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房地產全方位整合行銷企劃：從品牌形象設計到多元廣告投放的全面解決方案
這個充滿挑戰和機遇的房地產市場，如何打造出一個成功的建案，不僅需要創意與專業，更需要精心策劃與全方位的行銷支持。今天，我們要介紹的是房地產企劃負責的項目，以及我們在這個項目中的角色與任務。
房地產企劃的大計
房地產企劃是一個在房地產企劃方面有著豐富經驗的專業團隊。他們負責的項目，從建案名稱的誕生，到品牌形象的塑造，再到整個房地產計畫的推展，每一步都經過精密的設計與策劃。房地產企劃的工作涵蓋了戶外看板的設計、文宣的製作，以及相關的所有行銷材料。
我們的角色：全方位行銷支持
我們團隊負責幫助房地產企劃進行廣告投放和網站管理，確保所有行銷活動都能順利進行。我們的工作包括但不限於以下幾點：
- 廣告投放 ：根據房地產企劃的需求和項目的特性，我們會選擇最適合的廣告渠道，無論是線上還是線下，確保建案能夠最大限度地觸達目標客群。
- 網站管理：我們會為每個建案設計和維護一個專屬的網站，提供詳盡的項目信息和最新的進展，讓潛在買家能夠隨時了解他們感興趣的內容。
- 細項統整：我們負責將所有相關的行銷材料和資訊進行整理和統一，確保每一個細節都能夠無縫銜接，讓房地產企劃能夠專注於他們的核心工作。
從品牌形象到戶外看板：一切盡在掌握
房地產企劃的工作離不開我們的支持，尤其是在品牌形象設計和文案部分。我們會根據房地產企劃提供的資料，從建案的名稱、Logo設計，到文宣的內容和大小，進行精心的策劃和製作。這些資料只有房地產企劃的團隊最為了解，因此我們的每一步都會與他們密切合作，確保所有內容都能夠準確傳達項目的核心價值和魅力。
報價單與服務合約：清晰明瞭，透明公開
在這個項目中，我們的第一步是確認服務合約和報價單的細節。這不僅能夠讓房地產企劃的團隊對我們的服務有一個清晰的了解，也能夠幫助我們制定出最適合的行銷策略和計劃。房地產企劃會與他們的客戶簽訂詳細的企劃合約，從而確保所有步驟都能夠按照計劃順利進行。
廣告預算：合理分配，效果最大化
廣告預算是每個建案的重要環節。根據房地產企劃的經驗，一般的建案都會有一個標準的廣告預算。我們會根據這個預算，制定出最合適的廣告投放計劃，確保每一分錢都能夠用在刀刃上，達到最好的效果。
從開始到結束：了解整個流程
的案件往往已經是一個完整的包裝，但有時候，我們需要從頭開始，幫助房地產企劃規劃整個房地產項目的品牌形象和行銷策略。這對我們來說既是一個挑戰，也是一次學習的機會。我們必須了解整個建案從開始到結束的每一個過程，才能夠提供最專業和全面的支持。
建立強大的線上品牌存在感 確保你的房地產或建案在網絡上有一個強大的品牌存在感。這可以通過建立一個專業的網站、社交媒體平台的活動、博客撰寫和行業內的線上討論等方式實現。這將幫助你建立信任和吸引潛在買家。
數位廣告 用數位廣告平台，如Google廣告、社交媒體廣告（如Facebook、Instagram、LinkedIn）和房地產相關網站，以有效地推廣你的房地產或建案。通過精確的定位和定向廣告，你可以將廣告僅展示給特定的潛在買家，提高廣告效果和回報率。
內容行銷 創建有價值且具吸引力的內容，如部落格文章、視頻內容、虛擬導覽等，以展示你的房地產或建案的獨特之處。這將幫助你吸引目標買家，建立專業形象並提供有關物業的有用信息。
虛擬導覽 虛擬導覽是一種利用虛擬現實（VR）或增強現實（AR）技術，讓使用者在虛擬環境中體驗真實或虛構場景的方法。在房地產和建案行業中，虛擬導覽可以提供一種身臨其境的體驗，讓潛在買家在不必實際參觀物業的情況下，更好地了解和評估房地產或建案。
>>VR房地產導入 (臻品天下)
使用引導式廣告和潛在客戶互動 引導式廣告是一種引導潛在客戶進行互動並提供聯繫資訊的廣告形式。例如，您可以使用Facebook Messenger廣告，與潛在客戶開啟對話，回答他們的問題並提供更多的房地產資訊。這種互動形式可以促使潛在客戶更主動地與您聯繫，增加轉換的可能性。
什麼是有效的行銷?
