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從零開始的行銷策略：成功案例與關鍵技巧分享
如果你要從零開始做行銷，你會怎麼做?
重要資訊 | 概述 |
|---|---|
公司經營15年 | 學習如何建立網站、透過廣告吸引客戶，並成功經營公司。 |
初期行銷挑戰 | 靠通路行銷方式，佔用大量時間卻成交率低，進而發現需要建立品牌並使用網路廣告。 |
網路行銷轉折 | 通過內容行銷和網路廣告，成功吸引客戶，並逐漸減少對廣告的依賴。 |
廣告成效 | 廣告流量大，透過廣告幫助多所學校進行招生，廣告預算超過500萬。 |
行銷多元化 | 不斷嘗試不同行業的行銷，如學校招生、旅遊業，並取得不錯成績。 |
新發現：策略行銷 | 發現策略行銷可以在短時間內創造大量流量，計劃開展新的行銷項目。 |
成功秘訣 | 認為行銷是複利，努力累積流量，並大量操作同類型行銷。 |
最近，我正在協助一家教育學會進行網站及網路行銷規劃，如果從零開始做行銷，應該怎麼做呢?
如果沒有我家人生病，在醫院待三個月，我應該會單純當一個藝術家吧!
假如我沒有學習網路行銷，我應該沒有辦法透過有效的線下行銷名單，穩定地經營一家學校網頁設計公司，服務250所以上的學校。
我在經營公司這15年的時間，我學會了如何建立網站以及如何透過廣告吸引客戶購買我的服務。
就像現在我正要幫一家教育學會從零開始做行銷，從網站設計到網路行銷，要從尋找通路開始，在一切都不明朗情況下，找到通路是最重要的事。
事實上，我剛開始創業的時候也在做類似的事。
在15年前，開始做學校生意開始，我一切都不懂，很需要通路的幫助，這個時候通路比網路行銷還要重要。
當時我跟著經銷商用人力去拜訪每一個學校，挨家挨戶地介紹我們家的網站服務，我花了80%的時間跑遍各個學校，但是成交率只有20%。
直到家人住院三個月，我才明白這個方式並不適合我，但是，如果你沒有學習如何透過通路獲得名單，就不知道如何定義你的最佳客戶。
而且你要獲得通路的認可，你必須要先學習建立品牌，沒有任何通路會想跟沒有品牌的公司合作。
接下來我會建議，先用網路廣告來獲得你的客戶，因為這是最快的方式。
可以使用Google Ads廣告，來進行擴大廣告，就好像發傳單一樣，快速地來散播你的服務，讓更多人了解你可以幫他做什麼。
我當時跟工程師設計的一個，模組化的學校網站系統，我第一年只有賣出一套系統，第二年才賣出10套。
我還記得當時要出貨，我還要自己列印，手冊、CD盒，每一個產品出貨都是我親自裝訂的，光一個學校的案子，我都要忙好幾個月。
在我透過通路完成訂單的時候，我開始對網路行銷產生興趣，並開始透過廣告來轉換訂單。
雖然我並排不排斥透過經銷商，來開發學校市場，但是我更喜歡使用廣告來完成訂單。
其實我最早以前，我在一家資訊公司上班，當時我是透過網路電子商務平台，銷售自己的油畫作品，這是我學會的第一個網路行銷技巧，為了創業，最終我選擇辭職了。
之後，我使用當時學會的電子商務經驗，設計出一套教學系統『模擬電子商城系統』，這套系統我至少賣給超過35個學校，至今都是學校喜歡的熱門商品。
在家人出院後，我與工程師工一起開發出學校網頁設計服務，並開始使用廣告行銷。
在創業的第三年，我透過廣告贏得100多學校使用我的服務，公司從2人公司，變成8人的小公司，更準確地說，我透過我設計的線下行銷系統，穩定地獲得訂單。
我在醫院期間，我看了一本影響我深遠的書，『想要成交，拿出你的口袋名單：銷售翻五倍、顧客不流失的神祕回籠術』，這本書讓我了解，原來熟名單，對於公司來說有多重要。
另一本書也影響我深遠，就是『富爸爸辭職創業』，這本書告訴我，身為一個老闆，要遠離暴風圈，不應該公司成為公司運作的核心。
所以，我透過系統化，打造雲端行銷團隊，我花時間自我摸索，最終我建立一個有效的雲端團隊，並使用這個方式至今，直到疫情之後，才開始打造新的行銷方式，內容行銷。
因為疫情的關係，我無法去拜訪學校，在這段時間剛好認識一個內容行銷的老師，他教我如何撰寫行銷部落格。
當時我被他所分享的『複利行銷』所吸引，我覺得每天可以累積流量，可以降低一些廣告預算，這是個不錯的點子。
>>專業行銷諮詢服務：打造高效率的 WordPress 網站行銷計畫
我從如何架設WordPress網站，SEO 內容行銷，花時間慢慢學習，一開始文思泉湧，到後來一篇都寫不出來，直到我完成250篇文章後，訂單才開始湧現。
漸漸的，我的網站開始有流量，我慢慢減少廣告，現在則完全不依賴廣告，因為我的廣告擁有29.6萬的流量。
而且，我還透過我的廣告幫50幾所學校透放廣告，甚至還讓部分積極的學校達成滿招。
我目前學校招生，靠口碑行銷一點都不擔心沒有客戶，甚至很自豪地說，我可能是幫學校招生數量數量最多的公司，我幫學校招生的廣告預算已經超過500萬以上。
從學校招生廣告的經驗告訴我，要想破解某個產業的行銷，必須要大量操作同一類型行銷。
為了完成這樣的任務，當我選擇以旅宿業作為目標，我跟中小企申請了120萬的預算，幫27個旅遊場域做行銷，最終，我達成6500萬營收，也成功找到廣告投放有效的方式。
我主動參與了經濟部中小及新創企業署的計畫，協助27家企業在半年內創造了高達6500萬的營收。
>>計畫網站
現在則接了一個案子，幫市府旅宿業，執行5000間訂房目標，我相信這波行銷執行完，旅宿業應該會是我很擅長的領域。
我用同樣的方式，破解了，學校招生、補習班招生、汽車旅館、房地產，現在我正在找新的舞台。
最近，讓我最開心的是，我找到新的行銷方式『策略行銷』，這是一個全新的發現，他可以在很短時間創造456萬流量，現在我正準備規劃兩個新項目來執行。
我想說的是，即使現在從零開始，我也可以很快就獲得成功，因為行銷是複利，我會很快累積出流量的。
我們可以通過 Meet 分享案例和成果，我樂意協助你打造數位行銷網站。
如果你有意合作，請點擊下方連結，並在留言中提及「零開始的行銷策略」
