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在這個少子化時代,台灣的大學和私立高中職面臨前所未有的挑戰。學生數量減少讓學校必須面對退場、併校和招生缺額等難題。大專院校必須變得更靈活,採取綜合策略,並密切關注教育和社會變革帶來的機遇和挑戰。成功的關鍵在於與學生、教職員工、行業專家和政府等各方合作,共同探索可持續發展的道路。
快閃行銷是一種在短時間內吸引大量關注的行銷策略。這種策略可以用在學校招生,幫助學校達成招生目標。
可以用在學校招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案,主要是用在學校招生,現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。
>>快閃行銷案例
我們設計了一套“快閃”的行銷方案,主要是用在學校招生。這個方案可以在短時間內吸引大量的關注,並留下深刻的印象。
大學可以成立一個專業的招生公關媒體部,來提升自己的曝光度。這個部門的成員就像一群充滿活力的新聞記者,日夜忙碌地編寫關於學校的精彩故事,這些故事包括學術成就、學生成功故事和專業活動等。
策略 | 描述 | 目標 |
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新聞稿 + SEO | 編寫學校精彩故事並優化SEO,確保學校名字在Google搜尋結果中名列前茅 | 提高學校曝光度,吸引潛在學生和家長 |
運用Keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具,我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字,針對那些關鍵字去做投放,然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
行銷團隊使用了一個名叫「Keyword Tool」的工具,找出家長可能會搜尋的關鍵字。然後,他們進行了廣告投放,將這些關鍵字與學校的網站相關頁面連接起來。有一天,一個正在尋找中學的家長在Google上搜索了「社區高中」,他們的搜尋結果中出現了智慧高中的廣告。他們點擊了廣告,進入了智慧高中的網站,瀏覽了有關學校的詳細資訊。這位家長對學校的特色和優勢非常感興趣,最終決定為他的孩子報考智慧高中。智慧高中的網路行銷策略成功地吸引了這位家長的注意力,讓他們了解到學校的特點,並最終成為了學校的一員。
初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場,多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天,再來看成效進行調整。
策略 | 描述 | 目標 |
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A/B測試 | 設定多組關鍵字廣告進行測試,根據成效進行調整 | 確定最佳關鍵字,提升廣告效果 |
在取得目標資料比對以後,藉由大數據分析,找到更多的擴大名單,藉由這些擴大名單進行廣告投放。
策略 | 描述 | 目標 |
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擴大型廣告 | 藉由大數據分析找到擴大名單,進行廣告投放 | 擴大目標受眾,提高廣告觸及範圍 |
我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤,前提是需要累積1000個名單以上。設定追蹤型廣告需要注意的事,盡量去追蹤可能成交的目標對象,不要去擴大目標範圍。
策略 | 描述 | 目標 |
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追蹤型廣告 | 使用多媒體廣告進行追蹤,鎖定可能成交的目標對象 | 提高轉換率,節省廣告成本 |
假設我們有1000個名單,我們就可以開始投放轉換型廣告。建議使用YouTube廣告來進行,目標就先用1000個名單,停用擴展指定目標,將投放目標放在我們的名單上。
策略 | 描述 | 目標 |
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轉換型廣告 | 使用YouTube廣告進行投放,鎖定特定名單 | 提高轉換率,達成招生目標 |
提早進行宣傳和互動,有助於建立學生和家長之間的關係,這可能有助於增加學校的吸引力。
透過宣傳寒暑營活動,吸引更多的學生參加,並提供他們有意義的學習和體驗機會。這不僅能夠增加學校的曝光率,還能建立良好的口碑。
策略 | 描述 | 目標 |
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寒暑營活動 | 宣傳寒暑營活動,吸引更多學生參加,提供有意義的學習和體驗機會 | 增加學校曝光率,建立良好的口碑 |
大部分的學校招生,並不是沒有辦法接觸到學校名單,而是信任的成本過高。如果你是一個業務,平常不去接觸你的目標受眾並與他們建立關係,當你需要訂單時,獲取訂單所需的信任成本會極高。因此,少量的廣告就可以維持前期的行銷運作。
假如需要在平常活動中做少量曝光,每天約花費200元,×30天=6000元,乘以6個月=36000元。這是一個不錯的投資,特別是當它能夠帶來穩定的學生來源時。
行銷項目 | 成本 |
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每日少量曝光 | 200元/天 |
月成本 | 6000元 |
6個月總成本 | 36000元 |
在這6個月的行銷活動中,主要以宣導學校活動為目標,可以事先收集一些名單作為招生期間使用。這些人都是透過活動認識學校的,因此對學校的信賴度較高。
可以透過Google Analytics取得流量數據,並透過這些數據作為招生行銷的參考。一般社區高中需要的流量約為300/天,社區大學需要的流量約為1000/天,當學校每天流量低於這個下線,就需要使用廣告增加流量。
學校類型 | 每日所需流量 |
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社區高中 | 300/天 |
社區大學 | 1000/天 |
結合故事是一種常見的YouTube廣告設計方式,可以通過設計故事情節來吸引觀眾的注意力和情感共鳴。相比於傳統廣告形式,故事性的廣告更容易讓觀眾產生共鳴和情感聯繫,進而對學校產生興趣和好感。
如果學校面臨招生緊急需求,需要立即做出改變來吸引更多學生。首先,你需要了解服務你的行銷團隊能夠提供哪些協助,可以邀請團隊人員到校進行說明,並請他們提供成功案例及行銷數據。
步驟 | 說明 |
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了解行銷團隊的服務 | 邀請行銷團隊到校說明及提供案例 |
參考成功案例 | 確認行銷公司過去的成功案例 |
在尋找行銷公司時,先了解其成功案例。假如你希望找到協助行銷的團隊,建議先了解他們做過哪些案子,是否有成功案例可以參考。這樣可以更有信心地選擇合作夥伴。
找行銷公司先看成功案例 假如你希望找到協助行銷的團隊建議先了解做過哪些案子,是否有成功案例可以了解。
設計一套“快閃行銷”方案,主要用在學校招生,可以幫助學校達成招生目標。快閃行銷就像一場精彩的表演,在短時間內吸引大量關注,留下深刻印象。
透過A/B測試可以幫助確定最佳的行銷文案。測試條件相對一致,只有文案不同,這樣才能確保所觀察到的效果差異來自於不同文案。
透過Facebook廣告+Messenger互動,快速接觸家長及學生,建立一個自動化的行銷方式。當家長點擊廣告後,會自動發送訊息,並根據家長和學生的反應進行適當回覆,這樣可以讓整個行銷效果更好。
策略 | 效果 |
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A/B測試 | 確定最佳行銷文案 |
Facebook廣告+Messenger | 快速接觸家長及學生,建立互動 |
設計一個行銷的廣告文案,進行A/B測試,找到最適合的廣告文案。這樣能夠確保廣告傳遞的信息最有效,並能吸引到更多潛在學生。
當消費者點擊廣告上的Messenger,我們會自動發送訊息,並根據家長和學生的反應進行適當回覆,這樣可以讓整個行銷效果更好。
透過這些策略,學校可以更好地應對少子化帶來的挑戰,提升自身的競爭力,並確保在高等教育市場中的持續發展。只要學校能夠靈活應對變化,並積極尋找新的機會,就能夠在這個充滿挑戰的時代中找到屬於自己的道路。
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