面對少子化挑戰，大學該怎麼辦？
在這個少子化時代，台灣的大學和私立高中職面臨前所未有的挑戰。學生數量減少讓學校必須面對退場、併校和招生缺額等難題。大專院校必須變得更靈活，採取綜合策略，並密切關注教育和社會變革帶來的機遇和挑戰。成功的關鍵在於與學生、教職員工、行業專家和政府等各方合作，共同探索可持續發展的道路。
有效的快閃行銷
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
小故事 行銷團隊使用了一個名叫「keyword Tool」的工具，找出家長可能會搜尋的關鍵字。然後，他們進行了廣告投放，將這些關鍵字與學校的網站相關頁面連接起來。 有一天，一個正在尋找中學的家長在Google上搜索了「社區高中」，他們的搜尋結果中出現了智慧高中的廣告。他們點擊了廣告，進入了智慧高中的網站，瀏覽了有關學校的詳細資訊。 這位家長對學校的特色和優勢非常感興趣，最終決定為他的孩子報考智慧高中。智慧高中的網路行銷策略成功地吸引了這位家長的注意力，讓他們了解到學校的特點，並最終成為了學校的一員。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在學校招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。
快閃行銷
>>快閃行銷案例
建立招生公關媒體部
大學可以成立一個專業的招生公關媒體部，來提升自己的曝光度。這個部門的成員就像一群充滿活力的新聞記者，日夜忙碌地編寫關於學校的精彩故事，這些故事包括學術成就、學生成功故事和專業活動等。
| 策略 | 描述 | 目標 |
|---|---|---|
| 新聞稿 + SEO | 編寫學校精彩故事並優化SEO，確保學校名字在Google搜尋結果中名列前茅 | 提高學校曝光度，吸引潛在學生和家長 |
如何透過招生廣告解決缺額問題
招生廣告是解決大學缺額問題的重要手段，但別擔心，有多種策略來確保廣告能夠吸引到更多合適的學生。
資訊破碎化來傳播招生資訊
資訊破碎化是一種將信息分解成小片段，並在不同的媒體平台上散佈的策略。這樣做的目的是為了確保你的信息能夠觸及更多的人，特別是在現代人習慣於快速瀏覽資訊的情況下。
| 策略 | 描述 | 目標 |
|---|---|---|
| 資訊破碎化 | 將信息分解成小片段，並在不同的媒體平台上散佈 | 確保信息觸及更多人，特別是習慣快速瀏覽資訊的現代人 |
兩分鐘內搞定目標受眾
設計招生文案和Landing page時，確保內容能夠在兩分鐘內被目標受眾消化。研究顯示，廣告點擊後，你的目標受眾只有兩分鐘的專注度來了解你的資訊。所以，簡潔有力的文案至關重要。
| 策略 | 描述 | 目標 |
|---|---|---|
| 兩分鐘內搞定目標受眾 | 設計簡潔有力的招生文案和Landing page，確保內容能在兩分鐘內被目標受眾消化 | 吸引潛在學生和家長的注意力，增強招生效果 |
提早佈局：建立關係
提早進行宣傳和互動，有助於建立學生和家長之間的關係，這可能有助於增加學校的吸引力。
寒暑營活動
透過宣傳寒暑營活動，吸引更多的學生參加，並提供他們有意義的學習和體驗機會。這不僅能夠增加學校的曝光率，還能建立良好的口碑。想像一下，一群孩子在你的校園裡度過了一個難忘的夏令營，他們回家後會怎麼說？他們的父母會不會更願意讓他們在這裡接受教育？
| 策略 | 描述 | 目標 |
|---|---|---|
| 寒暑營活動 | 宣傳寒暑營活動，吸引更多學生參加，提供有意義的學習和體驗機會 | 增加學校曝光率，建立良好的口碑 |
經常與目標受眾建立關係
