在競爭激烈的教育市場中，補習班的成功關鍵在於有效的經營管理和招生策略。無論是撰寫吸引人的招生文案、運用數位行銷平台如Dcard進行推廣，還是利用電話進行招生，這些技巧都能幫助補習班提升知名度，吸引更多學生。本文將深入探討如何從各個方面提升補習班的經營管理和招生效果。

協助，弘文中學、義民中學、美和高中，完成滿招

以下是我們的服務對象，例如，台中立人高中、弘文中學、弘文國際部、南投復臨國際學校、南投高商、義民中學、東泰高中、方曙商工、光仁中學、辭修高中、輔大聖心高中、光啟高中、馬偕醫學院、金甌女中、智光商工、金山高中、私立大同高中、美和高中、光仁中學、台南天才幼稚園、明新科技大學、佛光大學、中正大學、極上教育、台灣職場技能協進會、竹市科學教育推廣協會、喜願鳥數位文化、溫世仁基金會，等等，這些單位的共通點就是都是做招生廣告，我們發現有校招生需要建立數位行銷流程。

補習班經營管理

確定目標學生群體

確定你的目標學生群體，例如小學生、中學生或大學生。了解他們的需求、家長的關注點和所追求的學習目標，以便針對性地制定招生策略。

策略領域	策略名稱	具體步驟	目標	工具與方法
確定目標學生群體	確定目標學生	調查與研究、數據分析、社交媒體互動	找到學校理想學生	問卷調查、焦點小組訪談、社交媒體互動、數據分析工具

分析補習班的真正優勢

分析出補習班的真正優勢在哪裡，針對優勢來建立完整的行銷策略，讓行銷的效果不斷提升。

師資管理

擁有優秀的師資是補習班成功的基石。確保教師具備專業知識和教學技能，並提供持續的培訓和發展機會。

課程設計

設計多元化的課程，滿足不同學生的需求。確保課程內容緊跟教育趨勢，並根據學生反饋進行調整和改進。

策略領域	策略名稱	具體步驟	目標	工具與方法
師資管理	確保教師專業知識和技能	提供持續培訓和發展機會	提升教學質量	教師培訓計劃、發展課程
課程設計	多元化課程設計	緊跟教育趨勢，根據學生反饋調整課程	滿足不同學生需求	課程設計工具、學生反饋系統

財務管理

有效的財務管理是補習班穩定運營的保障。制定合理的收費標準和優惠政策，並定期進行財務審查和預算調整。

客戶服務

提供優質的客戶服務，及時解決家長和學生的問題，增強他們的滿意度和忠誠度。

策略領域	策略名稱	具體步驟	目標	工具與方法
財務管理	制定合理的收費標準和政策	定期財務審查和預算調整	保證穩定運營	財務管理工具、預算調整系統
客戶服務	提供優質客戶服務	及時解決問題，增強滿意度和忠誠度	提升家長和學生滿意度	客戶服務系統、反饋管理工具

招生策略行銷

招生文案

撰寫吸引人的招生文案是吸引學生報名的第一步。以下是幾個撰寫文案的技巧：

突出優勢：強調補習班的特色和優勢，如優秀的師資、豐富的課程、良好的學習環境等。
簡潔有力：文案應該簡潔明了，避免冗長的描述，突出關鍵信息。
行動號召：在文案中加入行動號召語，如“立即報名”、“免費試聽”等，促使家長和學生採取行動。

策略領域	策略名稱	具體步驟	目標	工具與方法
招生策略	招生文案	突出補習班優勢、簡潔有力、行動號召	吸引學生報名，提高報名率	文案撰寫工具、行動號召詞彙、宣傳渠道設計工具

Dcard 招生

Dcard 是台灣年輕人喜愛的社交平台，利用它進行招生可以取得良好的效果。以下是幾個在 Dcard 上進行招生的技巧：

創建有趣的內容：發布與教育相關的有趣內容，吸引學生關注和互動。
利用熱門話題：參與熱門話題討論，提升補習班的曝光率。
廣告推廣：使用 Dcard 的廣告服務，針對目標受眾進行精準投放。

電話招生技巧

電話招生是一種直接有效的招生方式。以下是幾個電話招生的技巧：

準備充分：在撥打電話前，準備好相關資料和話術，確保能夠清晰地介紹補習班的優勢和特色。
耐心傾聽：在與家長溝通時，耐心傾聽他們的需求和疑慮，並提供針對性的解答和建議。
跟進服務：電話溝通後，及時跟進後續服務，如發送電子資料、安排參觀等，增強家長的信任感。

