中醫師，這位醫生醫術精湛，一天可以看200個以上的病人，把脈的功力一流，不論什麼疑難雜症都有經驗，重點是因為他的樣板數夠多，所以可以做出更正確的決定。我在做行銷時，我就在思考如何累積大量的經驗，後來我就想到將收費標準降到最低，在收費低廉的情況下，果然什麼案子都有，很快我就發現很多值得參考的行銷方式，假如我沒有接觸大量的案例也不會大幅度成長。

很多錢 廣告要測試有效，需要不斷的做測試，這也是為什麼很多參數，你很難知道哪個是正確的，因為我接了很多行銷的專案，所以我可以在很快的時間知道參數是否有效，可以建立實驗組、對照組反覆驗證，花很多錢你就會得到數據。