確認行銷的目標
建立品牌認知度：利用多樣化的內容提升品牌的知名度。
增加流量：通過SEO和內容行銷策略增加網站的訪問量。
吸引潛在客戶並促成銷售：創建高品質的內容吸引目標受眾，並轉化為客戶。
| 行銷目標 | 具體策略 | 詳情 |
|---|---|---|
| 行銷目標 | 建立品牌認知度 | 利用多樣化的內容提升品牌的知名度 |
| 增加流量 | 通過SEO和內容行銷策略增加網站的訪問量 | |
| 吸引潛在客戶並促成銷售 | 創建高品質的內容吸引目標受眾，並轉化為客戶 |
產品的行銷策略(產品導向)
了解自身產品的銷售流程
A. 學校網頁設計：
- 例如：學校通常會先購買『學校網頁設計』服務，再購買其他模組。
- 行銷策略：以『學校網頁設計』作為銷售的突破口。
B. 學校招生廣告服務：
- 例如：學校通常會先購買『快閃行銷方案』。
- 行銷策略：以『快閃行銷方案』作為銷售的突破口。
- 購買『快閃行銷方案』後，在招生期間詢問是否願意增加廣告預算，回購率約佔100%。
C. SEO積木文章：
- 通常先推薦100篇文章購買方案，再推薦20-40篇文章購買方案。
- 客戶在第一次購買服務約有60%會選擇直接購買20-40篇文章。
- 在文章撰寫完成後詢問是否願意繼續購買，回購率約佔50%。
| 產品行銷策略 | 具體策略 | 詳情 |
|---|---|---|
| 學校網頁設計 | 行銷策略 | 學校通常會先購買『學校網頁設計』服務，再購買其他模組。以『學校網頁設計』作為銷售的突破口。 |
| 學校招生廣告服務 | 行銷策略 | 學校通常會先購買『快閃行銷方案』。以『快閃行銷方案』作為銷售的突破口。在招生期間詢問是否願意增加廣告預算，回購率約佔100%。 |
| SEO積木文章 | 行銷策略 | 通常先推薦100篇文章購買方案，再推薦20-40篇文章購買方案。首次購買約有60%客戶會選擇購買20-40篇，回購率約佔50%。 |
定價策略
- 產品定價基於客戶認定的產品價值。
- 一個產品比較便宜並不代表更容易行銷，因為需要更大的流量。
- 人們喜歡購買，但不喜歡被推銷。
| 定價策略 | 具體策略 | 詳情 |
|---|---|---|
| 定價基於產品價值 | 人們喜歡購買，但不喜歡被推銷 | 產品定價基於客戶認定的產品價值。一個產品比較便宜並不代表更容易行銷，因為需要更大的流量。人們喜歡購買，但不喜歡被推銷。 |
利用 AI 工具提升行銷效果
嗨，朋友們！你是否覺得每天面對大量的內容創作需求，有時會感到有點壓力？好消息來了！現在有了AI工具，這些神器可以幫助你更輕鬆地創作出高質量的內容。不僅如此，AI還能幫助你在SEO優化和標題生成上省時省力。本篇文章，我們將帶你走進AI的世界，看看它是如何改變內容行銷遊戲規則的。
AI工具在內容行銷中的角色
首先，我們來聊聊什麼是AI工具。簡單來說，AI工具就是那些能模擬人類智慧的軟件和應用。這些工具可以幫助我們在內容創作中完成各種繁瑣的任務，從生成初稿到優化SEO，無所不能。
AI工具在內容行銷中的應用範圍
| 應用範圍 | 描述 |
|---|---|
| 內容生成 | 根據主題生成文章初稿 |
| SEO優化 | 分析關鍵字並優化文章 |
| 標題生成 | 根據關鍵字生成吸引人的標題 |
| 重點標註 | 標註文章中的關鍵句子和重點 |
| 表格生成 | 根據數據生成結構化的表格 |
想像一下，你只需要輸入一個主題，AI工具就能為你生成一篇完整的文章。當然，這並不意味著你可以完全放手不管，因為最終還需要你來進行潤色和優化。
使用AI工具生成初稿
讓我們深入探討一下如何使用AI工具生成初稿。選擇一個適合的AI工具是第一步。市面上有很多選擇，如ChatGPT、Jasper、ContentBot等。這些工具各有優勢，可以根據你的需求來選擇。
例如，你可以在AI工具中輸入你的主題和一些關鍵字，然後等待幾秒鐘，一篇初稿就生成了！以下是一個範例：
markdown複製程式碼### 範例：如何使用AI工具生成初稿
假設你的主題是"如何利用AI提升內容行銷效果"，你可以在工具中輸入這個主題，並附上一些關鍵字如"AI工具"、"內容行銷"、"SEO優化"。幾秒鐘後，你將獲得一篇初稿，內容可能包括AI工具的介紹、應用範圍、生成內容的步驟等。
這樣的初稿為你節省了大量時間，你只需進行適當的修改和調整即可。
AI工具推薦
| 工具名稱 | 特點 |
|---|---|
| ChatGPT | 生成自然語言內容，適用於各種主題 |
| Jasper | 專注於市場行銷內容生成，提供多樣化模板 |
| ContentBot | 支援多語言內容生成，適合國際市場 |
SEO技巧及標題優化
