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如何利用免費策略打開市場並提升業績
行銷秘訣之一：從低價甚至免費開始
我知道，一提到免費，很多人會感到猶豫。但請聽我說完。如果你一開始就從低價甚至免費開始，那麼後續漲價將變得容易得多。相反，如果一開始價格定得很高，後面要降價則會顯得困難重重。而在起步階段，最重要的是讓市場接受你，這時候免費或者低價策略是最佳選擇。
我在2024年初決定開始進行免費SEO內容行銷計畫，協助民宿、餐廳進行內容行銷，我計畫透過發送免費資訊給民宿、餐廳開始進行。
方案介紹 免費協助撰寫一篇SEO內容行銷文章
各位餐廳老闆們！你們是否覺得在網路上讓更多人找到你們的美味餐點是一件難事呢？別擔心，我們來拯救你！為了推廣餐廳內容行銷，我們特別提供一個超棒的免費服務——免費協助撰寫一篇SEO內容行銷文章，幫助你在網路上大放異彩！
如何參與這個免費方案
很簡單，你只需要加入我們的LINE官方帳號，並提供你們餐廳的照片和一些基本資料。接下來，就讓我們來幫你變身成網路上的明星餐廳！我們會為你撰寫一篇精心優化的SEO行銷文章，讓你的餐廳在Google搜索結果中脫穎而出。文章完成後，我們會把連結發給你，讓你一睹為快！
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案例分享
真實案例一：在線個人訓練業務
讓我講講我的第一個行銷業務。那是2018年的事，我開始協助學校進行招生廣告。當時我對學校招生廣告的案例不多，也不敢向人收錢。但是，我還是希望客戶能夠有所投入，因為只有這樣，他們才會認真對待行銷計劃。於是，我告訴他們，我可以一年支付我5000元的行銷費，我就會協助他們進行廣告投放。
結果非常驚人，我通過這種方式獲得了我的第一批10個客戶。我只是發送訊息告訴大家這個活動，並私訊一些認識的人。由於價格非常便宜，大家參與度非常高。一年後，我詢問這些學校是否願意繼續購買這個服務，他們大多都答應了，我也開始收費調整費用。目前我的收費價格為半年25000元。
協助，弘文中學、義民中學、美和高中，完成滿招
如果我幫你們學校做招生廣告，這會是你想要的嗎?
以下是我們的服務對象，例如，台中立人高中、弘文中學、弘文國際部、南投復臨國際學校、南投高商、義民中學、東泰高中、方曙商工、光仁中學、辭修高中、輔大聖心高中、光啟高中、馬偕醫學院、金甌女中、智光商工、金山高中、私立大同高中、美和高中、光仁中學、台南天才幼稚園、明新科技大學、佛光大學、中正大學、極上教育、台灣職場技能協進會、竹市科學教育推廣協會、喜願鳥數位文化、溫世仁基金會，等等，這些單位的共通點就是都是做招生廣告，我們發現有校招生需要建立數位行銷流程。
>>更多招生資訊
真實案例二：夏令營救援業務
接下來，我要分享的是我如何運用免費策略成功拯救一家兒童主題夏令營的故事。我透過廣告投放及撰寫文章及線下行銷方式，幫助那些經營困難的行銷夥伴規劃行銷策略等。
這種透過數位行銷策略的行銷方式，讓我協助夏令營業者獲得大量客戶，並讓我在其他市場中持續測試我的系統。
開始進行LINE群組 線下行銷
在我執行這個任務的第二天，訂單從原本一天的5-6筆訂單，成長一天到20筆訂單，最終，我們終於取得第一階段的目標。
一天增加20個報名
真實案例三：軟體公司創業經歷
當我創辦我的軟體公司時，我需要收集一些成功案例和客戶反饋。為此，我選擇了免費為一些早期用戶提供服務，並以此換取他們的真實反饋和使用體驗。這些免費用戶後來大多轉化為付費客戶，並且還幫我介紹了很多新客戶。
