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線上銷售策略：打造有效提案，擴大業務收益
當我們探討如何透過線上銷售擴大業務規模以提高公司收益時，我們必須先認識到，若要依賴人力開發產品銷售，業務擴展將會受到限制。
重要信息 | 想法或建議 |
|---|---|
平賀正彥是日本的網路商務顧問，成功率業界第一，經常分享線上集客的方式。 | 學習他的線上集客策略以擴大業務規模。 |
他的著作《請搜尋 最簡單的網路賺錢法》對創業初期有幫助。 | 繼續參考他的書籍，尤其是在行銷策略方面。 |
應該從小處著手，靈活地推廣產品或服務給客戶。 | 專注於每一步的穩健推進，而非追求完美。 |
要記住，成交是價值交換的過程。 | 提供價值資訊或免費體驗服務以啟動客戶興趣。 |
使用WordPress製作有效的Landing page登陸頁網站。 | 優化網站以提高客戶轉換率。 |
使用Analytics找出客戶偏好的文章。 | 了解客戶需求以優化內容行銷策略。 |
在廣告投放之前計算KPI與預算是否相符。 | 確保預算與預期目標一致，以最大化ROI。 |
數位行銷漏斗的設計是關鍵。 | 設計清晰的漏斗結構以優化行銷效果。 |
注意各廣告之間的相互支援。 | 確保廣告投放之間的協調與連貫性。 |
因此，我們應該積極採用線上銷售策略，以及利用網絡集客來推動業務增長。
日本的平賀正彥是一位成功的網路商務顧問，以業界領先的客戶成功率而聞名。他經常分享如何透過線上集客來吸引客戶，不論是報紙工作者、計程車司機，或是其他行業的人，他都能找到適合的線上集客方法。
他的著作《最簡單的網路賺錢法：打工族與失業男的真實故事》對我創業初期有莫大的幫助。雖然時至今日，網路世界已經發生了翻天覆地的變化，但我仍認為這本書值得一讀。他所分享的行銷方式是漸進式的，強調每一步的穩健推進，這與Google首席數據策略長尼爾．霍恩所推崇的概念相符。
我們應該學會從小處著手，靈活地推廣產品或服務給客戶。雖然我們不一定能創造出世界上最完美的產品或服務，但我們可以讓客戶感受到，這是迄今為止最優秀的產品或服務之一。
許多行銷人都嚮往設計最完美的解決方案，卻常常忽略了營造成功環境的重要性。因此，現在就是開始線上業務的最佳時機，不要等到一切都變得非常完美才行動。
透過提供價值資訊或免費體驗服務，我們可以啟動客戶的興趣。然而，要記住，成交是價值交換的過程，若我們無法提供足夠的價值，客戶也不會提供個人資訊給我們。
建立一個有效的網站是進行線上銷售的首要步驟。使用WordPress製作引人注目的登陸頁面是一個明智的選擇。同時，利用分析工具找出客戶偏好的文章也是至關重要的。
有了優秀的提案，我們可以開始投放廣告，以擴大業務成果。建立數位行銷漏斗是一種有效的行銷方式。但在此之前，我們需要在網站中嵌入GTM代碼，以實現行銷活動的連續追蹤。
在進行廣告投放之前，我們應該先計算KPI與預算是否相符合。以醫美診所的廣告預算為例，雖然看似龐大，但若能在一周內完成90個約訪表單，這筆預算就顯得非常合理。
然而，儘管費用與KPI看似合理，但行銷流程的組織卻顯得混亂。我們應該注意到各廣告之間的相互支援，這才是需要關注的關鍵所在。
數位行銷漏斗
數位行銷漏斗的設計是非常重要的。我喜歡以「設計>擴大>互動>觸及>轉換」的方式進行行銷，並將整個行銷過程分為四個階段。
第一個階段(擴大廣告/周/3萬元)，以Google Ads廣告打頭陣，以發傳單的方式，讓更多人看到廣告成效，就像發傳單一樣，這個階段主要就是要讓更多人認識我們。另外考慮消費者會使用 Facebook、Instagram，所以在社群媒體行銷上，會使用(知名度廣告/周/3萬元)，讓行銷的能見度達到擴大行銷的目標。
第二個階段(互動廣告/粉絲按讚/周/4.3萬元)，使用 Facebook、Instagram對客戶進行多次互動，並搭配Message進行互動，當客戶對我們產品有興趣的時候，他會希望可以獲得更多資訊，他們會在 Facebook、Instagram上面，透過Message跟我們詢問各種問題，你當然可以設定自動機器人回覆問題，假如你可以親自回答問題，有機會獲得更多信任。
第三個階段(觸及廣告/周/1.2萬元)，透過觀看YouTube廣告，讓客戶打開YouTube頻道時，經常性地看到YouTube影片，這就像是建立一個線下行銷流程，讓接觸到YouTube影片的客戶從陌生到信任，這便是觸及廣告真正的價值。另外，YouTube影片(影片觀看次數/周/1.2萬元)，也可以達到相同效果，讓客戶不斷看到有價值的影片，並透過YouTube影片演算法，讓客戶不斷看到更多影片。
這個方式是很有效的線下行銷方式，但先決條件就是經營的YouTube頻道累積足夠的訂閱人數，另外廣告的成效也可增加訂閱人數。
第四個階段(轉換廣告/加強追蹤/周/5萬元)，透過Google Ads廣告，去追蹤客戶，讓他們無論在任何網站，都會看到我們的追蹤廣告，透過不斷出現在客戶面前的方式，加深他們的印象。
另外，還可以使用(轉換廣告/關鍵字廣告/周/7.3萬元)，攔截正準備購買商品及服務的客戶，許多行銷人，在關鍵字廣告上，至少花費45%的廣告預算。
LINE廣告(轉換廣告/成效型廣告/周/9000元)，由於LINE的開啟率超過80％，對於最後階段的轉換廣告是最恰當的，假如有足夠的預算，可以花一點廣告預算在LINE廣告上。
YouTube轉換型廣告(轉換廣告/周/1.2萬元)，可以讓客戶在最後一段行銷旅程上獲得很好的體驗，透過追蹤轉換客戶，讓客戶最後留下寶貴的個資。
Facebook、Instagram(流量廣告/周/1.8萬元)，流量廣告一直是社群行銷廣告上很重要的一環，我覺得它的重要性，是僅次於關鍵字廣告第二重要的存在，所以當你在投放廣告過程中，一定要使用它幫你獲得訂單。
Facebook、Instagram(潛在客戶廣告/周/6000元)，潛在客戶廣告，可以讓我們鎖定潛在客戶對象，增加我們轉換的機會，在使用上不需要編列大量廣告，少量使用就可以找到有興趣的目標。
我們可以通過 Meet 分享案例和成果，我樂意協助你打造數位行銷網站。
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