策略共贏：中小企計畫、線下名單、合作分潤的行銷新思維

如果您最近有關注我的文章，您可能已經注意到我最近一直在分享合作分潤的訊息。這是因為去年我實行了中小企計畫，並且利用政府預算來建立旅遊民宿業的行銷計畫。

最終，這個計畫成功地讓我們找到了旅遊民宿業的行銷方式，並協助27個場域完成了6500萬的營收。

我主動參與了經濟部中小及新創企業署的計畫，協助27家企業在半年內創造了高達6500萬的營收。

除此之外，我還成功幫助一家企業在短短2個月內增加了800萬的營收。

您可能好奇，我是如何做到的？

我思考著，是否可以透過申請計畫攤平行銷預算，打造出更有效的行銷流程……

✅ 透過申請中小企計畫攤平行銷預算

✅ 建立更有效的行銷流程及線下行銷名單打造這次我們分享的行銷流程，是我用來打造公司10年穩定的行銷流量。

既然這個方法是有效的，那麼我們確實可以重新建立一個新流量及行銷策略。建立一個穩定成長的行銷策略，可以讓公司免於災難。

由於是線下行銷名單，它可以是一個Facebook社團、粉絲團，或是LINE群組、Email名單。他可以是任何形式的名單，這些名單讓你不需要依賴持續投放廣告也可以獲利。

當然，我並不是說廣告投放不重要，我也經常投放廣告來獲得新客戶或新名單。但是，相較於新客戶，我所說的線下名單則是指熟悉的名單或是已成交的名單。

這類型的名單才是公司可以永續經營的事業藍圖所必備的。最近我看到一個有趣的案例，是一家圖庫系統公司。他們以前是國內一家平台供應商，但是，當我再次接觸他們之後，發現他們已經轉變成一家靠版權訴訟的公司。這樣的轉變讓我感到驚訝，但也因此我覺得這家公司未來要靠網路行銷難度就變得很高。

由於靠版權訴訟取得的客戶，對該公司只有怨懟沒有信任，這無法成為一家穩定成長的公司。這告訴我們，建立更有效的行銷流程及商業模式就變得很重要。

一家公司由盛轉衰的過程中第一個出現問題一定跟行銷有關，例如，公司收益的減少。這時候公司該做什麼樣的決定？你可以選擇從既有商品中找出新的客戶，或是尋找新的服務及商品。

以先前我所分享的圖庫系統公司為例，他們在業務上應該受到影響，特別是在現今AI盛行的時代，圖庫公司應該面臨艱難。我也從其他圖庫公司身上看到更多商機，例如，某圖庫公司則採用AI技術來增加圖庫的收益，並採用聯合行銷的方式來增加更多宣傳管道。

對我來說市場萎縮是壞消息，像我所經營的教育市場我去年的整體業績掉了40萬左右，但是，我依靠網路行銷增加的受益就增加超過40萬，這表示只要你能夠了解自身企業的變化，就能透過改變。

另一個問題，當我曾經透過線下行銷系統創造業績，那麼我也可以重新打造一個新的線下行銷系統。這也是我去年忙了一整年都在做這些，我暫時將其命名為打造事業成長的飛輪計畫。

這個飛輪計畫其實已經執行半年，這半年的時間我透過跟中小企申請120萬的預算做行銷。這裡面費用分成幾個部分，人事成本費、廣告投放費、活動宣傳費、網站服務費。其中可以使用在廣告費約50萬左右，這些廣告費需要平均使用在27個場域上，所以必須採用聯合行銷的方式才會更有效。

另外，透過人事成本費，我增加一位公司新成員，藉此增加公司戰力，這將會讓公司績效提升。在進行中小企活動的同時，公司建立一支商業模式打造小組，在整個計畫執行過程中試圖將計畫改成產品化，設計出未來可以持續營收的商業模式。

最初的商業模式是打算透過協助27個場域的過程中，將這些場域透過免費服務，未來轉變成付費客戶，但是，這個計畫在執行到一半就知道不可行，第一、這些場域中有20個場域以上都是民宿，他們大多沒有行銷經驗，即使有也是少數，第二、民宿可以接受合作分潤，但很難接受花錢做行銷。

我找到一新的商業模式，就是合作分潤，但是，為了讓合作夥伴參與我們的行銷計畫，我必須設計出一個低價的合作方案、第一，一年加入費為1萬元/年，提供網站及訂房網站服務。第二，每一筆訂單以12%進行分潤。

接下來就是在中小企計畫取得的成效，在我半年內進行50萬的廣告投放，我們找到精準的行銷方式。

行銷手法	描述
✅ Google廣告擴大曝光	通過Google廣告擴大曝光，以標準投放方式吸引對民宿感興趣的大眾。
✅ Facebook廣告互動	通過Facebook廣告進行多次互動，利用多個項目測試潛在消費者的興趣。
✅ A/B測試找出目標	透過A/B測試方法找出高度感興趣的潛在客戶，並通過優惠或有價值的情報吸引他們訂房。

最終，我們確實掌握了有效的行銷方式，接下來就要開始規劃線下名單，因為客戶的終身價值才是更好的行銷方式。

要規劃線下行銷名單就應該找出優質範本民宿，以此進行線下名單規劃，在27個場域中，確實有某個優秀的場域，他提供了非常有價值的情報，例如，民宿透過通路取得大量擴大流量，這個流量讓民宿在一年內可以累積6000名遊客，但是，民宿本身並沒有辦法將通路名單轉換成民宿的熟名單，這部分會是我能夠提供的最大價值。

為了這個計畫，我必須請工程師開發出訂房系統，並設計出Email群發系統，及名單標籤系統來進行行銷流程推進。所以行銷系統改成….

行銷手法	描述
✅ Google廣告擴大曝光	通過Google廣告擴大曝光，以標準投放方式吸引對民宿感興趣的大眾。
✅ Facebook廣告互動	通過Facebook廣告進行多次互動，利用多個項目測試潛在消費者的興趣。
✅ A/B測試找出目標	透過A/B測試方法找出高度感興趣的潛在客戶，並通過優惠或有價值的情報吸引他們訂房。
✅ 透過完成訂房的目標資訊建立線下名單	利用完成訂房的目標資訊建立線下名單，並將通路熟名單也一併加入線下名單。
✅ 透過線下名單進行有價值的情報提案	透過線下名單進行有價值的情報提案，並適時進行提案。透過計畫攤平費用，我與合作場域一同規劃4個計劃，並使用計畫來攤平目前打造線下名單。