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在我創業的二十年中,我經歷了許多挑戰和錯誤,但這些經驗也讓我學到了很多關於內容行銷的重要教訓。在這篇文章中,我將分享三個讓我付出慘痛代價的錯誤,以及如何透過內容行銷策略來推廣產品。
在創業初期,我常常忽略對目標市場的深入研究,只是隨意地發佈內容,希望能夠吸引更多的潛在客戶。然而,這種方法往往是低效的,因為我們必須深入了解我們的潛在客戶,他們的需求、喜好和痛點。後來,我讀到了一本書《想成交拿出你的口袋名單》,這本書教導了我們,如果我們沒有建立穩健的行銷策略+線下名單,就無法有效地吸引潛在客戶。
改進方法 | 詳細說明 |
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研究目標市場 | 在進行內容行銷之前,深入研究目標市場,了解他們的需求和偏好。建立一份客戶人格,幫助你更好地理解潛在客戶的心理。這將有助於你創建針對性的內容,吸引更多的潛在客戶。 |
許多銷售人員只靠初入行時學到的技巧來過日子,在拿到訂單後很少改變策略。然而,這種方式通常只對新客戶有用,對舊客戶難以維持。即使「80%的利潤來自於20%的既有顧客」,但很多人只集中在新客戶,忽視了舊客戶的潛力。
改進方法 | 詳細說明 |
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關注舊客戶 | 定期關注舊客戶,與他們保持聯繫,了解他們的最新需求。可以通過郵件、電話或社群媒體等方式,與舊客戶互動,提供新的產品或服務推薦。 |
銷售人員在招待舊客戶時可能會因為拒絕而感到沮喪,但這種拒絕往往不代表客戶對你或產品的不滿。超過八成的生意都是在拜訪第五次之後敲定的。因此,要勇敢面對客戶,積極主動,因為人都是感情的動物,客戶會記住你,並且在需要時選擇與你做生意。
改進方法 | 詳細說明 |
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持續跟進 | 不要因為一次拒絕就放棄,持續跟進客戶,尋找新的交流機會。可以在每次拜訪後,記錄客戶的反饋,根據他們的需求調整自己的產品或服務。 |
拿起近六個月的客戶名單,如果客戶拒絕你,可以問他們是否認識可能需要你的產品或服務的人。這種方法可以在客戶拒絕時建立新的機會,同時加強了與客戶的聯繫。
改進方法 | 詳細說明 |
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請求推薦 | 與客戶保持聯繫,即使他們暫時不需要你的產品或服務,也可以請他們介紹其他潛在客戶。這種方式可以擴大你的客戶群體,並增強品牌影響力。 |
第二次銷售通常比第一次容易,因為客戶已經建立了信任。在第一次銷售後,建議客戶購買相關產品,以增加銷售額,而不必增加新客戶。
改進方法 | 詳細說明 |
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推薦相關產品 | 在每次銷售後,根據客戶的需求推薦相關產品或服務。這樣可以增加銷售額,並且不需要投入太多資源來獲取新客戶。 |
最後一個錯誤是忽視了內容行銷的分析和反饋。我以前很少關注內容的效果和客戶的反應。這導致了我不斷地重複相同的錯誤,浪費了時間和資源。然而,透過定期分析內容的效果,並根據反饋進行調整,我現在能夠不斷改進內容,更好地滿足客戶的需求。
改進方法 | 詳細說明 |
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建立分析系統 | 建立一個內容行銷分析系統,追蹤內容的表現,包括網站流量、轉換率和社交媒體參與度。根據分析結果調整你的內容策略,以確保你的內容有效地吸引潛在客戶並滿足他們的需求。 |
制定一個具體的內容行銷計劃是確保內容行銷活動成功的重要一步。以下是一個步驟指南,幫助你制定一個有效的內容行銷計劃:
步驟 | 說明 |
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確立目標 | 首先,明確你的內容行銷的主要目標。你想要提高品牌知名度、增加銷售、建立專業聲譽,還是其他目標?目標應該具體、可測量和與業務目標相關。 |
了解目標受眾 | 瞭解你的目標受眾是成功的關鍵。誰是你的潛在客戶?他們的需求、興趣和痛點是什麼?這將幫助你創建有針對性的內容。 |
確定內容主題 | 根據目標受眾的需求和你的業務目標,確定內容主題。這些主題應該與你的產品或服務相關,並提供價值給受眾。 |
設定內容風格 | 決定你的內容風格,包括語調、語言風格、視覺設計等。這應該與你的品牌形象一致,讓你的內容在市場中具有一致性。 |
制定內容日曆 | 創建一個內容日曆,明確指定何時發佈不同主題的內容。考慮到你的目標受眾的互動時間,確定發佈的頻率。 |
創建內容 | 根據內容日曆,開始創建內容。這包括文章、影片、圖像、社交媒體帖子等。確保每篇內容都提供價值,並符合你的品牌形象。 |