我設計一系列的試用方案，讓學校可以在購買前，可以先了解我們的產品，最終獲得250所學校的採用，讓我穩定的獲得十幾年的穩定收入。
如何利用免費策略打開市場並提升業績
假設你經營一家補習班，想要吸引更多學生。你可以在暑期開設免費試聽課程，吸引家長帶孩子來體驗。在試聽過程中，如果孩子們喜歡並且家長覺得有價值，他們很可能會選擇報名正課。
對於學校或夏令營，你可以提供免費的短期活動或課程，比如免費的科學探索營或英語夏令營。這些活動不僅可以展示你們的教學質量，還能讓家長們看到孩子們的進步和喜歡。
經營民宿或露營區的業主可以提供免費住宿體驗，邀請一些有影響力的旅行博主或KOL來體驗並分享他們的感受。這樣可以迅速提升你的知名度和信譽度。
飯店可以推出免費住宿體驗，尤其是針對婚禮或企業活動的客戶。這樣的免費體驗能夠讓更多人了解飯店的設施和服務，從而增加未來的訂單量。
為什麼免費策略行之有效？
- 轉化率高：免費用戶經過體驗，如果滿意，轉化為付費客戶的機率很高。
- 口碑傳播：免費服務如果做得好，這些用戶會成為你的自願推廣者，幫你介紹更多客戶。
- 獲得反饋：免費用戶會提供寶貴的反饋，幫助你改進產品或服務。
- 積累評價：這些免費用戶的評價和案例，將成為你未來行銷中的有力證據。
如何逐步提高價格？
當你有了第一批成功案例後，你可以逐步提高價格。例如，前10個客戶免費，接下來的5個客戶收取3萬元，再接下來的5個客戶收取3.6萬元，如此類推。當你的轉化率和價格達到一個平衡點時，就可以確定最佳收費標準。
更多的實踐建議：從更多到更好
在行銷中，一開始的策略是“更多”，也就是增加曝光和量的積累。我曾經請教一位行銷大師，他看了我的社交媒體帳號，對比他每天發布的內容量，讓我意識到自己做得還遠遠不夠。
免費策略在行銷初期是一個非常有效的方法，能夠快速積累客戶、口碑和反饋。從免費開始，逐步提高價格，最終實現業績的提升和市場的擴展。**希望這些真實案例和建議，能夠幫助你在自己的行銷旅程中取得成功。
網路行銷的力量
在這個數位時代，網路行銷的力量不可忽視。運用免費策略在網路平台上更是如虎添翼。透過社群媒體、SEO（搜尋引擎優化）和內容行銷，你可以在極短的時間內吸引大量目標受眾。例如，透過在社交媒體上發布免費試聽課程的消息，可以快速吸引家長和學生的關注，並將他們導向你的網站以進行更深入的了解。
善用內容行銷
內容行銷在免費策略中扮演著關鍵角色。創建高品質的內容，如教學影片、免費電子書或部落格文章，可以展示你的專業知識，並吸引潛在客戶的興趣。這些內容不僅可以提高你的網站流量，還能建立品牌權威，進一步促成轉化。
例如，經營補習班的你，可以創作一系列教學影片，免費提供給家長和學生觀看。這不僅能展示你的教學實力，還能吸引更多家長為孩子報名正式課程。
利用SEO提升可見度
透過SEO策略，你可以讓更多人找到你的免費資源。選擇高搜索量的關鍵詞，並在你的內容中自然地使用這些詞彙，可以提高你的網站在搜尋引擎中的排名，增加曝光率。這樣，當家長們在網上搜尋補習班或試聽課程時，你的網站就會出現在前幾頁，吸引他們點擊進入。
結合免費策略和網路行銷，你可以快速打開市場，吸引大量目標受眾，並最終實現業績的提升。希望這些真實案例和建議，能夠幫助你在自己的行銷旅程中取得成功。
我們可以通過 Meet 分享案例和成果，我樂意協助你打造數位行銷網站。
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