從內容荒漠到營銷機器：打造高效內容行銷策略

隨便做點什麼，然後發佈

開始的第一步非常簡單：做點什麼，然後發佈它。你可能會覺得這聽起來很愚蠢，但相信我，很多人連這一步都沒做。你只需要做一些內容，然後把它放到網路上。不管是文章、影片還是照片，只要你開始行動，這就是成功的第一步。

當你開始發佈內容後，下一步就是要有規律地發佈。這就像健身一樣，如果你只是偶爾去健身房，效果肯定不好。所以你需要建立一個發佈的節奏，可能是每週一次或者每兩週一次。對我來說，每週都有一天是專門用來做行銷相關的事情，這讓我能夠持續穩定地發佈內容。找出適合你的節奏，然後堅持下去。

接下來，你需要在所有平台上發佈內容。這裡的關鍵是要一致地在各個平台上發佈，這樣你才能最大限度地擴展你的影響力。不管是 Facebook、Instagram、 YouTube，都要保持一致的發佈節奏。這可能看起來有點困難，但相信我，這是非常值得的。

我曾經告訴健身業的客戶們不要浪費時間在內容創作上，我當時是對的，也錯了一部分。經過時間的沉澱，我明白了內容行銷在企業中的真正角色。這也是為什麼我現在強調要在多個平台上發佈內容，因為這樣可以最大化你的影響力。

當你已經在所有平台上穩定發佈後，下一步就是要最大化每個平台的潛力。

同時，你也需要考慮如何從創作內容轉變為同時捕捉內容。例如，你可以舉辦一個節目，讓觀眾打電話進來，然後把這些內容重新利用到各個平台上。這樣你就能創造更多的內容，同時也能捕捉更多的觀眾。

最後，你需要不僅創建內容，還要捕捉內容。這意味著你需要找到創建和捕捉內容的最佳方法，讓你能夠進一步擴大你的影響力。例如，你可以舉辦一個節目，讓觀眾打電話進來，然後把這些內容重新利用到各個平台上。這樣你就能創造更多的內容，同時也能捕捉更多的觀眾。

到目前為止，我們談了很多關於如何發佈內容的事情，但我們還需要了解內容行銷的兩個主要目標：客戶獲取和客戶培養。

在第三、第四和第五階段，你的主要目標是通過內容行銷獲取新客戶。這意味著你需要創建引人入勝的內容，吸引新的潛在客戶。這是一個不斷試驗和學習的過程，你需要不斷調整和優化你的內容策略，找到最能吸引目標受眾的內容形式和話題。

另一方面，內容行銷的另一個重要目標是客戶培養。當有人通過推薦、付費廣告或者冷郵件進入你的銷售漏斗時，他們通常會查看你的社交媒體和網站，看看你是否值得信賴。在這裡，你只需要確保你最近有發佈一些不錯的內容，證明你仍然在運營，這就夠了。

此外，好的內容還能幫助你的銷售團隊。你應該建立一個最佳內容的 Excel 表格，列出所有最能說服人們購買你的產品的內容。這樣，當你的銷售人員遇到客戶常見問題時，他們可以直接發送相關內容作為回應，增加成交的機會。

當你有一些表現不錯的內容時，這些內容還能提供給你的銷售團隊，用於回應潛在客戶的疑問。你應該建立一個包含你最佳內容的 Excel 表格，列出所有能夠說服人們購買你的產品的內容。這樣，當你的銷售人員遇到常見問題時，他們可以直接發送相關內容作為回應，這不僅增加了成交的機會，還能節省他們的時間。

當然，內容行銷也有成本。這包括時間成本、長期成本和金錢成本。如果你打算把內容行銷作為獲取客戶的主要手段，請準備好長時間的投入。這是一個長期的遊戲。雖然這需要時間，但耐心是你在這個競爭激烈的市場中的一個巨大優勢。