策略領域	策略名稱	具體步驟	目標	工具與方法
招生策略	Dcard 招生	創建有趣內容、利用熱門話題、廣告推廣	提高曝光率，吸引學生	Dcard 平台、內容創作工具、廣告推廣工具
招生策略	電話招生技巧	準備資料和話術、耐心傾聽、跟進服務	提高家長信任感，促進報名	電話銷售話術、資料準備工具、跟進服務工具

試聽或體驗課程

在廣告中提到提供試聽或體驗課程的機會，讓學生和家長有機會親自體驗你的教學方式和環境。這樣能增加他們的信心和意願，並有助於做出選擇。

簡潔清晰的文案

使用簡潔、清晰的文案，直接傳達你的補習班的優勢和價值。避免使用花俏的辭藻或過於技術性的術語，以確保廣告易於理解和吸引目標讀者。

優惠和特殊方案

提供特殊優惠、折扣或方案，以吸引學生和家長。例如，第一堂課免費或優惠價格的試聽期。這能夠降低他們的風險感，增加他們嘗試你的補習班的機會。

策略領域	策略名稱	具體步驟	目標	工具與方法
招生策略	試聽或體驗課程	提供試聽或體驗課程機會	增加學生和家長信心，提高報名率	體驗課程設計、試聽安排工具
招生策略	簡潔清晰的文案	使用簡潔明了的文案	吸引目標讀者	文案撰寫工具、簡明表達技巧
招生策略	優惠和特殊方案	提供優惠、折扣或試聽方案	增加報名率	優惠政策設計、促銷活動工具

社交媒體行銷

利用社交媒體平台

如Facebook、Instagram和Twitter，建立專頁，定期更新有關課程、教學成果和學生回饋的內容。

成功案例

找行銷公司先看成功案例。假如你希望找到協助行銷的團隊，建議先了解他們做過哪些案子，是否有成功案例可以了解。

策略領域	策略名稱	具體步驟	目標	工具與方法
社交媒體行銷	利用社交媒體平台	建立專頁，定期更新內容	提高知名度和互動性	社交媒體管理工具、內容創作工具
社交媒體行銷	成功案例展示	展示過往成功案例，吸引潛在客戶	增強信任感，吸引合作	成功案例分析、展示平台

找行銷公司先看成功案例 假如你希望找到協助行銷的團隊建議先了解做過哪些案子，是否有成功案例可以了解。

數位媒體廣告

利用線上平台進行廣告投放

如社交媒體廣告，在社交媒體上建立專頁，投放網絡廣告，或通過網站和博客發布有關學校的文章和內容。確保廣告內容引人入勝，並且能夠吸引目標客群的注意。

使用關鍵字廣告

在Google廣告中，利用關鍵字廣告可以幫助你的廣告在相關的搜尋結果中顯示。確保你選擇與你的補習班相關的關鍵字，以吸引潛在學生的注意。

長尾關鍵字

長尾關鍵字是一種關鍵字群的統稱，並不全然是以關鍵字的長短來判斷這個字是不是長尾關鍵字。

策略領域	策略名稱	具體步驟	目標	工具與方法
數位媒體廣告	利用線上平台進行廣告投放	建立專頁，投放廣告，發布內容	提高曝光率和互動性	社交媒體廣告平台、內容創作工具
數位媒體廣告	使用關鍵字廣告	選擇相關關鍵字，投放Google廣告	吸引潛在學生	關鍵字分析工具、Google廣告平台
數位媒體廣告	長尾關鍵字	利用長尾關鍵字提升搜索排名	提高網站流量	長尾關鍵字分析工具、SEO優化工具

安親班、補習班招生攻略不靠招生話術、花招，透過Google招生廣告Facebook廣告策略公開

廣告操作是一種經驗累積 對廣告操作者來說，同一種類型的廣告操作越多就越有經驗，對我們公司來說我們九成的案例都是招生廣告，所以在招生這個領域，要找到具備這樣的實戰經驗並不多。

可以用在補習班招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在我也可以用這個方式幫你的補習班達成目標。