優化內容 | 在發佈前仔細檢查和編輯內容,確保語法、拼寫和風格無誤。另外,最佳化內容以符合搜索引擎優化(SEO)的要求,提高可見性。 |
發佈和宣傳 | 根據內容日曆,在計劃的日期發佈內容。同時,使用不同的營銷渠道,如社交媒體、郵件營銷、網站等來宣傳內容。 |
監測和分析 | 定期監測內容的效果,使用分析工具來評估網站流量、轉化率、參與度等指標。根據分析結果,調整內容策略。 |
改進策略 | 根據分析結果和反饋,不斷改進內容策略。試驗不同的主題、風格和發佈時間,以找到最有效的方法。 |
保持一致性 | 確保你的內容策略一致,並與品牌形象相符。這有助於建立品牌識別度,使受眾更容易識別你的內容。 |
培訓團隊 | 如果有多人參與內容行銷,確保他們了解策略和目標,並具備所需的技能。 |
文章建議銷售人員要請現有客戶介紹可能成為潛在客戶的人。這種口碑傳播可以有效地擴大客戶群體。
文章提到了重新包裝產品以應對競爭和市場變化的重要性。重新包裝產品,提供新的選擇,可以吸引更多客戶並增加銷售額。
改進方法:在進行內容行銷之前,深入研究目標市場,了解他們的需求和偏好。建立一份客戶人格,幫助你更好地理解潛在客戶的心理。這將有助於你創建針對性的內容,吸引更多的潛在客戶。
另一個我付出代價的錯誤是缺乏一致性的內容策略。以前,我常常隨心所欲地發佈內容,沒有明確的計劃和方向。這導致了內容的散漫和不一致,難以建立品牌識別度。然而,通過制定一個明確的內容策略,並堅持執行,我成功地建立了品牌形象,並吸引了更多的忠實客戶。
改進方法:制定一個具體的內容行銷計劃,包括內容的主題、風格和頻率。確保內容與你的品牌形象相一致,並定期檢查和調整策略以確保一致性。
最後一個錯誤是忽視了內容行銷的分析和反饋。我以前很少關注內容的效果和客戶的反應。這導致了我不斷地重複相同的錯誤,浪費了時間和資源。然而,透過定期分析內容的效果,並根據反饋進行調整,我現在能夠不斷改進內容,更好地滿足客戶的需求。
改進方法:建立一個內容行銷分析系統,追蹤內容的表現,包括網站流量、轉換率和社交媒體參與度。根據分析結果調整你的內容策略,以確保你的內容有效地吸引潛在客戶並滿足他們的需求。
學習使用關鍵字規劃工具:關鍵字研究是內容行銷的核心部分。以下是一些關鍵的關鍵字研究工具:
工具 | 說明 |
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Google Search Console | 這個工具可以幫助您了解網站流量,並建立階梯式成長策略。您可以查看哪些關鍵字為您帶來最多的流量。 |
KeywordTool | 了解關鍵字的流量,以及產業的關鍵字趨勢。這可以幫助您發現新的關鍵字機會。 |
Ahrefs | 使用Ahrefs可以獲得更多關鍵字建議,並了解您的競爭對手在使用哪些關鍵字。 |
Google Search Console是一個強大的工具,用於監控和管理你的網站在Google搜索結果中的表現。這個工具提供了許多關鍵信息,包括你的網站流量、關鍵字排名、點擊率等等。透過Google Search Console,你可以深入了解哪些關鍵字帶來了最多的流量,並優化你的內容以提高排名。
KeywordTool是一個用於關鍵字研究的工具,它可以幫助你了解不同關鍵字的流量和相關詞彙。這個工具特別適合在尋找經銷商和代理商方面使用,因為它可以幫助你找到與這些業務合作相關的關鍵字,並確定哪些是最有價值的。你可以使用這些關鍵字來優化你的內容,以吸引更多的潛在合作夥伴。
Ahrefs是一個強大的SEO工具,它提供了詳細的競爭分析和關鍵字研究功能。你可以使用Ahrefs來發現新的關鍵字機會,並了解你的競爭對手的策略。這可以幫助你制定更有效的SEO行銷策略,並提高你的網站在搜索引擎中的排名。
了解如何有系統地完成250篇文章:撰寫250篇SEO文章需要有系統的方法和計劃。以下是一些步驟:
步驟 | 說明 |
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免費seo網路行銷軟體 | 透過搜尋google或輸入網址,得到seo行銷建議 |
撰寫積木文章80-100篇 | 這些文章可以作為基礎,建立您的內容庫。每篇文章都應該關聯到您的業務,並包含關鍵字。 |
建立提案文章 | 提案文章對於吸引潛在合作夥伴非常重要。它應該清晰地表達您的價值和合作機會。 |
製作Landing Page | 每個提案文章應該有相應的Landing Page,以便潛在合作夥伴填寫表格表達興趣。 |
使用GPT產生文章 | GPT技術可以幫助您快速生成文章的初稿,並節省寶貴的時間。 |
學習使用積木文章,組裝成複合式文章 | 您可以將多篇積木文章組合成更大的、有價值的內容。這可以增加內容的多樣性並提高吸引力。 |
希望這些經驗和策略能夠幫助你在行銷道路上走得更遠!
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透過內容行銷建立長期品牌忠誠度,吸引更多的學生和家長,是每個教育機構應該考慮的重要策略。