精準行銷：打造網絡時代的房地產推廣計畫

半年前，我開始協助一位代銷專業人士策劃房地產行銷流程，這位專業人士在房地產代銷領域已有超過十年的豐富經驗。然而，由於房地產行業近年來開始採用網絡行銷，這對於跨界溝通進行了新的挑戰。

儘管如此，我並未放棄，而是繼續投身於房地產行銷規劃，並持續深入研究網絡行銷流程。直至新年來臨，我終於構思出一個切實可行的解決方案。事實上，最簡單的方法就是採用低價試用方案(提供給建商的方案)，與建商合作，並通過合作分潤計劃(提供給房仲業者的方案)來推廣房地產項目。

過去，我是透過代銷專業人士的合作主要是為建商進行網絡行銷。然而，我設計的完整行銷流程並未完全被代銷專業人士接受，因為他們可能根本不知道我的存在。如果持續這樣下去，可能需要很長的時間才能完善房地產網絡行銷流程。

建商的行銷流程根深蒂固，對於新事物和新方法的接受程度很低。這一點在我曾向建商總部提出提案時已經有所體會。

我覺得，房地產業者或許不同。他們通常獨立完成房屋銷售，並且手上可能有多個項目同時進行銷售。然而，他們的成交率卻不高。因此，我認為可以通過網絡行銷的方式篩選客戶，找出潛在的成交客戶。在我幫助建商進行房地產銷售時，就是通過這種篩選的方式成功地促成了銷售。

我相信每位房地產業者手上都有值得推廣的項目。但由於房屋銷售速度往往很快，大多依賴於面對面的線下開發，因此立即改變並不容易……

實際上，他們可能會在社交媒體上發帖子，但由於流量有限，可能很少有人會看到這些帖子；點贊和留言的人數可能也不多。然而，這些恰恰是我擅長的網絡行銷流程規劃的部分。

行銷步驟	描述
Google廣告擴大曝光	通過Google廣告擴大曝光，以標準投放方式吸引對房地產感興趣的大眾。
Facebook廣告互動	通過Facebook廣告進行多次互動，利用多個項目測試潛在消費者的興趣。
A/B測試找出目標	透過A/B測試方法找出高度感興趣的潛在客戶，並通過優惠或有價值的情報吸引他們留下約訪資訊。

接下來就讓房地產業者來處理了……

我就是通過這樣的方式進行房地產行銷…

試想一下，如果有人可以在網絡上幫你篩選客戶，讓你把精力花在更容易成交的客戶身上，你不需要再多次做傳統的帶客戶看房的工作，也不需要繼續在網絡上發佈你的房地產信息，現在變成別人主動來問你，你認為這對你的房地產事業會有什麼幫助？

即使你不是經營網絡行銷事業，但如果能讓客戶主動來找你，對你的房地產業務會有多大的幫助？

我知道你一定覺得這很難理解，你也會很想了解究竟這是怎麼辦到的，我會通過Meet進行線上會議跟你分享我的案例。

我一直以來都在思考如何規劃出有效的行銷流程，花最少時間、最少的廣告預算，來進行行銷，現在我已經準備好我手上的拼圖，就等你來找我。

我認為我運用在建商的行銷方式，可以運用在房地產業者手上，這意味著你可以得到我透過網絡幫你篩選的潛在客戶！

其中最棒的是，我對於這個方式有一定的信心，所以我想要少量的找一些房地產業者來合作，我願意嘗試性採用合作分潤的方式來爭取更高利潤！

但是，這個方式並不適合所有人，因為你必須配合網絡行銷進行推廣，你可能要接受許多新觀念，而且我們還有很多事需要溝通。

但就篩選過的潛在客戶主動來找你，並且能夠與客戶進行對接，透過網絡建立信任，加速成交時間！

我的網絡行銷模組分別為：

行銷模組	描述
擴大型廣告	透過Google廣告+大數據分析，讓我們可以第一時間找到更多目標客戶。
追蹤型廣告	透過Google廣告追蹤目標客戶，讓目標受眾關注我們的資訊。
互動型廣告	透過Facebook廣告進行多次互動，使其與潛在客戶產生信感，過程中提供有價值的情報及優惠，並進行多次提案。
轉換型廣告	在對方表達出興趣訊問問題，當我們篩選出這些人，我們將對這群人，投放轉換廣告。