旅宿業行銷策略大揭密：搜尋引擎優化、社群媒體行銷、內容行銷與線下行銷的有效整合

為什麼使用搜尋引擎優化是進行旅宿業行銷需要具備的基本條件?

營銷項目	資訊
搜尋引擎優化	– 訪客通常從搜尋引擎開始查找旅宿資訊。 搜尋引擎優化能讓您的業務更容易被找到。
社群媒體行銷	– 有些訪客透過社群媒體訪問您的網站。 需要經營Facebook粉絲頁。
內容行銷	– 透過持續生產有價值的內容來吸引訪客並建立品牌忠誠度。 內容行銷能帶來複利流量。
線下行銷	– 透過提供有價值的情報及優惠訊息來建立與客戶的信任。 線下行銷有助於解決平日訂房等挑戰性問題。

你必須了解所有查找旅宿的人，都是從使用搜尋引擎查詢資料開始。因此，我們應該在訪客可能搜尋到我們的資訊地方，展示我們的文章。

有些人也是透過社群媒體來造訪您的網站，所以你仍然需要經營你的Facebook粉絲頁。

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透過搜尋引擎主動搜尋資訊的人，將是我們直接有效的行銷管道。當你的內容行銷出現在關鍵字的第一頁，他們會更容易信任你，比起付費廣告，更有可能成為優質客戶。

這邊是我為何一直強調，不要忽視搜尋引擎優化。

說到”搜尋引擎最佳化”，相信有許多的行銷公司都有在經營這樣的業務，但是你要記得一件事，假如，行銷公司是透過打電話或者是拜訪來取得訂單，那麼你就要好好的了解一下，他們是否具備網路行銷能力。

然而，不具備行銷能力的行銷公司其實很多。你必須要從行銷案例中，找到真的可以幫你的行銷公司。

網路行銷要有效，必須要建立Landing page著陸頁。訪客會提供使用者搜尋關鍵字，或是點擊廣告的方式，來到你的行銷網站。

我在協助許多旅宿進行行銷業務的時候，最常聽到旅宿業者說：我們行銷不需要網站，只要透過Facebook粉絲頁就可以了。

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其實這裡面存在了一個誤區，那就是Facebook粉絲頁的搜尋效果不好，Facebook的行銷概念是透過社群媒體，進行有效的線上行銷。

Facebook與Google存在著競爭的關係，所以貼文只要過了一段時間，點擊的成效就會極速下降，就算你是擁有百萬流量的大IP也是一樣。

而網站的內容行銷就不一樣，他會持續不斷的出現在搜尋引擎的記錄上，所以進行內容行銷是可以得到複利的流量。

所謂的複利流量就是你今天獲得的流量，會加上你未來持續增加的流量，像我的個人品牌行銷網站已經撰寫大約3年以上的文章，內容超過1000篇以上，你能夠想像網站已經產生多少複利的流量嗎？

這也是為什麼部落格行銷已經退燒那麼多年，我仍然持續不斷的建立內容，因為我知道這些內容是累積性的，就算我現在的流量不高，累積到一段時間，未來仍然有機會可以獲得內容行銷的巨大流量。

要進行內容行銷，你需要建立行銷裡程碑，漸進式的取得你的訪客流量，而且你還可以透過 Google Analytics (分析) 尋找訪客停留時間更久的提案，這會讓你獲得更容易轉換客戶的機會。

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自從我發現可以使用Google Analytics (分析) 來獲得更好的提案之後，我覺得撰寫內容行銷的文章，有效的內容篇數，或許比我想像的要來得更少，就可以達到效果了。

透過線下行銷互動，增加信任度。當你透過個人品牌網站，建立有效的線下行銷名單，你可以透過提供有價值的情報及優惠訊息來進行客戶的轉換。

例如， 假如你想出售平日訂房體驗卷，你把這些曾經住過旅宿的熟名單，加入你的線下行銷模式。

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你可以撰寫提案文章並透過群發郵件的方式，將這個優惠訊息只發送給封閉的線下名單。

你有可能光做這件事就已經可以獲得訂單了，而且這些已經住過旅宿的熟名單，對於你所提供的優惠資訊是更容易理解的。

解決平日訂房的問題對旅宿業者來說至關重要，無論你的業績如何，平日訂房才是你實際上真正需要花時間去客服的問題。

如果我們可以透過統計的數據，找到平日訂房的安全數量，計算出適合透過優惠的方式，來增加我們平日訂房的收入的數量，這時候便是你使用線下行銷名單來獲取更多平日訂房的機會。

搜尋引擎優化是旅宿業行銷中不可或缺的一環，因為它能讓您的業務在網路上更容易被發現。此外，內容行銷的重要性也不可忽視，因為透過持續生產有價值的內容，您可以吸引更多的訪客並建立品牌忠誠度。

線下行銷則是與客戶建立更深層次的關係和信任的重要途徑，特別是在處理平日訂房等挑戰性問題時。

我們可以通過 Meet 分享案例和成果，我樂意協助你打造數位行銷網站。

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