最近我發現了一個有趣的現象，當你對一件事情非常專注時，時間就像是被按下了加速鍵，飛快地溜走了。這不，今天我和幾位朋友討論了一個房地產行銷的案例，整整三個小時不知不覺就過去了。
這個案例起源於去年，我有個朋友手上有幾個房地產項目，需要幫忙做行銷。起初，我只是幫他提供一些建議，結果效果出奇的好。朋友當下決定和我成立公司，正式開展房地產行銷業務。
在我們的合作中，我們發現房地產行銷其實是一門很有趣的學問。比如說，建商和代銷公司之間的合作，就是一個很有趣的話題。建商通常有自己的董事會和一群業務精英，這些人精明能幹，手眼通天。而代銷公司則扮演著橋樑的角色，將建商的房子賣給最合適的買家。
代銷公司內部結構也非常有趣，通常會有企劃部、業務部和開發部等。企劃部的工作是制定廣告策略，設計宣傳材料，確保每個項目都能吸引到目標客戶。業務部則是銷售的主力，他們需要與客戶直接接觸，推銷房產的優點。而開發部則負責與建商溝通，確保所有的銷售活動都能順利進行。
我聽過夥伴分享一個案例，他們為一個新的房地產項目做行銷，這個項目位於一個黃金地段。為了吸引潛在買家，我們決定在廣告中強調這個地段的未來發展潛力，包括即將建成的捷運站和周邊的商業設施。我們還特地請了一位知名設計師來設計廣告牌，結果廣告效果非常好，短短幾週內就吸引了大量的潛在買家。
不過，房地產行銷並不是一帆風順的。記得有一次，我的朋友和一位代銷公司的合作因為一個小誤會差點告吹。當時，他們準備的一份簡報中有一張地圖，標註了周邊的競爭項目。結果那位代銷公司的經理看了後大為光火，覺得我們不應該暴露這些信息。經過一番解釋和協商，我們才化解了這場誤會，繼續順利合作。
在這個過程中，我們也學到了很多寶貴的經驗。比如說，數位廣告的作用不容忽視。在現代社會，網絡已經成為人們獲取信息的主要渠道之一。我們利用社交媒體和搜尋引擎廣告，成功吸引了大量的目標客戶，為我們的項目帶來了可觀的銷售業績。
我在分享另一件趣事。有一次，夥伴為一個豪宅項目做宣傳，結果在廣告中使用了一張非常華麗的效果圖。沒想到，很多潛在買家看到後都誤以為那是一座城堡，引起了廣泛的討論。最後，我們決定將這個誤會轉化為行銷亮點，強調這座「城堡」的奢華生活體驗，結果大獲成功。
房地產行銷的另一個重要方面是了解市場趨勢和競爭對手。記得有一次，我們在進行一個社區高中附近房地產項目的時候，發現許多家長並不知道校園附近有新的開發項目。迅速調整策略，透過數位廣告和社群媒體宣傳，把項目的優點和未來的發展潛力展現給目標客戶。結果，這個項目不僅吸引了許多家長的關注，還大大提升了銷售量。
房地產行銷是一個充滿挑戰和機遇的領域。每一個項目都是一次新的冒險，每一次合作都是一次學習的機會。透過不斷的嘗試和創新，我們不僅能夠幫助客戶實現銷售目標，還能夠在這個過程中享受樂趣，收穫成就感。
所以，無論你是行銷新手還是資深專業人士，都不妨來試試房地產行銷這個有趣的領域。相信你會發現，這裡不僅有挑戰，還有無限的可能性。讓我們一起，在房地產行銷的世界裡，創造更多的精彩故事吧！
房地產數位行銷、廣告投放
房地產數位行銷廣告投放的成功與否通常取決於多個因素，包括目標受眾、廣告設計、預算、廣告平台的選擇等。
網路行銷公司喜歡設定精準的廣告受眾 大公司喜歡使用精準的廣告受眾， 大部分的行銷公司都是這麼做的，我在一次簡報提案中遇到業主對於廣告不設定精準的廣告受眾感到不可思議。但是這麼做是對的嗎?
