臺灣大專院校退場影響下：學校如何制定招生廣告的關鍵策略

如何制定有效的招生計畫，特別是在台灣大專院校面臨競爭日益激烈的情況下。以下是有關如何使用廣告和內容行銷來制定招生計畫的更多內容：

Google Ads和Facebook廣告的運用：

行銷公司在招生計畫中的第一步是選擇適當的廣告平台，例如Google Ads和Facebook Ads。這兩者都擁有龐大的用戶群，可以幫助學校觸及潛在的學生和家長。Google Ads特別適用於搜索引擎廣告，而Facebook則適用於社交媒體廣告，兩者的結合可以實現全方位的曝光。

Keyword Tool長尾關鍵字 我們使用Keyword Tool可以將可以使用的關鍵字找出來，並在文章內使用這些關鍵字，這樣有助於我們拿到關鍵字的第一頁，例如：假如我們以「長尾關鍵字」為例就可以找到「長尾關鍵字工具」、「長尾關鍵字 是什麼」、「長尾關鍵字定義」、「長尾關鍵字意思」、「長尾關鍵詞」等相關關鍵字。

社交媒體行銷 社交媒體行銷是通過社交媒體平臺進行產品、品牌或服務宣傳的一種方式。社交媒體平臺包括微信、微博、抖音、Instagram等。通過建立品牌賬號、發佈優質內容、與粉絲互動等方式，提高品牌的知名度和影響力。

搜索引擎廣告（SEM） 搜索引擎廣告是指通過在搜索引擎上投放廣告，吸引潛在客戶。通過關鍵詞的選擇、廣告內容的撰寫和投放位置的選擇等方式，提高廣告的曝光率和點擊率，吸引更多的客戶。關鍵字廣告可以讓我們在短時間接觸目標受眾及家長，以便於進行學校招生。

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。

內容行銷 內容行銷是通過創建和分享有價值的內容，吸引潛在客戶，提高品牌的知名度和信任度。通過博客、視頻、圖片等方式，創建優質的內容，並在社交媒體和網站上分享，吸引更多的流量和客戶。

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。

可以用在學校招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。

>>了解快閃行銷

提供優惠和促銷 可以通過提供獎學金和優惠活動，吸引更多的學生進行報名，有時候不是學校的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。

>>我們的收費方式

資訊破碎化和廣告文案：

現今的消費者受到大量資訊的干擾，因此，有效的廣告文案變得至關重要。行銷公司將協助學校設計引人入勝的廣告文案，以在瞬息萬變的環境中吸引目標受眾的注意力。一個關鍵提案（Elevator Pitch）是一種簡潔而具有說服力的描述，通常在2分鐘內呈現，可以在廣告中引起潛在學生和家長的興趣。

GPT文案撰寫和A/B測試：

GPT（Generative Pre-trained Transformer）是一種人工智慧技術，可幫助學校撰寫更具吸引力和有影響力的廣告文案。行銷公司將介紹學校如何使用GPT工具，如OpenAI的GPT-3，來生成優秀的廣告內容。此外，A/B測試也是重要的一環，它允許學校比較不同廣告文案的效果，並做出必要的調整以提高轉換率。

範例說明：

想像一個學校正在招生，目標是吸引更多的高中生。行銷公司將協助學校設計一個引人入勝的廣告，以展示學校的優勢，例如卓越的教學品質和多元化的課外活動。廣告文案將突出學校的獨特價值，例如專業教職員工和現代化的校園設施。這將是一個吸引高中生和家長的廣告，激發他們的興趣。

數位行銷漏斗：

行銷公司將協助學校建立數位行銷漏斗，以有效地引導潛在學生和家長從廣告的點擊轉化為實際報名學生。這個漏斗包括不同階段的廣告，包括擴大廣告（Awareness）、互動廣告（Engagement）和轉換廣告（Conversion）。每個階段都有特定的目標和策略，以確保最終轉化率的最大化。

建立行銷漏斗的廣告投放模式 雖然坊間有許多一夕就成功的行銷模式，但是為什麼大部分的人都沒辦法了成功呢? 這是因為過程中少了很多的拼圖，你必須累積到一個程度以上的拼圖，才能得到另外一個線索，後來我選擇中規中矩的進行的行銷漏斗的方式，雖然花了不少時間，最終還是完成了。

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我的行銷漏斗 首先我建立了擴大名單的投放方式，接下來進行廣告追蹤，最終進行轉換型廣告。

文案的SOP 當我要設計成交的landingpage的時候，參考集客式行銷模式，給予客戶的軟性訴求，並建立文案的銷售漏斗，這個方式我到目前還是持續在使用，就是成功案例+產品應用+服務說明三合一的行銷法則。

成功案例+產品應用+服務說明 我建立了一個三合一的行銷法則，首先我不以公司產品角度進行推廣，先提供成功案例給目標客戶，讓他們知道其他的使用者是如何使用我們的產品。接下來是產品應用，就是我們的產品可以應用在哪些地方，解決哪些問題。接著才是我們的服務說明，告訴我們的目標受眾，我們可以提供哪方面的服務，可以做到什麼程度。

網路行銷最難的的地方 網路行銷最困難的地方在於需要持之以恆的去進行，而且你在短時間不一定可以看到成果，所以很多進行網路行銷的朋友，很多最後都放棄了，或是選擇走其他的捷徑。

利用網路陌生開發 利用文章及關鍵字，我開始大量撰寫文章，研究SEO，並透過文章建立行銷網絡。

SEO 是一種搜索引擎網站自然排序。網站關鍵字優化，使得自然排名更靠前的一種行銷方式，透過這樣子的方式，可以讓我們獲取穩定的免費流量。
為什麼要做SEO 公司行銷角度而言，可以省下大筆的廣告開銷，可取得較高的網站信賴度，可進行市場的長期開發。

SEO關鍵字工具 我喜歡使用keywordtool，尋找適合的關鍵字，並在文章中放入這些關鍵字，來取得網站的流量。