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網路創業成功攻略：從個人品牌到廣告投放的完整指南
當我們想要透過網路創業時需要哪些技能？
重要資訊 | 內容 |
|---|---|
主要技能 | 網路創業、個人品牌建立、數據行銷、廣告投放、客戶關係建立 |
創業步驟 | 1. 建立個人品牌網站 2. 分享個人故事 3. 執行前導行銷計畫 4. 優先建立客戶關係 5. 進行廣告投放 |
廣告工具 | |
行銷成就 | – 1000名課程報名 – 學校招生滿額 – 120萬廣告預算獲得6500萬營收 – 房地產代理獲得600萬傭金 |
行銷策略 | – 使用簡單方式行銷 – 快速建立行銷登陸頁 – 使用互動廣告提高轉換率 – 在網站上提供多元溝通工具 – 使用成功案例增加信任度 |
客戶對話 | – 累積對話時間提高成交機率 – 使用進度表引導成交流程 – 提供線上聊天產品與客戶互動 |
若我要從零開始創業，我應該如何進行呢？
首先，我將建立個人品牌網站，以展現個人故事。在網路世界中擁有自己的主場至關重要，即使可能認為擁有Facebook粉絲專頁就足夠，然而，馬克‧基姆 Mike Kim曾指出，Facebook本身只是租賃空間，而非你的擁有。
馬克‧祖克柏能在轉瞬間刪除你的存在，你只是租用他服務的客戶，他甚至只需調整演算法就能影響你的業務。
建立行銷主網站是必要的，將其視為一座購物中心，設立多個進入點與客戶接觸。在主網站上分享你的故事，與客戶建立連結，而非馬上銷售商品或服務。
你或許不知道，即將成交的客戶實際上可能在你的主網站逗留200多次，你僅在恰當時機成交。 由於你未清楚成功之因，因此無法創造下一次機會，數據行銷的學習就是為此。
唯有如此，你才能理解如何與客戶連結。 事實上，你的客戶正努力在網路上與你建立「連結」，而你卻未察覺。
你需將網路行銷數據視為一位個體，積極與之連結。 如同預測地震般，若你能預知其出現位置，則應立即接觸並與之建立連結，以培養客戶終身價值。
關係是一件值得思考有趣的事，如果，你可以透過建立一段6秒鐘的影片廣告，與你的客戶建立關係，那你就有機會贏得一份訂單。
你不用設計一個完整的商品或服務，你應該先假設一個商品或服務，先與客戶建立關係，或者說，先賣出一份承諾，先做前導行銷計畫。
YOTTA友讀，曾經透過一個前導行銷計畫，賣給我一堂5折的簡忠威水彩水彩課程，在我購買這一堂課程之前，這一堂課並不存在，一切都還只是一個構想，如果你知道你光一個構想就可以賺錢，那麼你為何要等產品做出來才開始銷售?
你應該優先考慮，該如何快速邁出你的商品，例如該如何設計你的產品和服務，而且要優先了解要如何吸引客戶，或者先賣出一份承諾。
你應該像在追求一個女子，先頻繁出現在她面前，並找機會與她建立一份關係，等待時機成熟再跟她告白，假如你頻繁跟陌生人告白，只會嚇跑身邊的人。
切勿告訴客戶「只剩我了，不要挑剔！」
掌握客戶資訊後，衡量單次互動成本，若成本合理，應立即透過廣告建立關係。
可使用的工具包括搜尋引擎策略、GDN廣告、YouTube廣告、Facebook廣告。 若不熟悉廣告投放，可委託我。
如你不到如何投放廣告，可以委託我幫你完成
- 我曾經在一個月的時間，完成1000名課程報名。
- 我也曾經幫好幾所學校，完成招生滿招。
- 也曾經透過120萬的廣告預算，完成6500萬的營收。
- 我也在半年時間，讓房地產代銷業者賺到600萬傭金。
我並不是要說我很強，我只是想告訴你，你找我幫你做行銷成功機率很告，因為我知道如何提高你的成交率。
如果你有足夠的廣告預算，卻不知道要如何開始做行銷，那你應該好好跟我聊聊，我每周至少會幫4-5個客戶建立行銷策略。
我喜歡簡單行銷方式。若流量不足，先增加流量；若互動不足，透過廣告增加互動。
我也會快速架一個 Landing page行銷登陸頁，然後使用GDN 廣告，先投一星期廣告，看是否可以獲得一批約訪名單，運氣好馬上就獲得150個約訪名單。
Facebook廣告尤為重要，尤其需與客戶建立關係。客戶希望與我們建立關係，僅需一份契機、一次互動。 透過互動廣告提問，篩選客戶，提升轉換率。
你也可以透過YouTube 廣告，增加訂閱量，增加線下行銷策略，影片行銷的影響力很大，光一直看到影片就可以在客戶心中留下印象。
可以使用關鍵字廣告做行銷，根據數位行銷漏斗的研究，最後一層的消費者，喜歡點擊關鍵字廣告，你甚至可以編列整體預算的45%在關鍵字廣告上。
Facebook流量廣告也有相同的重要性，Facebook流量廣告就好比Google關鍵字廣告一樣重要，只是工具不同。
你可以透過好奇心的詢問，獲得有用的情報。
- 有什麼地方是我們可以做得更好的地方?
- 請問購買服務是要用在那些地方?
- 您預計在廣告預算上花多少錢?
- 您在我們的網站上瀏覽多少次?
- 您喜歡我們的那些服務?
你必須從互動過程中，蒐集有價值的情報，例如，我經常問客戶，5.5萬廣告預算最造成你的負擔嗎?
我們必須從對話中找到近期就會購買服務的客戶，但是也不要問太多問題嚇跑客戶。
還有，在網站上你可以提供更多新興的聊天產品，與客戶多互動，即時對話有時候比留言更直接且有效，你應該使用多元的溝通工具，線上表單約訪、LINE、Facebook Message，這些都是可以使用的工具。
根據研究，與客戶對話累積超過1.5小時，成交客戶的機會超過15%
累積超過4小時，成交客戶的機會超過30%
假如客戶可以更透明了解我們，成交率70%，例如，我透過LINE線下行銷名單，長期、持續與客戶進行多次對話，客戶的信任度極高，成交率也是行銷管道可以比擬。
經過長時間的對話，會讓客戶感到有所進展，這也是為什麼在網站上做線上成交流程會使用進度表，這也是一種行銷暗示。
也可以在網站上放一些成功案例，至少應該放5個成功案例，或是請名人代言，這都是可以增加成交率的方式。
我們可以通過 Meet 分享案例和成果，我樂意協助你打造數位行銷網站。
如果你有意合作，請點擊下方連結，並在留言中請告知「姓名及電話」
