2024房產廣告|掌握房地產行銷技巧,透過數位行銷與快閃策略提升銷售

在房地產行業中,行銷是吸引潛在買家並促使他們做出購買決策的重要一環。透過有效的策略和技巧,房地產銷售不僅能夠順利進行,還能達到超乎預期的效果。讓我們一起來探索房地產行銷的奧秘吧!

房地產行銷 房地產廣告投放,銷售技巧、策略、例子

一、精心設計廣告

你的廣告應該突顯房地產的獨特賣點價值,包括地理位置、設施、附近的便利設施等等。使用高品質的照片吸引人的文字,讓廣告引人注目。

房地產獨特賣點
內容說明
地理位置
位於市中心,交通便利
設施
擁有健身房、游泳池、花園
附近便利設施
鄰近學校、超市、公園

廣告投放計畫的重要性

在進行廣告投放之前,事先編列好廣告預算是非常重要的。這樣可以避免在推廣過程中不斷地支出費用,從而影響整體計畫的果斷執行。

要做好廣告投放計畫,可以依照以下步驟:

  1. 明確目標:確定廣告的主要目標,例如提高品牌知名度或增加銷售額。
  2. 預算編列:根據目標設置預算,確保每個階段的費用在可控範圍內。

事先編列預算能夠讓你的廣告投放更具效率,避免不必要的花費。

二、專業攝影和虛擬實境

房地產廣告的照片和虛擬實境可以極大地影響買家的決策。聘請專業攝影師拍攝高品質的照片,或者使用虛擬實境技術讓潛在買家可以遠程體驗房地產。

前導行銷是一個非常有效的收集名單的方法。當我們準備開始房地產廣告投放之前,我們需要為所有網站建立可收集潛在客戶名單的設定。透過虛擬實境(VR)技術的應用,我們可以提供潛在買家一個身臨其境的體驗,進而吸引他們留下聯絡方式,成為我們的第一批前期名單。

在這個過程中,我們可以:

  1. 設置登錄頁面:在網站上設置專門的登錄頁面,讓訪客能夠輕鬆留下他們的聯絡資訊。
  2. 提供獨特的體驗:利用VR技術,讓潛在客戶能夠虛擬參觀房地產項目,增強他們的興趣和參與感。
  3. 推廣前導內容:通過社交媒體、電子郵件營銷和線上廣告等渠道推廣這些體驗,吸引更多的潛在客戶。
  4. 持續追蹤:定期分析和評估名單收集的效果,並根據數據調整策略,以提高名單的質量和數量。

透過這些措施,我們能夠在房地產廣告正式投放前,收集到一批高質量的潛在客戶名單,為後續的營銷活動打下堅實的基礎。

>>VR房地產導入

VR虛擬實境導入的房地產廣告不僅能展示物業的美麗景觀,還能讓消費者仿佛置身其中,極大提升購買意願。

房地產行銷 房地產廣告投放,銷售技巧、策略、例子

三、數位行銷策略

房仲及網路行銷公司可以透過數位行銷找到突破口。例如,透過社交媒體平台分享房地產相關資訊,吸引潛在買家。

數位行銷平台
行銷內容
Facebook
房地產專頁、虛擬參觀
Instagram
高品質照片、短影片
YouTube
房地產介紹影片、廣告

四、建立有效的自動化行銷流程

好奇心驅使著消費者點擊廣告,並進入了房地產的Facebook專頁。在專頁上,他們發現了更多精彩的內容,包括虛擬參觀真實居民的故事分享。這些內容展示了物業的美麗景觀、社區設施和居民的生活品質,使消費者對建案產生了興趣。

消費者決定與房地產建案建立聯繫,他們利用Facebook Messenger平台發送了一條訊息。不久之後,他們收到了一個友善和詳盡的回應,提供了更多關於物業的資訊、預約參觀的安排看房。

房地產行銷策略,超強房地產行銷術:房仲、網路行銷公司如何透過數位行銷,廣告投放進行建案銷售策略

五、廣告投放技巧

對房地產銷售來說,曝光、點擊都不是重點,最重要的是要能夠進人,這樣才能算是有效的行銷。目前,我使用在房地產上的行銷方式,是廣泛應用在學校招生的方法。全台約有超過250所學校,使用我們的學校網站進行招生,這個有效的快閃行銷,已經得到學校的驗證,有的學校一個行銷活動成長了150個新生。