有效的行銷 對房地產銷售來說，曝光、點擊都不是重點，最重要的是要能夠進人，這樣才能算是有效的行銷，目前我使用在房地產上的行銷方式，是我廣泛應用在學校招生的方法，目前全台約有超過250所學校，是使用我們的學校網站，為了服務學校，我們也協助學校進行招生，這個有效的快閃行銷，已經得到學校的驗證，有的學校一個行銷活動成長了150個新生。
行銷有效的秘訣 行銷要有效有三個秘訣‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧
- 要學習網路行銷知識。
- 要有很多的操作經驗。
- 要花很多錢。
見樹不見林 這是我其中一個管理群組，裡面約有50個學校帳戶，我在廣告投放的費用中，約花費457萬元，在廣告投放中，我經常建立實驗組、對照組，反覆的驗證有效的行銷方案，所以能夠找出實際有效的行銷方案。
只有一個廣告帳戶是很難看出廣告優化 根據我多年經驗，當廣告進入優化過程中，廣告數據會出現異常狀態，這時候如果不是有多年經驗，或是多個廣告帳戶，是很難察覺的，許多人並不是廣告沒有辦法優化廣告，而是觀察不出來，最終還是改掉了對的操作。
（諺語）比喻只考慮個別與局部，而沒有顧及整體全面。如：「他這一份有關未來人口老化問題的報告，可說是只見樹木，不見森林。」來源出處
使用快閃行銷的方式來協助房地產行銷快速進人
白話文來說明快閃行銷
快閃行銷的方法跟我們平常在做行銷沒什麼不同，只是他是用網路技術來完成，平常在做行銷剛開始要先發傳單(簡稱擴大/Google Ads)，這個時候我們是用最簡單便宜的廣告(Google多媒體聯播網/GDN)，只要把傳單拿給消費者就好，接下來消費者有興趣，就會打電話給我們，我們請客服人員跟他們互動( Facebook廣告/互動 )，過程中再邀請有興趣的目標對象來補習班試聽課程( YouTube/轉換型廣告 )，這就是行銷現場發生的事，只是我們用網路技術把它做成自動化系統。
提供優惠訊息/有價值的情報 假如你要吸引人潮，那麼，你要提供它們喜歡或是優惠的訊息，可以刺激他們跟進我們的活動，這是適用在各種行銷的方式，我曾經用這個方式幫助一個剛開幕的汽車旅館取得名單。
SEO 長尾關鍵字內容行銷+新聞媒體 內容行銷是一種有效的數位行銷策略，結合SEO長尾關鍵字可以更好地吸引目標受眾。長尾關鍵字是指較長且具體的搜索詞組，相比於競爭激烈的短尾關鍵字，長尾關鍵字的競爭度較低，但更符合特定受眾的搜索需求。
假如，我們花錢購買新聞媒體，但是所購買的新聞文章刊登是有特別經過SEO長尾關鍵字，那麼是不是能夠更有效地進行內容行銷，並導引到我們的官網。
利用LINE社群行銷提供優惠活動 在LINE社群中，您可以提供獨家的優惠活動給予群組成員，例如折扣優惠、優先預訂或特定群組專屬的福利。這樣的獨特優惠可以激勵潛在客戶加入您的LINE社群並參與互動，同時也能增加轉換率和促進銷售。例如透過貼圖吸引人加入LINE@
一、精心設計廣告
1. 突顯房地產的獨特賣點
設計一個成功的房地產廣告就像打造一個精緻的藝術品。你的廣告應該突顯房地產的獨特賣點和價值，包括地理位置、設施和附近的便利設施。高品質的照片和吸引人的文字是讓廣告引人注目的關鍵。例如，某個位於市中心的豪華公寓，你可以強調它的交通便利性、周邊的高級餐廳和購物中心，讓潛在買家對生活充滿向往。
2. 專業攝影和虛擬實境
試想一下，你看到一張拍得模糊不清的房子照片，會有購買的衝動嗎？答案是，不會！房地產廣告的照片和虛擬實境可以極大地影響買家的決策。聘請專業攝影師拍攝高品質的照片，或者使用虛擬實境技術讓潛在買家可以遠程體驗房地產，這些都能提升廣告的吸引力。
二、房仲及網路行銷公司的數位行銷
1. 面對市場低迷的挑戰
在市場上，房仲及網路行銷公司面臨著房地產市場低迷的挑戰。許多房地產公司都採取了新的行銷策略，這使得房仲及網路行銷公司難以在眾多競爭對手中脫穎而出。這時候，數位行銷可以找到突破口。透過社交媒體平台分享房地產的相關資訊，如虛擬參觀和真實居民的故事分享，可以吸引更多潛在買家。
2. VR虛擬實境導入
VR導入房地產 虛擬實境（VR）技術在房地產行業中具有巨大的潛力，可以為潛在買家提供身臨其境的房地產體驗。