太多人選擇設定精準廣告受眾 大概坊間的行銷公司90%都是使用這樣的方式進行廣告投放，這讓這個方式已經變成多人競爭的紅海，我企圖走一條別人不會走的路，也是從A/B測試過程經過不斷實驗中找到這個方式。
精準受眾會影響演算法優化 早期我再投放廣告的時候，也會設定精準的廣告受眾，後來我發現這樣做廣告無法持續的優化，也會影響廣告單次點擊的費用偏高。
(對話)業主說 我之所以廣告預算可以較便宜，是因為我的廣告受眾不夠精準，但是實際上廣告投放並不是 1+1=2 演算法會讓廣告投放產生化學變化的，要能有效進行行銷是要不斷進行A/B測試，並不這麼簡單粗暴的道理。
事實上 要讓大數據能夠好好運行，干預越少越好，我經過多次研究只要受眾設得太精準大數據的演算法容易起不了作用，因為你的框架就在那裏，大數據的演算法無法正常運行。
有些代銷業者誤以為自己了解廣告受眾在哪 曾經遇過在提案現場大放厥詞的代銷業者，自認為自己做了多年的代銷，怎麼會不了解廣告受眾在哪，事實上，你真的不了解，要說誰比你更了解，應該是Google大數據，他連你喜歡什麼都知道，而且更靈活、更精準。
可以做到不需精準的廣告受眾也可以更精準地鎖定目標 這是我在不斷的測試的過程中找到的辦法，我利用(點擊名單/1000人次)來進行名單擴大，並採用演算法來協助我找到更精準的名單，除了降低廣告費之外也讓我廣告成效更好。
通常廣告投放一段時間後會開始自行優化 大數據所推薦的名單也會越來越精準，我們所認為應該要避開的受眾會自然消失，因為大數據推薦的名單沒有點擊，他自然會降低這類的名單推薦。
問題來了，既然可以做到這樣的成效為何大部分的行銷公司不採用 因為，這要花很大的力氣去做實驗，才能找到好方法，對大部分的行銷公司來說，廣告下的越多，賺更多，而且許多財大氣粗的業主壓根不在乎。
成功案例
這是一個新竹的建案，大約3千多萬的房地產建案，一個月約花1萬元的廣告預算，廣告打中後每個星期約有4-5組客人來看房，成效不錯。重點是業主沒有花很多的廣告預算，可以持續穩定地做行銷。
※假如我想獲得更多組客人，只要增加廣告預算就可以，先打準再打大砲。
當然，這樣的方式也用在其他三個建案上，目前都穩定而且有效的做行銷，這四個案子分別是【案例一 臻品天下】、【案例二 小日山青】、【案例三 弘揚建設】、【案例四 旭盛-x計畫】
我想說的是，我已經試過好幾個案例了，所以確定不需精準的廣告受眾也可以更精準地鎖定目標，假如你想了解更多細節，可以聯繫我。
想改善行銷效果，就不要用舊有的方案來做行銷，假如你想更換廣告業者，那麼至少應改考慮用新的方式來進行，舊有方式若是有效，一開始就不用考慮新的團隊。
房地產廣告投放 房地產屬於高單價商品，在推廣過程中目標受眾會考慮再三，如果只美麗的圖文是無法說服消費者，需要針對建案的優勢，進行有價值的訊息展開，並將這些銷售訊息透過文案傳遞出去，並建立自動化行銷模式，透過message來對接建案的目標受眾。
許多網路行銷公司花太多廣告預算在擴大廣告 而且是使用花更多錢更貴的方式在座擴大，也許你正是正在做這件事的人，你有可能會抱怨廣告成效不佳，而且不斷的更換不同的行銷團隊，但是這些團隊還是一直用同樣的方法在消耗你的廣告預算。
熱鬧的互動不一定有效 有些廣告業者為了讓建案看起來熱絡，喜歡使用粉絲頁互動名單來進行廣告，雖然可以達成熱絡的假象，實則對行銷效益無實質幫助。精確地鎖定目標受眾，可以提升成交率，讓前端的銷售成員更有信心推廣。
雖然很多人都知道要建立數位行銷漏斗，但是真的執行到底的人到底有多少。
執行數位行銷漏斗需要建立一個相互協同作戰的策略，你需要藉由GTM來進行Google Ads、Facebook像素、Analytics、來進行名單的轉換，讓我們可以將目標受眾進行跨系統的轉換。
行銷名單要有接續計畫 在進行數位行銷的過程中整個行銷計畫須按牌接續的行銷方案，這樣的數位行銷計畫才會有成效，沒有行銷計畫的廣告投放無法產生成效。