透過A/B測試可以幫助你確定最佳的行銷文案 測試條件相對一致，只有文案不同。這樣才能確保所觀察到的效果差異來自於不同的文案，而不是其他因素的干擾。

善用Messenger與家長互動是補習班在社群媒體行銷中的重要一環

設定自動回應訊息：在Messenger中，你可以設定自動回應訊息，以回答常見的問題或提供基本資訊。這可以節省時間並確保家長在任何時間都能收到回應。
提供即時支援：Messenger提供即時的訊息功能，你可以迅速回應家長的詢問或疑慮。及時回應能夠建立信任和良好的互動，並提供家長所需的支援。
提供個人化訊息：利用Messenger的個人化功能，你可以向家長發送定制的訊息，例如提醒報名期限、課程更新或特別活動。這種個人化的互動可以增加家長的參與度和投入感。
回應評論和私訊：定期檢查並回應在社群媒體平台上的評論和私訊。家長可能會在這些地方提出問題、分享意見或提供反饋。積極回應這些互動可以建立良好的關係並加強與家長的互動。
分享有價值的內容：在Messenger中分享有價值的內容，例如教育資訊、學習資源或親子互動的建議。這些內容可以幫助家長更好地支援孩子的學習，同時提升你補習班在家長心目中的價值。

社群媒體行銷專家帶你掌握補習班線上招生的祕訣補習班招生補習班廣告補習班宣傳補習班招生策略補習班行銷補習班招生補習班招生文案補習班招生技巧補習班廣告文案補習班行銷企劃

什麼是有效的行銷?

有效的行銷 對補習班來說，曝光、點擊都不是重點，最重要的是要能夠進人，這樣才能算是有效的行銷，目前我使用在補習班上的行銷方式，是我廣泛應用在學校招生的方法，目前全台約有超過250所學校，是使用我們的學校網站，為了服務學校，我們也協助學校進行招生，這個有效的快閃行銷，已經得到學校的驗證，有的學校一個行銷活動成長了150個新生。

行銷有效的秘訣 行銷要有效有三個秘訣‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧

要學習網路行銷知識。
要有很多的操作經驗。
要花很多錢。

見樹不見林 這是我其中一個管理群組，裡面約有50個學校帳戶，我在廣告投放的費用中，約花費457萬元，在廣告投放中，我經常建立實驗組、對照組，反覆的驗證有效的行銷方案，所以能夠找出實際有效的行銷方案。

只有一個廣告帳戶是很難看出廣告優化 根據我多年經驗，當廣告進入優化過程中，廣告數據會出現異常狀態，這時候如果不是有多年經驗，或是多個廣告帳戶，是很難察覺的，許多人並不是廣告沒有辦法優化廣告，而是觀察不出來，最終還是改掉了對的操作。

（諺語）比喻只考慮個別與局部，而沒有顧及整體全面。如：「他這一份有關未來人口老化問題的報告，可說是只見樹木，不見森林。」來源出處

使用了快閃行銷的方式來協助補習班快速進人

白話文來說明快閃行銷

快閃行銷的方法跟我們平常在做行銷沒什麼不同，只是他是用網路技術來完成，平常在做行銷剛開始要先發傳單(簡稱擴大/Google Ads)，這個時候我們是用最簡單便宜的廣告(Google多媒體聯播網/GDN)，只要把傳單拿給消費者就好，接下來消費者有興趣，就會打電話給我們，我們請客服人員跟他們互動( Facebook廣告/互動 )，過程中再邀請有興趣的目標對象來補習班試聽課程( YouTube/轉換型廣告 )，這就是行銷現場發生的事，只是我們用網路技術把它做成自動化系統。

提供優惠訊息/有價值的情報 假如你要吸引人潮，那麼，你要提供它們喜歡或是優惠的訊息，可以刺激他們跟進我們的活動，這是適用在各種行銷的方式，我曾經用這個方式幫助一個剛開幕的汽車旅館取得名單。

有效的快閃行銷

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。

可以用在補習班招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。

快閃行銷

>>了解快閃行銷

提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是補習班的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。

>>我們的收費方式

提供優惠和促銷

通過提供優惠活動，吸引更多家長。確保優惠訊息有效傳遞。

策略領域	策略名稱	具體步驟	目標	工具與方法
快閃行銷策略	快閃行銷方案	設計短期高強度行銷活動	快速提升知名度和報名率	行銷活動設計工具、宣傳渠道
快閃行銷策略	提供優惠和促銷	提供優惠活動，吸引家長	增加報名率	優惠活動設計工具、宣傳渠道