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解密線下行銷與廣告投放：哪個更適合你的業務？
線下行銷的核心在於隨著時間的推移理解和影響消費者的需求，而廣告行銷則聚焦於推動近期銷售。
項目 | 線下行銷 | |
|---|---|---|
重點 | 隨時間推移了解和影響消費者需求 | 推動近期銷售 |
比喻 | 行銷如同追求愛情，需擴大曝光度、建立互動、等待時機成熟 | 行銷如直接表達約會意向，迅速見效 |
客戶認知 | 客戶可能不了解線下行銷與廣告投放差異及使用方式 | 需要針對客戶建立明確行銷目標，不納入所有對象 |
解決方案提供 | 提供複合式解決方案，組合策略進行行銷 | 提供直接的行銷報價，強調快速執行並產生回報 |
行銷專家認知 | 認知到兩種策略相似之處，注重建立關係 | 強調利用客戶群了解，針對性個人化訊息傳遞 |
目標 | 建立關係並準備未來對話 | 推動短期內銷售 |
例子 | 兒童主題夏令營活動中，了解家長需求，選擇適合的時間和地點 | 使用Google Ads、Facebook廣告等追蹤數據了解廣告效益 |
優勢 | 創造需求，建立持久關係，引導訊息觸及目標受眾 | 快速執行，針對性明確，可以進行追加銷售 |
共同目標 | 與客戶建立聯繫，需要深入了解客戶群 | 與客戶建立聯繫，需要深入了解客戶群 |
諮詢 | 提供行銷諮詢，根據客戶需求進行分析 | 提供行銷諮詢，根據客戶需求進行分析 |
我喜歡將行銷比作追求愛情，就像追求心儀的對象一樣。首先，你需要擴大自己在對方眼中的曝光度，接著，你需要打造一個能夠與對方互動的平台，最後，等待時機成熟，轉化關係。
當你遇到一位真正喜歡的人，你會思考如何去接近她並建立起親密的連結？或許你會詢問她的朋友是否單身，或者直接向她表達約會的意願。
初次接觸時，客戶可能並不了解線下行銷和廣告投放的區別，也不熟悉正確的使用方式。我樂意分享業界行銷高手如何運用這兩種策略來推動行銷。
我能夠提供多元化的解決方案，協助你實現業績增長。舉例來說，在最近的兒童主題夏令營活動中，我結合了兩種策略來進行行銷。
一種是廣告投放，以擴大廣告與追蹤廣告兩種，主要目標是希望在第一層廣告，能夠產生效益。
接下來，會思考將名單拉入線下名單中，只有再線下行銷的名單中，我們可以持續有效的去接觸目標受眾。
開始進行LINE群組 線下行銷
這個改變，讓客戶獲得與客戶更多的互動機會，訂單也獲得穩定成長。
經過一周後的調整，客戶每天獲利成長到一天20筆以上的訂單，我知道是時候要開始繼續進行減壓的時候，我開始建議夥伴，開始建立第二個LINE群組。
我可以向你保證，我有能力解決你的問題。針對這項服務，我可以提供報價。
行銷專家可能會意識到這兩種策略之間的相似性，以及線下行銷和廣告行銷的共同目標。
直接向對方表達約會意向，代表了一種迅速見效的廣告行銷技巧。這是大多數行銷者常用的手段之一。
線下行銷的核心在於隨著時間的推移了解和影響消費者的需求。這是一個由陌生到信任的過程，許多優秀的行銷者都曾利用線下行銷來完成銷售任務。
線下行銷的目的不在於立即產生銷售，而是建立關係並確定未來市場，為與客戶的對話做好準備。正如邁克·基姆所言，行銷的目的不是銷售，而是建立關係。
識別未被滿足的客戶需求。透過市場研究，您的團隊可以了解消費者的願望和需求，並可能激發新的產品創意或改進現有產品。
有效的線下行銷可以為您的產品創造需求，並與消費者建立持久的關係。舉例來說，在一個兒童主題夏令營的線下行銷活動中，通過與家長互動，找到最適合舉辦的時間和地點，這是了解消費者需求的最佳方式。
線下行銷有助於引導您的行銷訊息，使您的品牌和產品定位能夠觸及目標受眾並引起共鳴。透過舉辦活動，可以活躍線下行銷名單。
廣告行銷策略注重於短期銷售。這包括使用廣告、電子郵件行銷和產品促銷等策略來銷售給準備購買的消費者。
廣告行銷通常專注於使用廣告創造收入，強調推動短期內所需的銷售，以維持業務運營。
廣告投放應該建立主次的行銷目標，不應納入所有對象。例如，如果一個客戶的終身價值為400元，當你的一個客戶僅剩下390元時，可能需要考慮放棄。
廣告易於執行。銷售電子郵件和閃購等廣告行銷策略可以快速執行並立即產生回報，尤其是在使用數位行銷管道時。
廣告行銷比線下行銷策略更有針對性。銷售和行銷團隊可以利用他們對客戶群的了解，通過區隔名單，提供針對性的個人化訊息，制定行銷策略和活動資產。
廣告行銷還可以透過追加銷售等策略來瞄準當前客戶。這是線下行銷難以做到的，但一旦形成，線下行銷可以產生極大的效益。我的75%訂單來自於線下行銷。
線下和廣告行銷各有優勢，這也是企業經常同時使用這些策略的原因。
線下行銷和廣告行銷的共同目標是與客戶建立聯繫。這兩種行銷流程都需要對客戶群有深入的了解，並在銷售、行銷、分析和設計團隊之間協作執行時才能取得最大的成功。
如果你還在猶豫，不知道該如何選擇，請隨時與我聯繫。我將根據您的需求進行分析，提供行銷諮詢。
我們可以通過 Meet 分享案例和成果，我樂意協助你打造數位行銷網站。
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