新的一年開始,希望你度過了美好的2024新年假期!

對於新的一年,我相信你也充滿了期待和希望。無論過去的一年如何,現在是最好的時刻,讓我們一起做出改變,邁向更美好的未來!

在過去的一段時間裡,我曾經協助一位從事房地產行銷的合作夥伴進行內容行銷諮詢。他主要利用短影音形式進行行銷,這在當下的行銷領域有著不小的流量優勢。然而,在將這些流量轉化為實際訂單時,卻遇到了一些困難。

打造成功的內容行銷計畫:深度思考房地產行銷之路

我發現,有些潛在客戶並不是真正想要購買房地產,而只是在網絡上尋找一時的娛樂。這導致了行銷成效不佳,訂單量也相應減少。然而,要改變這種情況並不容易……

精準流量 vs. 泛流量

我們如過要進行房地產行銷需要將透過Landing Page登陸頁面蒐集精準行銷名單,並找出有效的行銷名單。與此相對,泛流量指的是一般的流量,這些人可能對房地產沒有特別需求。我們的焦點將放在精準流量上,因為轉化率通常較高。另外,短視頻屬於泛流量的一環,並不適合販售高單價商品。

知名導演賴聲川曾分享過一段影片,建議年輕人應該減少抖音短片的觀看。我認為這值得我們深入思考。

短視頻行銷缺乏持久的記憶點,觀眾可能很快就會忘記上一個視頻的內容。特別是在涉及到房地產等重要產品時,我們需要更深入地挖掘內容,就像我在為學校招生時所做的。這些決定會影響一生,因此需要謹慎考慮。

有時候,你可能會發現自己的短視頻點擊率很高,但轉換率卻很低。這時候就應該意識到問題所在。建立信任是至關重要的,點贊和留言是累積信任的機會。我經常用交女友的情景來比喻行銷:當我們想要追求一個女孩時,不會馬上告白,而是通過多次互動、約會來積累信任,最後才會表達心意。然而,在網絡行銷中,很多人卻急於直接進行銷售,這樣往往會被忽視。

打造成功的內容行銷計畫:深度思考房地產行銷之路

另一個問題是,人們經常將過程當成結果。他們認為獲得流量就等於成功,但實際上,只是不斷地向他人發送信息,這很容易讓人反感……

你應該了解網紅是如何透過內容行銷帶動銷售。

他們通常通過內容提供價值信息,與觀眾進行互動,然後進行線上轉化。然而,要提高短視頻的互動率,需要設計更有吸引力的內容,並且通過頻繁的互動來引導觀眾參與,並最終實現轉化。

打造成功的內容行銷計畫:深度思考房地產行銷之路

高互動率的活動必須提供優惠信息,而轉化的難易度則取決於優惠的價值。例如,如果要通過內容行銷來銷售房地產,那麼轉化的難度會相當大,因此需要先制定約訪等第一階段轉化目標。

打造成功的內容行銷計畫:深度思考房地產行銷之路

例如,通過優惠活動促使觀眾到實體店領取優惠,這是一種常見的推廣方式,但需要通過測試來確定所需的流量才能產生效果。

打造成功的內容行銷計畫:深度思考房地產行銷之路

此外,還需要設計回收活動成本的方法,並建立客戶的終身價值。

短視頻可能帶來一波流量紅利,但這種紅利可能很快就會消失,企業應該建立穩定的流量來源。

擴大流量只是行銷的第一步,更重要的是如何實現轉化。在我參與的行銷案例中,很多人都只停留在擴大名單的階段,認為這就是最終目標。但事實上,擴大名單只是行銷的第一階段,完成這一階段並不意味著轉化成訂單。

打造成功的內容行銷計畫:深度思考房地產行銷之路

通常,行銷人員缺乏設計行銷流程的知識,這導致了行銷效果的不佳和成本的無法回收。因此,需要制定預算攤平計劃。

打造成功的內容行銷計畫:深度思考房地產行銷之路

例如,我最近正在規劃的一個行銷流程,在28天內獲得了15萬的點擊,相當於每個月花費105萬元的流量。然而,這只是行銷的第一步,還需要進行互動和轉化。因此,我們需要設計更穩健的互動機制,並通過有效的行動呼籲來實現轉化。

