當談到幼兒園的招生策略時，首要的步驟是確保我們了解現有情況以及可用的資源。這包括了解是否已經進行了一些相關活動，例如寒暑營活動，網站是否有能力蒐集流量，以及目前的行銷管道。
現有活動與資源
在制定前、中、後招生計畫之前，我們需要評估現有的資源和活動。這包括：
- 是否曾經辦理過寒暑營活動？如果是，我們可以分析以前的活動的成功和不成功之處，並將其納入我們的策略中。
- 檢查網站的分析，以了解是否有足夠的流量和訪客，並了解他們的行為。這有助於我們瞭解目前的線上存在。
- 現有的行銷管道是什麼？是否有其他線下行銷方法，例如家長推薦？
- 如果已經有一個Facebook頁面，我們需要檢查哪種貼文廣告最受歡迎，以及哪些方法是有效的。
- 我們可以考慮使用Google Tag Manager (GTM) 來蒐集網站訪客的資訊，以建立一個有效的名單，用於更有針對性的廣告投放。
精準流量與泛流量的差別
在行銷中，我們需要了解精準流量和泛流量的差別。精準流量是指有目標性的目標受眾，例如，對於幼兒園招生，我們要針對潛在學生家長進行有針對性的行銷。而泛流量是指一般受眾流量，這種流量並不針對特定目標。
- 我們可以通過擴大廣告來尋找新目標受眾，然後發送宣傳資料，透過互動廣告和優惠進行裂變行銷，最後轉化為報名。
- 在前導行銷中，我們可以利用寒暑營活動來建立信賴感，提供優惠，產生裂變行銷，最終轉化為報名。
行銷流程的重要性
行銷流程是整個招生計畫的核心。很多學校常常犯的錯誤是在招生期才開始行銷。我們應該建立一個長期的行銷策略，並分為短期、中期和長期的階段。
- 在短期的廣告策略中，我們可以利用互動廣告和轉化廣告來吸引家長的關注，建立報名表。
- 中期的內容行銷策略則包括建立不同階段的行銷里程碑，靠內容行銷來取得訂單。我們可以使用GPT來撰寫提案文章，並製作Landing Page。
客戶分析和線上提案能力
要建立有效的內容行銷策略，我們需要深入了解我們的目標客戶：
- 誰是我們的完美客戶？他們是誰，有什麼需求，我們能夠滿足這些需求。
- 我們的提案應該解決什麼問題，並提供具體的解決方案。
- 我們應該在哪裡尋找我們的目標客戶？這包括在哪些線上平台和社交媒體上進行行銷。
- 我們應該使用什麼方法來吸引他們的關注，例如，我們可以使用SEO文章，Messenger互動，以及線上約訪系統。
長期的名單行銷策略
最後，我們應該建立一個長期的名單行銷策略，以確保公司未來的穩定發展。這包括執行申請計畫，並建立一個飛輪計畫，以確保公司未來十年的穩定成長。
以上是建立幼兒園招生策略的基本架構，每個步驟都需要更詳細的規劃和執行。如果您需要進一步的內容，請告訴我，我將繼續幫助您完成報告的撰寫。祝您一切順心，期待為您提供更多幫助！
方案一 – 快閃行銷策略
快閃行銷策略旨在快速吸引目標受眾，並包括以下步驟：
- 擴大型廣告 – 發送廣告傳單：開始行銷活動時，您可以利用擴大型廣告來快速提高知名度。發送廣告傳單給學生和家長，這些傳單可以包含重要的招生資訊和特別優惠。
- 互動型廣告 – 促使目標受眾參與：通過在社交媒體上或網站上舉辦互動活動，如問答遊戲或線上諮詢，來吸引目標受眾的參與。這有助於建立互動和與潛在學生建立聯繫。
- 優惠活動 – 提供特殊優惠以刺激行動：提供學生和家長特別的優惠，如報名折扣或贈品。這可以促使他們更積極地採取行動並報名。
- 裂變行銷 – 鼓勵現有客戶轉介新客戶：鼓勵您的目標受眾轉介紹更客戶。您可以提供獎勵計劃，以激勵他們活動信息。
- 轉換型廣告 – 將目標受眾轉化為學生：最終，通過針對那些對您的建案表現出興趣的潛在目標受眾進行轉換型廣告，引導他們進行報名。
廣告行銷策略 有效的快閃行銷
這個方式非常有效我曾經在30天內完成1000個學生報名 ↓下方有連結說明 / 可來電詳細說明
