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行銷成功的秘密

嗨，歡迎來到我們的B2B內容行銷策略指南！你是不是在為如何提升品牌知名度、增加網站流量、吸引潛在客戶而煩惱？別擔心，今天我們將揭開行銷成功的秘密，幫助你在競爭激烈的市場中脫穎而出。

成功並非一蹴而就，而是循序漸進的過程。 每一位成功的銷售人員，都有一個強而有力的腳本。讓我們一起來看看這些腳本如何幫助你達到目標吧！

確認行銷目標：明確方向，事半功倍

1. 建立品牌認知度：利用多樣化的內容提升品牌的知名度。
2. 增加流量：通過SEO和內容行銷策略增加網站的訪問量。
3. 吸引潛在客戶並促成銷售：創建高品質的內容吸引目標受眾，並轉化為客戶。

行銷目標	具體策略	詳情
建立品牌認知度	利用多樣化的內容提升品牌知名度	創建有價值且有趣的內容，讓更多人認識你的品牌。
增加流量	SEO和內容行銷策略增加網站流量	使用SEO技術優化網站內容，提高搜尋引擎排名，吸引更多訪問者。
吸引潛在客戶並促成銷售	創建高品質內容吸引目標受眾，轉化為客戶	提供解決方案，滿足客戶需求，增加購買意願。

產品行銷策略(產品導向)：精準出擊，事半功倍

了解自身產品的銷售流程

A. 學校網頁設計：

• 例如：學校通常會先購買『學校網頁設計』服務，再購買其他模組。
• 行銷策略：以『學校網頁設計』作為銷售的突破口。

B. 學校招生廣告服務：

• 例如：學校通常會先購買『快閃行銷方案』。
• 行銷策略：以『快閃行銷方案』作為銷售的突破口。
• 購買『快閃行銷方案』後，在招生期間詢問是否願意增加廣告預算，回購率約佔100%。

C. SEO積木文章：

• 通常先推薦100篇文章購買方案，再推薦20-40篇文章購買方案。
• 客戶在第一次購買服務約有60%會選擇直接購買20-40篇文章。
• 在文章撰寫完成後詢問是否願意繼續購買，回購率約佔50%。

產品行銷策略	具體策略	詳情
學校網頁設計	以學校網頁設計為突破口	學校通常會先購買『學校網頁設計』服務，再購買其他模組。以『學校網頁設計』作為銷售的突破口。
學校招生廣告服務	以快閃行銷方案為突破口	學校通常會先購買『快閃行銷方案』。在招生期間詢問是否願意增加廣告預算，回購率約佔100%。
SEO積木文章	推薦多篇文章購買方案	通常先推薦100篇文章購買方案，再推薦20-40篇文章購買方案。首次購買約有60%客戶會選擇購買20-40篇，回購率約佔50%。

定價策略：人們喜歡購買，但不喜歡被推銷

• 產品定價基於客戶認定的產品價值。
• 一個產品比較便宜並不代表更容易行銷，因為需要更大的流量。
• 人們喜歡購買，但不喜歡被推銷。

定價策略	具體策略	詳情
定價基於產品價值	以價值為基礎定價	產品定價基於客戶認定的產品價值。一個產品比較便宜並不代表更容易行銷，因為需要更大的流量。人們喜歡購買，但不喜歡被推銷。

利用 AI 工具提升行銷效果：科技助力，事半功倍

利用AI工具提升內容行銷效果

1. 撰寫大綱：先有一個清晰的結構，再展開細節。
2. 展開內容：根據大綱撰寫詳細內容。
3. 賦予角色人物：讓文章中的案例生動具體。
4. 重點標註：突出關鍵資訊。
5. 表格化：將複雜資訊簡化為易讀的表格。
6. SEO技巧及標題優化：提高搜尋引擎排名，吸引更多讀者。

高效利用AI生成內容

1. 瞭解AI在內容創作中的角色：AI是你的助手，而不是替代者。
2. 使用AI工具生成初稿：節省時間和精力。
3. 再創造出更吸引人的內容：在AI生成的基礎上，加入你的專業知識和個性化內容。
4. 不能完全依靠AI產生文章：AI可以幫助你，但最終的內容需要你親自把關。

利用AI提升行銷效果	具體策略	詳情
提升內容行銷效果	使用AI工具撰寫內容	撰寫大綱、展開內容、賦予角色人物、重點標註、表格化、SEO技巧及標題優化
高效利用AI生成內容	AI工具生成初稿	瞭解AI在內容創作中的角色，使用AI工具生成初稿，再創造出更吸引人的內容，不能完全依靠AI產生文章。

意識開發和客戶銷售策略：一步步吸引並轉化客戶

意識開發的五個層次

1. 第一層次：幫客戶找到問題。客戶有時候根本不知道他們有這個問題。例如，客戶可能並不知道需要線下行銷。
2. 第二層次：當客戶意識到問題的存在，可跟客戶分享秘密。例如，線下行銷可以降低廣告預算並獲得穩定訂單。
3. 第三層次：提供解決方案。當你了解客戶的難題時，提供如何解決問題的方案。
4. 第四層次：產品意識。當客戶了解這個產品的存在，你應該承諾協助解決問題。
5. 第五層次：提供報價。當客戶意識到你的承諾後，推薦自己並提供報價。

意識開發策略	層次	詳情
第一層次	找到問題	幫客戶找到問題。客戶有時候根本不知道他們有這個問題。例如，客戶可能並不知道需要線下行銷。
第二層次	分享秘密	當客戶意識到問題的存在，可跟客戶分享秘密。例如，線下行銷可以降低廣告預算並獲得穩定訂單。
第三層次	提供解決方案	當你了解客戶的難題時，提供如何解決問題的方案。
第四層次	產品意識	當客戶了解這個產品的存在，你應該承諾協助解決問題。
第五層次	提供報價	當客戶意識到你的承諾後，推薦自己並提供報價。

設計行銷活動和故事連結

1. 活動內容將故事秘密與報價結合。
2. 讓客戶重新進入故事並與故事進行連結。

行銷活動設計	具體策略	詳情
設計行銷活動	活動與故事連結	活動內容將故事秘密與報價結合，讓客戶重新進入故事並與故事進行連結。

行銷需要持續努力

“行銷需要先打好基礎，您可能會看到別人已經達成某個成就，就認為我們必須要完成所有事。但實際上，這一切都不是一蹴可及的，您必須根據自己的定位來逐步建立您的事業。”

定義你的理想客戶

“從過去的成功案例中尋找您的理想客戶，提供他們所需要的信息，讓他們在網上找到您。努力縮小範圍，聚焦行銷低谷。”

行銷策略結論	具體策略	詳情
行銷基礎	打好基礎	根據自己的定位逐步建立事業。
理想客戶	縮小範圍	從成功案例中尋找理想客戶，提供他們所需的信息。

建立你一致的觀點

“什麼問題讓您在意？您想解決什麼問題？商業的本質就是解決問題並獲取利潤。我們將幫助您確立這些觀點，並將其轉化為具體的行動計劃。”

“非常感謝您的參加，我們期待能夠幫助您達成您的行銷目標。如有任何問題，歡迎隨時聯繫我們。”

這個腳本設計遵循了循序漸進的方法，強調瞭解客戶需求、提供針對性解決方案以及持續努力的重要性。希望這能夠幫助您成功銷售您的產品並達成您的行銷目標。

我們可以通過 Meet 分享案例和成果，我樂意協助你打造數位行銷網站。

如果你有意合作，請點擊下方連結，並在留言中請告知「姓名及電話」

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