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有效內容行銷策略：提升房地產轉化率的關鍵
不久前，我協助一位房地產行銷夥伴進行內容行銷。他主要通過短影音形式來推廣業務，這種形式目前正風靡一時，吸引了大量關注。然而，轉化這些關注為實際訂單卻成了一大難題。
重要資訊 | 內容 |
|---|---|
行銷目標 | 透過內容行銷方式提高房地產業務的轉化率 |
問題分析 | 1. 短影音行銷吸引了高點擊量，但轉化率低 2. 部分觀眾僅尋求娛樂而非購買意圖 3. 行銷活動僅注重流量吸引而忽略轉化 |
解決方案 | 1. 謹慎設計行銷流程，提高觀眾信任度 2. 提供具價值的資訊，增加互動率 3. 設計吸引目標受眾的優惠活動，促進轉化 |
行銷策略 | 1. 透過實體優惠券活動進行推廣 2. 測試不同流量量對轉化的影響 3. 建立顧客終身價值，回收活動成本 |
流量管理 | 1. 建立穩定流量來源，避免依賴短期流量紅利 2. 設計穩健的互動機制，實現持續轉化 |
行銷成效評估 | 1. 不僅追求流量，更重視轉化效果 2. 定期評估行銷流程，優化轉化率 |
預算規劃 | 1. 制定預算攤平計劃，合理分配行銷資源 2. 定期檢視成本與效益，確保行銷活動的有效性 |
活動統計 | 1. 過去28天點擊量達15萬，廣告費用約1,050,000元/月 |
下一步行動 | 1. 建立穩定流量來源，不僅依賴短期流量紅利 2. 優化互動機制，提高轉化效果 3. 定期評估行銷成效，並根據結果調整行銷策略 |
很多夥伴可能不知道，可以透過內容行銷策略，可以有效的進行房地產推廣。跟你分享一個秘密，許多想購買房地產的客戶，第一時間就是在網路上進行搜尋。
如果要建商無時無刻都在網路上投放關鍵字廣告，也是一個不現實的做法，最好的方式就是 透過撰寫文章的方式進行內容行銷。
我可以提供一個解決方案給你，透過GPT模塊+積木文章，來撰寫房地產的提案文章，可以在推廣的前一週，一次撰寫20篇以上的文章，收費5000元的優惠方案。我可以提供這個解決方案給你。
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你可以透過我提供的這個方式，來解決房地產行銷上的問題。當然你還可以搭配一些廣告讓成效更好。提案文章真正的目的就是解決關鍵字搜尋上的問題。
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我發現，有些人觀看短影音的目標受眾，可能並非真的打算購買房地產，他們只是在網上尋求暫時的娛樂。因此，儘管獲得了高點擊量，但實際轉化效果卻遠遠不及預期。這也使得交易量難以提高，而想要做出改變並不是一件容易的事……
知名導演賴聲川曾分享過一段影片，強調年輕人應該遠離抖音短片。這段影片值得我們深思。短視頻行銷方式缺乏記憶點，觀眾在看完一段後可能已經忘記了上一段的內容。尤其對於像房地產這樣需要深度思考的產品而言，更需要深入挖掘，就像我曾為學校招生廣告進行行銷一樣。這些決定將影響一生，因此必須謹慎對待。
有時，高點擊率卻低轉換率可能意味著存在問題。信任的建立是一個昂貴的過程，點贊和留言是建立信任的機會。我經常以談戀愛為例來解釋行銷：我們不會在第一次約會就向對方表白，而是通過多次相處、多次約會來積累信任，最終才表達我們的心意。然而，在網絡行銷中，很多人希望立即進行銷售，急於展示報價表，卻發現很少人回應、被忽略。
另一個問題是，有時我們將過程視為結果。舉例來說，認為獲取流量就等於掌握了轉化的關鍵。然而，即使你獲得了大量流量，但如果這種行為使你看起來像是一個不斷發送信息、不斷追著別人跑的推銷員，很可能會招致反感……
你應該了解網紅是如何透過內容行銷帶來效益。
他們通常通過直播與觀眾互動，提供有價值的資訊，最終實現在線轉化。然而，要提高短影音的互動率並不容易，需要設計更具吸引力的活動，讓目標受眾停留更長的時間，並且進行更頻繁的互動。高互動率的活動必須提供優惠資訊，轉化的難易度取決於優惠的價值。例如，如果你想通過直播銷售房地產，那麼轉化的難度會較高，因此需要設定約訪等第一階段轉化目標。
通過優惠活動提供實體優惠券的方式進行推廣，並通過測試確定所需的流量量。同時，要設計能夠回收活動成本的機制，並建立客戶的終身價值。
短影音目前是一個吸引流量的好方式，但這種流量紅利可能很快就會消失。企業應該建立穩定的流量來源。擴大流量只是行銷的第一步，如何進行轉化才是更重要的。在我管理的行銷案例中，許多活動雖然成功吸引了大量流量，但很多人卻將這些流量視為最終目標。事實上，吸引流量只是行銷的第一階段，而並不意味著轉化成訂單。
大多數夥伴缺乏設計行銷流程的知識，這導致了行銷成效不佳和無法回收成本的問題。因此，需要制定預算攤平計劃。
舉例來說，我最近在規劃的行銷流程中，短時間內吸引了大量點擊，相當於每個月花費(1.050.000元/月)在廣告上，但這只是行銷的第一步（吸引流量），還需要進行互動和轉化。因此，我們需要設計穩健的互動機制，通過有效的行動呼籲實現轉化。
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