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10年以上穩定獲利的行銷秘訣：利用線下行銷名單提升業績
當你想穩定獲得10年以上的獲利時，是否考慮過利用線下行銷名單來實現目標呢？
重要資訊 | 內容 |
|---|---|
公司業務 | 學校網頁設計和網路行銷 |
客戶來源 | 80%的收入來自舊客戶 |
服務範圍 | 超過250所學校 |
行銷工具 | LINE社群 |
行銷策略 | 建立信任感、提供低價方案、舉辦優惠活動 |
品牌行銷重要性 | 維持穩定收入的關鍵 |
行銷成效 | 線下行銷名單可年增100個學校訂單 |
跨產業行銷經驗 | 利用行銷樣板數據在其他產業取得成功 |
行銷方式 | 整合資源、與通路夥伴合作、裂變行銷 |
成功關鍵 | 累積樣板數、找到最佳客戶、建立信任感、提供低價方案、品牌行銷、多元化行銷策略、活用行銷樣板數據、跨產業合作等 |
行銷觀念 | 行銷不一定有秘訣，成功需累積、行銷需要時間和策略 |
我是一家專注於學校網頁設計和網路行銷的公司。
如果你仔細觀察我的公司訂單來源，你會發現，80%的收入來自於舊客戶。
舉例來說，15年前我開始向學校推銷網頁設計服務，迄今已服務了超過250所學校。
我透過建立LINE社群，與學校建立了穩定的聯繫關係。LINE社群在台灣的使用者平均每天開啟LINE超過30次，這也使得我的行銷成效極為顯著。
然而，無論你擁有多完善的行銷流程，如果你的服務無法吸引顧客，銷售將會變得困難。
許多人都希望建立一個有效的線下行銷策略，但即使擁有名單，仍然可能無法善用，因為缺乏與名單互動的時間，導致信任感無法建立。
舉例來說，我認識一家生意很好的露營區，擁有上萬筆的Email名單和LINE@，但卻未能有效利用這些名單，回頭客率僅為10%。
為了有效利用線下名單，我至少配置了4-5名行銷人員，在工作時間不斷與客戶互動。相較之下，露營區只依賴老闆娘一人進行線下行銷，人力投入明顯不足，效果差距顯而易見。
從陌生關係逐漸建立信任，一旦建立了信任，銷售產品就變得容易，並且客戶不易轉投其他競爭對手。
我還提供了低價方案，以促成與客戶的首次交易。例如，透過售出價值1.5萬的計畫成果專網，吸引客戶首次交易。學校在體驗服務成效後，再購買後端價值9.8萬的學校網站服務就變得更容易。
一旦銷售出100套學校網站後，我就不再需要擔心產品銷售問題，因為我的品牌形象已經建立。
品牌行銷是維持公司穩定收入的關鍵，然而，有些企業僅將良好的設計視為品牌。
現在越來越多的學校直接致電購買我的學校網頁設計服務，而我已經超越了信任的門檻，因為我的客戶會主動向他人推薦我的服務。
特別是當我累積了100所學校的服務後，客戶對我的信任更加深厚。
在還沒有成功案例之前，我會竭盡所能提供優惠，以贏取訂單。在成功案例累積之前，再好的服務也難以打動客戶。
偶爾我會舉辦線下名單的優惠活動，以吸引更多學校向我推薦客戶。我將這種方式稱之為裂變行銷，這種策略不僅適用於學校行銷，對其他產業也同樣適用。
在我看來，線下行銷是非常有效的行銷方式。儘管我早期曾透過大量廣告來獲取訂單，但這僅僅只增加了4-5筆新客戶的訂單。相比之下，透過線下行銷名單，我能夠在一年內獲得100個學校的訂單，這是廣告無法達到的成效。
這樣的成果讓我對於建立線下行銷名單並激活它們感到自豪。
現在我也將類似的策略應用於其他產業。去年，我利用中小企業的120萬廣告預算，成功完成了27個場域的行銷計畫，實現了6500萬的營收目標。
我主動參與了經濟部中小及新創企業署的計畫，協助27家企業在半年內創造了高達6500萬的營收。
>>計畫網站
透過這27個場域的行銷，我篩選出了最佳客戶。當你進入一個新的產業，透過最佳客戶放大你的名單，並與成功的企業合作，了解該產業的行銷策略，並獲得成功的數據。
通過整合資源，與擁有產業通路的合作夥伴共同合作，擴大行銷試驗。我相信，當你的行銷樣板數量足夠多時，即使是最困難的行銷任務也會變得輕鬆許多。
我曾認識一位優秀的中醫師，由於累積了大量的樣板數據，因此他的醫術非常精湛。我從他的成功中看到了成功的關鍵。
我相信，中小企業計畫或產業通路合作，都可以讓行銷任務更容易成功。然而，這種方式並非所有人都喜歡。
有些人認為行銷必須有秘訣，希望通過一次大規模的行銷活動就能成功。然而，實際情況是，這種策略並不總能成功。
如果我能夠幫助你更快達成成功，你會願意嗎？
我們可以通過 Meet 分享案例和成果，我樂意協助你打造數位行銷網站。
如果你有意合作，請點擊下方連結，並在留言中提及「線下行銷名單」