打造成功的內容行銷計畫:深度思考房地產行銷之路

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內容行銷

內容行銷是一個長期的策略,有助於建立補習班的品牌形象和權威性。以下是詳細內容行銷建議:

  • 建立行銷部落格:建立一個專門的部落格,用於分享有關招生的情報、學習資源、考試技巧等有價值的內容。
  • 撰寫250篇文章:制定一個內容行銷計劃,定期撰寫250篇有價值的文章。這些文章可以包括學生成功故事、考試準備建議、學科介紹等,以吸引讀者。
  • 利用GPT生成更多內容:您可以使用GPT技術生成更多有價值的文章,節省時間和資源,同時確保內容的質量。
  • 建立提案文章:本文即為一個提案文章的範例,您可以根據需要創建幾篇重要的提案文章,以分享更深入的內容。

內容行銷需要耐心和持之以恆,但它可以建立長期的品牌忠誠度,吸引更多的學生和家長。

學習使用關鍵字規劃工具

關鍵字研究是內容行銷的核心部分。以下是一些關鍵的關鍵字研究工具:

  • Google Search Console:這個工具可以幫助您了解網站流量,並建立階梯式成長策略。您可以查看哪些關鍵字為您帶來最多的流量。
  • KeywordTool:了解關鍵字的流量,以及產業的關鍵字趨勢。這可以幫助您發現新的關鍵字機會。
  • Ahrefs:使用Ahrefs可以獲得更多關鍵字建議,並了解您的競爭對手在使用哪些關鍵字。
  • 使用GPT撰寫文案:GPT技術也可以用來生成有吸引力的文案,特別是在網站內容和提案文章中。
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Google Search Console

Google Search Console是一個強大的工具,用於監控和管理你的網站在Google搜索結果中的表現。這個工具提供了許多關鍵信息,包括你的網站流量、關鍵字排名、點擊率等等。透過Google Search Console,你可以深入了解哪些關鍵字帶來了最多的流量,並優化你的內容以提高排名。

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KeywordTool

KeywordTool是一個用於關鍵字研究的工具,它可以幫助你了解不同關鍵字的流量和相關詞彙。這個工具特別適合在尋找經銷商和代理商方面使用,因為它可以幫助你找到與這些業務合作相關的關鍵字,並確定哪些是最有價值的。你可以使用這些關鍵字來優化你的內容,以吸引更多的潛在合作夥伴。

房地產廣告文案,如何透過GPT建立廣告文案,進行文案A/B測試+數位行銷策略

Ahrefs

Ahrefs是一個強大的SEO工具,它提供了詳細的競爭分析和關鍵字研究功能。你可以使用Ahrefs來發現新的關鍵字機會,並了解你的競爭對手的策略。這可以幫助你制定更有效的SEO行銷策略,並提高你的網站在搜索引擎中的排名。

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了解如何有系統地完成250篇文章

撰寫250篇SEO文章需要有系統的方法和計劃。以下是一些步驟:

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  • 先學習撰寫積木文章80-100篇的方式:這些文章可以作為基礎,建立您的內容庫。每篇文章都應該關聯到您的業務,並包含關鍵字。
  • 學習如何建立提案文章:提案文章對於吸引潛在合作夥伴非常重要。它應該清晰地表達您的價值和合作機會。
  • 製作Landing Page:每個提案文章應該有相應的Landing Page,以便潛在合作夥伴填寫表格表達興趣。
  • 使用GPT產生文章:GPT技術可以幫助您快速生成文章的初稿,並節省寶貴的時間。
  • 學習使用積木文章,組裝成複合式文章:您可以將多篇積木文章組合成更大的、有價值的內容。這可以增加內容的多樣性並提高吸引力。