>>VR房地產導入
想像一下，你在家裡舒適的沙發上，就可以進行房地產的虛擬參觀，是不是很酷？使用VR技術進行房地產導覽是一種創新的行銷方式。這不僅能讓潛在買家在家中就能體驗物業，還能增加他們對房地產的興趣和信任。
三、行銷策略及案例分享
1. 好奇心驅動的廣告
讓我們來看看一個真實的案例。一位名叫李先生的投資者，他一直在尋找一個理想的投資機會。某天，他在瀏覽Facebook時，注意到了一個引人注目的廣告，標題寫著「投資夢想成真，現代都市建案開始銷售！」。這個廣告吸引了他的注意，因為它突顯了高回報和理想地點的特點。
好奇心驅使著李先生點擊廣告，他被帶到了建案的專屬網頁。在這個網頁上，他發現了詳細的建案資訊，包括建案的照片、位置、設施和投資回報預測。李先生被這些資訊所吸引，他感受到了這個建案的潛力和價值。他決定與開發商取得聯繫，於是在網頁上的Messenger留下資訊。不久之後，李先生收到了回覆訊息，提供了更多詳細的資訊，包括預約參觀的安排和投資諮詢的機會。
透過Facebook廣告和個人化的追蹤聯繫，房仲及網路行銷公司成功吸引了李先生的注意並引導他進一步了解建案。
2. 建立有效的自動化行銷流程
一個成功的房地產行銷策略，離不開有效的自動化行銷流程。通過建立自動化行銷流程，可以有效地管理潛在買家的互動和跟進。使用Facebook Messenger平台與潛在買家交流，提供更多詳細資訊和預約參觀安排，是一種高效且個性化的服務方式。
四、什麼是有效的行銷？
1. 曝光、點擊與轉化
對房地產銷售來說，曝光和點擊並不是最終目標，轉化才是最重要的。有效的行銷應該能夠吸引潛在買家並促使他們進一步行動，例如預約看房或留下聯繫方式。
2. 快閃行銷策略
快閃行銷是一種迅速吸引注意並產生效果的行銷方法。這種方法運用了網路技術，如使用Google多媒體聯播網(GDN)進行廣告投放，並通過Facebook廣告與潛在買家互動，最終邀請他們實地參觀房地產。
有效的快閃行銷
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在補習班招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。
快閃行銷
>>了解快閃行銷
提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是補習班的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。
>>我們的收費方式
五、提供優惠訊息與價值情報
吸引潛在買家
提供有吸引力的優惠訊息或有價值的情報，是吸引潛在買家的有效手段。例如，透過社交媒體和電子郵件推廣限時優惠，可以激發買家的興趣和行動。
六、關鍵字廣告與A/B測試
1. 使用關鍵字工具
運用關鍵字工具（如Keyword Tool和Google的關鍵字規劃工具），可以找出潛在買家可能會搜尋的關鍵字，並針對這些關鍵字進行廣告投放。
2. A/B測試
初期設定廣告時，盡量不要預設立場，多設幾組關鍵字廣告，讓系統跑個幾天，再根據成效進行調整。這樣可以找出最有效的廣告組合，達到最佳效果。
七、擴大型廣告與追蹤型廣告
1. 擴大型廣告
通過大數據分析，找到更多潛在買家的擴大名單，並針對這些名單進行廣告投放。
2. 追蹤型廣告
使用價格較便宜的多媒體廣告進行追蹤，前提是需要累積足夠的名單，設定追蹤型廣告時，盡量針對可能成交的目標對象，不要擴大範圍。
房地產行銷是一個多方面的過程，需要運用多種策略和技巧來吸引潛在買家並促使他們做出購買決策。通過精心設計的廣告、專業攝影和虛擬實境技術，以及有效的數位行銷策略，可以大大提升房地產行銷的效果。希望這些策略和案例能夠幫助房地產業者在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現銷售目標。
我們可以通過 Meet 分享案例和成果，我樂意協助你打造數位行銷網站。
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