大部分的學校招生，並不是沒有辦法接觸到學校名單，而是信任的成本過高。如果你是一個業務，平常不去接觸你的目標受眾並與他們建立關係，當你需要訂單時，獲取訂單所需的信任成本會極高。因此，少量的廣告就可以維持前期的行銷運作。
成本估算：6個月行銷成本
假如需要在平常活動中做少量曝光，每天約花費200元，×30天=6000元，乘以6個月=36000元。這是一個不錯的投資，特別是當它能夠帶來穩定的學生來源時。
| 行銷項目 | 成本 |
|---|---|
| 每日少量曝光 | 200元/天 |
| 月成本 | 6000元 |
| 6個月總成本 | 36000元 |
有效的得到信任的名單
在這6個月的行銷活動中，主要以宣導學校活動為目標，可以事先收集一些名單作為招生期間使用。這些人都是透過活動認識學校的，因此對學校的信賴度較高。
了解學校流量
可以透過Google Analytics取得流量數據，並透過這些數據作為招生行銷的參考。一般社區高中需要的流量約為300/天，社區大學需要的流量約為1000/天，當學校每天流量低於這個下線，就需要使用廣告增加流量。
| 學校類型 | 每日所需流量 |
|---|---|
| 社區高中 | 300/天 |
| 社區大學 | 1000/天 |
故事性的廣告
結合故事是一種常見的YouTube廣告設計方式，可以通過設計故事情節來吸引觀眾的注意力和情感共鳴。相比於傳統廣告形式，故事性的廣告更容易讓觀眾產生共鳴和情感聯繫，進而對學校產生興趣和好感。
立即改變招生策略
如果學校面臨招生緊急需求，需要立即做出改變來吸引更多學生。首先，你需要了解服務你的行銷團隊能夠提供哪些協助，可以邀請團隊人員到校進行說明，並請他們提供成功案例及行銷數據。
| 步驟 | 說明 |
|---|---|
| 了解行銷團隊的服務 | 邀請行銷團隊到校說明及提供案例 |
| 參考成功案例 | 確認行銷公司過去的成功案例 |
成功案例分享
在尋找行銷公司時，先了解其成功案例。假如你希望找到協助行銷的團隊，建議先了解他們做過哪些案子，是否有成功案例可以參考。這樣可以更有信心地選擇合作夥伴。
成功案例
找行銷公司先看成功案例 假如你希望找到協助行銷的團隊建議先了解做過哪些案子，是否有成功案例可以了解。
補習班行銷企劃
設計一套“快閃行銷”方案，主要用在學校招生，可以幫助學校達成招生目標。快閃行銷就像一場精彩的表演，在短時間內吸引大量關注，留下深刻印象。
透過A/B測試
透過A/B測試可以幫助確定最佳的行銷文案。測試條件相對一致，只有文案不同，這樣才能確保所觀察到的效果差異來自於不同文案。
善用Messenger與家長互動
透過Facebook廣告+Messenger互動，快速接觸家長及學生，建立一個自動化的行銷方式。當家長點擊廣告後，會自動發送訊息，並根據家長和學生的反應進行適當回覆，這樣可以讓整個行銷效果更好。
| 策略 | 效果 |
|---|---|
| A/B測試 | 確定最佳行銷文案 |
| Facebook廣告+Messenger | 快速接觸家長及學生，建立互動 |
從廣告文案開始
設計一個行銷的廣告文案，進行A/B測試，找到最適合的廣告文案。這樣能夠確保廣告傳遞的信息最有效，並能吸引到更多潛在學生。
設計Messenger自動回應
當消費者點擊廣告上的Messenger，我們會自動發送訊息，並根據家長和學生的反應進行適當回覆，這樣可以讓整個行銷效果更好。
透過這些策略，學校可以更好地應對少子化帶來的挑戰，提升自身的競爭力，並確保在高等教育市場中的持續發展。只要學校能夠靈活應對變化，並積極尋找新的機會，就能夠在這個充滿挑戰的時代中找到屬於自己的道路。
我們可以通過 Meet 分享案例和成果，我樂意協助你打造數位行銷網站。
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