接下來，我們來看看如何利用AI工具進行SEO優化和標題生成。SEO（搜尋引擎優化）對於提高文章的可見度至關重要。AI工具可以幫助你分析關鍵字，並生成適合的標題和內容。
SEO優化步驟
| 步驟 | 描述 |
|---|---|
| 關鍵字分析 | 利用AI工具分析高搜索量的關鍵字 |
| 內容優化 | 根據關鍵字調整文章內容，提高搜索引擎友好度 |
| 標題生成 | 使用AI工具生成吸引人的標題，增加點擊率 |
| 數據分析 | 定期分析SEO效果，調整策略 |
例如，AI工具可以告訴你哪些關鍵字搜索量高，哪些標題更能吸引讀者。你只需輸入你的主題，AI工具會根據數據分析結果給出建議。這樣，你的文章就更有機會在搜索引擎中獲得更高的排名。
重點標註和表格化
AI工具不僅能幫助生成初稿和優化SEO，還能在文章中進行重點標註和表格化。這些功能可以讓你的文章更具可讀性和專業性。
重點標註範例
| 原文 | 重點標註後 |
|---|---|
| AI工具在內容行銷中非常重要 | AI工具在內容行銷中非常重要 |
| 它們可以節省時間和精力 | 它們可以節省時間和精力 |
| 優化SEO是成功的關鍵 | 優化SEO是成功的關鍵 |
再創造出更吸引人的內容
當你使用AI工具生成初稿後，下一步就是進行創造性的再加工。這一步非常重要，因為AI工具生成的內容通常較為平淡，需要加入你的個人風格和創意。
你可以加入一些有趣的例子、個人經歷或是幽默的段子，讓文章更具吸引力。以下是一個例子：
markdown複製程式碼### 再創造內容範例
假設AI工具為你生成了一段關於AI工具的介紹，你可以加入以下內容來增加趣味性：
"想像一下，你正坐在咖啡館裡，享受著一杯香濃的拿鐵。突然間，你靈光一現，想要寫一篇關於AI工具的文章。沒問題！只需打開你的筆記本，輸入幾個關鍵字，AI工具就能為你生成一篇初稿。這時，你只需輕鬆地修改和潤色，就可以完成一篇高質量的文章。這簡直就像有個隱形的寫作助手在幫你一樣！"
不能完全依靠AI產生文章
雖然AI工具非常強大，但我們不能完全依賴它們來產生文章。AI工具有其局限性，無法替代人類的創意和思維。以下是一些原因：
- 缺乏創意：AI工具通常基於已有的數據生成內容，缺乏創新的思維。
- 情感表達：AI工具難以表達出人類的情感和細膩的情感變化。
- 獨特視角：人類的經歷和觀點是AI無法模仿的，這些都是文章中寶貴的元素。
因此，最佳的做法是綜合利用AI工具和人類創作，將兩者的優勢結合起來，創作出既高效又具創意的內容。
| 利用AI提升行銷效果 | 具體策略 | 詳情 |
|---|---|---|
| 提升內容行銷效果 | AI工具 | 撰寫大綱、展開內容、賦予角色人物、重點標註、表格化、SEO技巧及標題優化 |
| 高效利用AI生成內容 | AI工具 | 瞭解AI在內容創作中的角色，使用AI工具生成初稿，再創造出更吸引人的內容，不能完全依靠AI產生文章。 |
意識開發和客戶銷售策略
意識開發的五個層次
- 第一層次：幫客戶找到問題。客戶有時候根本不知道他們有這個問題。例如，客戶可能並不知道需要線下行銷。
- 第二層次：當客戶意識到問題的存在，可跟客戶分享秘密。例如，線下行銷可以降低廣告預算並獲得穩定訂單。
- 第三層次：提供解決方案。當你了解客戶的難題時，提供如何解決問題的方案。
- 第四層次：產品意識。當客戶了解這個產品的存在，你應該承諾協助解決問題。
- 第五層次：提供報價。當客戶意識到你的承諾後，推薦自己並提供報價。
| 意識開發策略 | 層次 | 詳情 |
|---|---|---|
| 第一層次 | 找到問題 | 幫客戶找到問題。客戶有時候根本不知道他們有這個問題。例如，客戶可能並不知道需要線下行銷。 |
| 第二層次 | 分享秘密 | 當客戶意識到問題的存在，可跟客戶分享秘密。例如，線下行銷可以降低廣告預算並獲得穩定訂單。 |
| 第三層次 | 提供解決方案 | 當你了解客戶的難題時，提供如何解決問題的方案。 |
| 第四層次 | 產品意識 | 當客戶了解這個產品的存在，你應該承諾協助解決問題。 |
| 第五層次 | 提供報價 | 當客戶意識到你的承諾後，推薦自己並提供報價。 |
設計行銷活動和故事連結
- 活動內容將故事秘密與報價結合。
- 讓客戶重新進入故事並與故事進行連結。
| 行銷活動設計 | 具體策略 | 詳情 |
|---|---|---|
| 設計行銷活動 | 活動與故事連結 | 活動內容將故事秘密與報價結合，讓客戶重新進入故事並與故事進行連結。 |
這些策略將幫助B2B公司在市場中建立強大的品牌形象，吸引潛在客戶並促成銷售。利用AI工具和意識開發技巧，可以進一步提升內容行銷的效果和效率。
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