信任成本 曝光並不表示一定會有成效，其實目標受眾經常看到廣告，他們之所以沒有感覺是因為他們直接忽略它的存在，對於廣告來說信任成本永遠是最高的。我們每天打開網路成千上萬的廣告出現在我們面前，大部分的我們都是選擇忽略，這便是信任成本的問題，你無法有效地提供情報，你就無法取得客戶的信任。就如現在正在看這篇文章的你，我正在提供有價實的情報給你，我試著提供過去做過的經驗，讓你了解我確實有能力幫你解決行銷上的問題，我透過提供一些線索壤你看到我是如何透過這些方式取得信任。
你必須提供有價值的情報來交換名單 要能夠獲得客戶名單，你必須不斷進行提案，並透過SEO優化+新聞稿行銷模式來進行不斷提案，這個方式可以透過關鍵字廣告來進行輔助。
SEO+新聞稿行銷方案
快速累積信任感的方式 這是一個可以快速累積信任感的方式，許多人會說我建案馬上就要行銷了，怎麼可能等你文章出現在搜尋頁面才開始做行銷。但實際上是可以的，我在昨天睡前先撰寫這篇文章的大綱，早上開始寫後續的內容後這篇13小時寫的文章已出現在關鍵字第一頁的位置，這樣的方式可以輸出你的有價值的情報。
當我們讓文章SEO取得排在搜尋第一頁之後，接下來我我們可以購買一些LRT Power*Trust排名較高的新聞版頁，這會讓我們把訊息發送出去。
以我為例 假如行銷活動約3個月，可每個月刊登一篇新聞稿內容，來擴散訊息，內容的關鍵字可以依據想要目標受眾搜尋的內容來下關鍵字廣告，例如：銷售 行銷、房地產銷售、房地產數位行銷、房地產 廣告投放、房仲 行銷、銷售 企劃、房仲網路行銷、房地產 銷售、行銷跟 銷售、超強房地產行銷術，這些都是可以用在關鍵字廣告的關鍵字。
將文案SEO優化過的文章，進行關鍵字廣告投放，以輔助搜尋流量不足的問題，你可以漸進式加大你的廣告投放，但前提是，你必須將這些內容依據資訊破碎化的方式，將訊息傳遞出去。
資訊破碎化
“資訊破碎化” 是指大量信息透過分散在不同的來源、平台或媒體中，並透過這樣的方式來傳遞完整訊息的方式。
客戶只有2分鐘的關注度 當目標受眾被廣告打中的時候只有兩分鐘的關注度，所以你必須將你要分享的內容，切成更細的資訊來進行傳遞。
你必須將客戶導入到Landing page 透過Landing page可以更有效地傳遞你的訊息，可以讓客戶在最短的時間了解我們的資訊。
對於目標受眾來說買房子是大事，需要慎重考慮，所以不可能只看了臉書廣告就輕易做決定，所以你需要準備更多資訊，並將這些資訊分散在網路上，讓目標受眾不斷的看到這些資訊，這樣才能有效地進行資訊破碎化行銷。
在網路建立分身 你可以透過分享有價值的情報，將你的想法及觀念，透過網路搜尋，建立你在網路上的分身，這個分身會不斷的幫你傳遞有價值情報的情報，幫你獲得更多的名單。
>>VR房地產導入
VR前導行銷是有效的 我已經在一個房地產行銷的個案中驗證過，我在一個3999萬起｜104坪的房地產行銷案上實驗過確實有效，許多人都是在網路上先看過VR前導行銷再去預約賞屋的。如果你對於這個提案有興趣可以聯繫我。
VR的拍攝也不如你想像那麼貴，只是一般人在尚未了解之前早已打推堂鼓，你可以選擇最小的單位進行嘗試，把VR拍攝當作你行銷的廣告行銷預算。進行前導行銷的好處可以讓目標受眾在尚未來到基地看屋前，就可以一覽建案，這會讓目標受眾產生興趣，進而加深信賴程度。
房仲、網路行銷公司如何數位行銷 房仲及網路行銷公司，他們面臨著房地產市場低迷。在市場上，許多房地產公司都採取了新的的行銷策略，這使得房仲、網路行銷公司難以在眾多競爭對手中脫穎而出。所以病需要透過數位行銷可以找到突破口。
他們開始構思出以VR導入房地產的行銷方式，的數位行銷活動。開始透過社交媒體平台分享一系列房地產的相關資訊，
好奇心驅使著消費者點擊廣告，並進入了房地產的Facebook專頁。在專頁上，他們發現了更多精彩的內容，包括虛擬參觀和真實居民的故事分享。這些內容展示了物業的美麗景觀、社區設施和居民的生活品質，使消費者對建案產生了興趣。
