整合能力與網路行銷：打造企業成功的關鍵

過年前我跟一位合作夥伴開會，討論如何建立企業的線下行銷模式，我受到合作夥伴給予我的一些啟發，這是合作夥伴本身是從事旅遊民宿業、他所經營的露營區業績非常亮眼，雖然他目前尚未具備建立線下行銷系統，但是，單單靠他的整合能力，就已經具備讓公司穩定成長的基石。

那麼，什麼是整合能力呢?

整合能力可分為三種類型：向上整合、平行整合、向下整合

假如你是個企業老闆，至少應該具備向下整合能力，例如，你應該學習整合各方資源，來完成你的計畫目標。但是，很遺憾的是，我經常遇到身邊的企業友人都是靠自己力量在進行公司業務。

而我所說的這位合作夥伴正是精通各類整合能力，包括我應該也算是他整合的一環吧!

他可以向上整合更上層企業及平行整合各類夥伴，而我最多能夠向下整合，這也正是我們做為一個老闆應該具備的。

例如，你要建立網路數位行銷漏斗、及線下行銷系統吸引客戶，難道你就一定要具備這樣的能力?

假如，你所需要的能力都需要一一打造，這樣會讓你成效低下，就算是業績不錯的公司和業務高手，也不可能同時學會各種能力，所以每個人都是彼此所需的拼圖。

另外，有效率培養更多人才、就要學會系統化、模塊化，這會讓你在企業中能夠培育出多樣的人才，其他身為老闆要學習遠離暴風圈，當公司業務及營運都壓在你身上時，你根本無法專注在公司未來發展上，當壓力值太大，那個環節就必定會崩壞！

在現今網路世代，學會建立網路行銷是許多公司老闆、業務員、所須具備的技能，即使自己沒有這樣的能力，也要尋找可以共同合作的夥伴，協助你。

使用網路行銷技能不僅僅只是銷售商品，在競爭激烈環境中，時間就是金錢，你還需要透過網路技術，幫你篩選出有用的客戶，提高你的成交率，例如，我從網路成交的客戶成交率約75%，如果我還靠人力開發，頂多只有25%成交率！

另外，你必須建立線下行銷能力，想成交必須拿出口袋名單，建立這樣的線下流量池，將讓你的訂單不再只依靠新客戶，並可以提高一個客戶的終身價值，並配合你的業務經驗構思出可以不斷可以銷售給顧客的產品，例如，我在對學校招生廣告業務上，我就開發出續約制的服務，這讓我每年至少有250所學校會持續續訂我的服務，時間到我只要把合約書寄出去就可以了。