從零開始創業：網路行銷與線下策略的成功之路

我開始創業時已經是37歲，現在已過了15個年頭。當初，我與一位工程師一起創業，我們身無分文、資源匱乏，唯有滿腔熱情。然而，我成功地建立了一個年營收達千萬的企業。透過我所累積的行銷能力，我協助了眾多需要在網路上行銷的合作夥伴，包括學校、補習班、基金會、房地產業者、汽車旅館，以及中小企業計畫的受惠者，例如民宿、露營區、百年餅行、花店、茶花園、休閒農場等。

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重點	描述
創業起點	37歲開始創業，15年經驗。
起初狀況	與工程師合夥，資金、資源匱乏，但充滿熱情。
現況	每年千萬營收，協助多種業者進行行銷。
創業過程	初始投資每人5000元，初期收入微薄，後籌得100萬。
面臨挑戰	缺乏行銷知識，業績一度下滑。
克服困境	在家人生病期間積極學習網路行銷，尋找新的合作機會。
行銷策略	採用幾乎免費方式幫助學校行銷，後逐步收費並建立品牌形象。
广告投放	透過大量廣告投放獲得訂單，業績節節攀升。
線下行銷	採用流量池概念，設計新的行銷流程。
獲得成功	通過線下行銷經驗，建立穩定行銷系統，業績倍增。
中小企計畫	申請到120萬補助經費，進行半年行銷計畫，取得顯著成果。
提案	提出中小企計畫，邀請合作。

初創時，我們每人出5000元，創立了現在的公司。創業之初，我幾乎沒有任何收入。後來，我設法籌得100萬，但由於缺乏行銷知識，資金一度不足。幸而，透過不懈的學習，我掌握了線下行銷流程的訣竅，從一家兩人的公司逐漸發展成今天擁有十多名員工的中小企業。

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我一開始是從每人出5000元，成立現在的公司開始，一開始創業惟艱我幾乎沒什麼收入，後來想辦法籌了100萬，但是因為不懂得如何行銷，一度只剩下20幾萬，後來，我透過學習，學會了如何打造線下行銷流程，這才讓我從2人公司逐漸變成現在10幾人的中小企業。

記得有一年家人生病，那之前我都是依靠經銷商幫我跑業務，我負責提供服務，但是業績一直不理想，又遇到家人在醫院一住就3個月，當時我壓力很大，財務狀況也很糟，但因為在醫院的日子很無聊，所以我訂了許多關於網路行銷的書籍，希望從中學習到有用的資訊，可能是太迫切獲得成功，所以很積極地做實驗，當時剛好遇到許多學校受到少子化影響需要招生，所以毛遂自薦的學校說，我可以幫忙做招生。

我曾經閱讀過羅伯特·清崎 富爸爸辭職創業這本書，這書上有分享一個案例，就是如何透過幫助別人來幫助自己。

所以一開始我以幾乎接近免費的方式，幫學校做行銷，一開始由於沒跟學校收多少錢，所以部分學校願意提供廣告預算，讓我做實驗，隔年我在偶然的情況突破學校招生的問題，從那時候開始，我就開始正常收費，正式幫學校做招生，至今，我每年約幫50幾所學校進行招生業務，學校招生成為了公司收益的一部分。

當我找到學校招生的方式後，我便了解如何透過網路行銷把產品賣給學校，當時我因為有了行銷的底氣，所以我投放公司廣告便不再害怕，高峰期，我曾經一個月投放學校廣告高達(3萬~5萬/月)之間，我的概念是當作花一筆錢請一個業務，沒關係，不用擔心。

找到學校招生的方法後，我開始學習如何通過網路行銷銷售產品給學校。憑藉著行銷能力的提升，我不再畏懼投放廣告。這段期間，我每月投放高達3萬至5萬的廣告預算，視之為僱用一名業務的成本。

然而，即便表面上看起來自信滿滿，我仍時刻感受到壓力。幸好，我的行銷策略奏效，訂單不斷湧入，業績節節攀升。在極盛時期，我一年的業績達到了1300萬，這使我能夠擴大公司規模，招募更多人才。

在閱讀書籍時，我接觸到了一個新的行銷概念：流量池。這激發了我開展線下行銷的新思路。我重新設計了行銷流程，從擴大名單、互動行銷、轉換廣告、線下行銷名單蒐集、獲取有價值情報、至二次或多次轉換。這就是我快閃行銷的雛形，後來我發現這種方式非常有效。

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行銷流程	描述
擴大名單	透過各種途徑增加潛在客戶名單，擴大市場覆蓋面。
互動行銷	主動與潛在客戶進行互動，建立良好的關係和信任。
轉換廣告	利用廣告等方式將潛在客戶轉化為實際客戶。
線下行銷名單蒐集	透過線下活動、展會等方式，收集更多潛在客戶的信息。
獲取有價值情報	分析客戶需求、偏好等信息，提供有價值的行銷方案。
二次或多次轉換	透過持續的溝通和服務，將客戶轉化為忠誠客戶，實現長期價值。

我透過線下行銷的經驗，建立了穩定的行銷流程，業績成長穩步提升。如今，我已跨越了過去依賴經銷商的時代，憑藉著建立的行銷系統開展業務。

我所分享的經驗，都是我多年來在行銷領域累積的。現在，我正積極組建行銷團隊，瞄準著新的目標。去年初，我開始申請中小企業計畫，旨在打造新的行銷系統，進一步拓展業務。最終，我成功申請到了120萬的補助經費，並進行了半年的行銷計畫。

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我們的成果顯著，27個場域實現了6500萬的營收，遠超過政府給定的700萬的KPI。因為我們的初衷並非僅僅在於金錢，而是希望透過這筆預算建立起更穩定的行銷流程與系統。

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我主動參與了經濟部中小及新創企業署的計畫，協助27家企業在半年內創造了高達6500萬的營收。

>>計畫網站

數位果子科技有限公司

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如果你對於我所提出的中小企業計畫有興趣，並願意透過政府預算免費打造一個穩健的行銷流程，我期待著你的參與。

如有疑問，可參考前文或點擊下方連結留下聯絡方式。我們可透過Meet分享實例和成效。我已與合作夥伴打造數位行銷藍圖計畫。

若有意合作，請點擊下方連結，並在留言中提及「中小企業合作計畫」。