消費者決定與房地產建案建立聯繫，他們利用Facebook Messenger平台發送了一條訊息。不久之後，他們收到了一個友善和詳盡的回應，提供了更多關於物業的資訊、預約參觀的安排看房。
建立有效的自動化行銷流程
一位名叫李先生的投資者，他一直在尋找一個理想的投資機會。他對不動產投資充滿了興趣，並且希望找到一個高回報、位於繁華地段的建案。
某天，當他在瀏覽Facebook時，他注意到了一個引人注目的廣告，標題寫著「投資夢想成真，現代都市建案開始銷售！」。這個廣告吸引了他的注意，因為它突顯了高回報和理想地點的特點。
好奇心驅使著李先生點擊廣告，他被帶到了建案的專屬網頁。在這個網頁上，他發現了詳細的建案資訊，包括建案的照片、位置、設施和投資回報預測。
李先生被這些資訊所吸引，他感受到了這個建案的潛力和價值。他決定與開發商取得聯繫，於是在網頁上的Messenger留下資訊。
不久之後，李先生收到了Messenger回覆訊息。該訊息感謝他對建案的興趣，並提供了更多詳細的資訊，包括預約參觀的安排和投資諮詢的機會。
透過Facebook廣告和個人化的追蹤聯繫，房仲、網路行銷公司成功吸引了李先生的注意並引導他進一步了解建案。
什麼是有效的行銷? 廣告投放進行建案銷售策略
有效的行銷 對房地產銷售來說，曝光、點擊都不是重點，最重要的是要能夠進人，這樣才能算是有效的行銷，目前我使用在房地產上的行銷方式，是我廣泛應用在學校招生的方法，目前全台約有超過250所學校，是使用我們的學校網站，為了服務學校，我們也協助學校進行招生，這個有效的快閃行銷，已經得到學校的驗證，有的學校一個行銷活動成長了150個新生。
行銷有效的秘訣 行銷要有效有三個秘訣‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧
- 要學習網路行銷知識。
- 要有很多的操作經驗。
- 要花很多錢。
見樹不見林 這是我其中一個管理群組，裡面約有50個學校帳戶，我在廣告投放的費用中，約花費457萬元，在廣告投放中，我經常建立實驗組、對照組，反覆的驗證有效的行銷方案，所以能夠找出實際有效的行銷方案。
只有一個廣告帳戶是很難看出廣告優化 根據我多年經驗，當廣告進入優化過程中，廣告數據會出現異常狀態，這時候如果不是有多年經驗，或是多個廣告帳戶，是很難察覺的，許多人並不是廣告沒有辦法優化廣告，而是觀察不出來，最終還是改掉了對的操作。
（諺語）比喻只考慮個別與局部，而沒有顧及整體全面。如：「他這一份有關未來人口老化問題的報告，可說是只見樹木，不見森林。」來源出處
使用快閃行銷的方式來協助房地產行銷快速進人
白話文來說明快閃行銷
快閃行銷的方法跟我們平常在做行銷沒什麼不同，只是他是用網路技術來完成，平常在做行銷剛開始要先發傳單(簡稱擴大/Google Ads)，這個時候我們是用最簡單便宜的廣告(Google多媒體聯播網/GDN)，只要把傳單拿給消費者就好，接下來消費者有興趣，就會打電話給我們，我們請客服人員跟他們互動( Facebook廣告/互動 )，過程中再邀請有興趣的目標對象來補習班試聽課程( YouTube/轉換型廣告 )，這就是行銷現場發生的事，只是我們用網路技術把它做成自動化系統。
提供優惠訊息/有價值的情報 假如你要吸引人潮，那麼，你要提供它們喜歡或是優惠的訊息，可以刺激他們跟進我們的活動，這是適用在各種行銷的方式，我曾經用這個方式幫助一個剛開幕的汽車旅館取得名單。
有效的快閃行銷
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在補習班招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。
快閃行銷
>>了解快閃行銷
提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是補習班的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。
>>我們的收費方式