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在活動的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在房地產行銷，現在你也可以用這個方式達成報名目標。
快閃行銷
>>了解快閃行銷
提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。
>>我們的收費方式
方案二 – 內容行銷
內容行銷是一個長期的策略，有助於建立補習班的品牌形象和權威性。以下是詳細內容行銷建議：
- 建立行銷部落格：建立一個專門的部落格，用於分享有關招生的情報、學習資源、考試技巧等有價值的內容。
- 撰寫250篇文章：制定一個內容行銷計劃，定期撰寫250篇有價值的文章。這些文章可以包括學生成功故事、考試準備建議、學科介紹等，以吸引讀者。
- 利用GPT生成更多內容：您可以使用GPT技術生成更多有價值的文章，節省時間和資源，同時確保內容的質量。
- 建立提案文章：本文即為一個提案文章的範例，您可以根據需要創建幾篇重要的提案文章，以分享更深入的內容。
內容行銷需要耐心和持之以恆，但它可以建立長期的品牌忠誠度，吸引更多的學生和家長。
學習使用關鍵字規劃工具
關鍵字研究是內容行銷的核心部分。以下是一些關鍵的關鍵字研究工具：
- Google Search Console：這個工具可以幫助您了解網站流量，並建立階梯式成長策略。您可以查看哪些關鍵字為您帶來最多的流量。
- KeywordTool：了解關鍵字的流量，以及產業的關鍵字趨勢。這可以幫助您發現新的關鍵字機會。
- Ahrefs：使用Ahrefs可以獲得更多關鍵字建議，並了解您的競爭對手在使用哪些關鍵字。
- 使用GPT撰寫文案：GPT技術也可以用來生成有吸引力的文案，特別是在網站內容和提案文章中。
Google Search Console
Google Search Console是一個強大的工具，用於監控和管理你的網站在Google搜索結果中的表現。這個工具提供了許多關鍵信息，包括你的網站流量、關鍵字排名、點擊率等等。透過Google Search Console，你可以深入了解哪些關鍵字帶來了最多的流量，並優化你的內容以提高排名。
KeywordTool
KeywordTool是一個用於關鍵字研究的工具，它可以幫助你了解不同關鍵字的流量和相關詞彙。這個工具特別適合在尋找經銷商和代理商方面使用，因為它可以幫助你找到與這些業務合作相關的關鍵字，並確定哪些是最有價值的。你可以使用這些關鍵字來優化你的內容，以吸引更多的潛在合作夥伴。
Ahrefs
Ahrefs是一個強大的SEO工具，它提供了詳細的競爭分析和關鍵字研究功能。你可以使用Ahrefs來發現新的關鍵字機會，並了解你的競爭對手的策略。這可以幫助你制定更有效的SEO行銷策略，並提高你的網站在搜索引擎中的排名。
了解如何有系統地完成250篇文章
撰寫250篇SEO文章需要有系統的方法和計劃。以下是一些步驟：
- 先學習撰寫積木文章80-100篇的方式：這些文章可以作為基礎，建立您的內容庫。每篇文章都應該關聯到您的業務，並包含關鍵字。
- 學習如何建立提案文章：提案文章對於吸引潛在合作夥伴非常重要。它應該清晰地表達您的價值和合作機會。
- 製作Landing Page：每個提案文章應該有相應的Landing Page，以便潛在合作夥伴填寫表格表達興趣。
- 使用GPT產生文章：GPT技術可以幫助您快速生成文章的初稿，並節省寶貴的時間。
- 學習使用積木文章，組裝成複合式文章：您可以將多篇積木文章組合成更大的、有價值的內容。這可以增加內容的多樣性並提高吸引力。