行銷方式
內容說明
快閃行銷
短時間內大規模曝光,吸引大量注意力
自動化行銷流程
使用技術工具,自動化跟進潛在買家
數位行銷
透過網路平台,精準觸及目標消費者

六、快閃行銷的實際應用

快閃行銷的方法跟平常做行銷沒什麼不同,只是他是用網路技術來完成。剛開始要先發傳單(Google Ads),這個時候我們是用最簡單便宜的廣告(Google多媒體聯播網),只要把傳單拿給消費者就好,接下來消費者有興趣,就會打電話給我們,我們請客服人員跟他們互動(Facebook廣告),過程中再邀請有興趣的目標對象來房地產了解建案(YouTube廣告),這就是行銷現場發生的事,只是我們用網路技術把它做成自動化系統

七、提供優惠訊息

假如你要吸引人潮,那麼,你要提供他們喜歡或是優惠的訊息,可以刺激他們跟進我們的活動。這是適用在各種行銷方式的,我曾經用這個方式幫助一個剛開幕的汽車旅館取得名單。

行銷手法
具體措施
提供優惠訊息
發送折扣券、限時優惠
有價值的情報
分享房地產市場趨勢、投資建議
社交媒體互動
積極回應潛在買家的問題,建立信任感

八、廣告優化

有效的行銷有三個秘訣:學習網路行銷知識、有很多的操作經驗、花很多錢。在廣告投放中,我經常建立實驗組、對照組,反覆驗證有效的行銷方案,找出實際有效的行銷策略。

只有一個廣告帳戶是很難看出廣告優化效果的。根據我的多年經驗,當廣告進入優化過程中,廣告數據會出現異常狀態,這時候如果不是有多年經驗或是多個廣告帳戶,是很難察覺的。

房地產行銷不僅僅是投放廣告,還需要綜合運用多種策略和技巧,從設計精美的廣告,到利用虛擬實境和數位行銷,再到提供吸引人的優惠和有效的自動化行銷流程,每一個步驟都至關重要。透過這些方法,房地產公司可以有效提升銷售,實現更大的成功。

希望這篇文章能夠幫助你更好地了解房地產行銷的策略和技巧,並在實際應用中取得成功。加油!


什麼是有效的行銷? 廣告投放進行建案銷售策略

有效的行銷 對房地產銷售來說,曝光、點擊都不是重點,最重要的是要能夠進人,這樣才能算是有效的行銷,目前我使用在房地產上的行銷方式,是我廣泛應用在學校招生的方法,目前全台約有超過250所學校,是使用我們的學校網站,為了服務學校,我們也協助學校進行招生,這個有效的快閃行銷,已經得到學校的驗證,有的學校一個行銷活動成長了150個新生

行銷有效的秘訣 行銷要有效有三個秘訣‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧

  • 要學習網路行銷知識
  • 要有很多的操作經驗
  • 要花很多錢

見樹不見林 這是我其中一個管理群組,裡面約有50個學校帳戶,我在廣告投放的費用中,約花費457萬元,在廣告投放中,我經常建立實驗組、對照組,反覆的驗證有效的行銷方案,所以能夠找出實際有效的行銷方案。

只有一個廣告帳戶是很難看出廣告優化 根據我多年經驗,當廣告進入優化過程中,廣告數據會出現異常狀態,這時候如果不是有多年經驗,或是多個廣告帳戶,是很難察覺的,許多人並不是廣告沒有辦法優化廣告,而是觀察不出來,最終還是改掉了對的操作。

(諺語)比喻只考慮個別與局部,而沒有顧及整體全面。如:「他這一份有關未來人口老化問題的報告,可說是只見樹木,不見森林。」來源出處

廣告優化 補習班招生 補習班廣告 補習班宣傳 補習班招生策略 補習班行銷 補習班 招生

使用快閃行銷的方式來協助房地產行銷快速進人

快閃方案 學銷招生策略

白話文來說明快閃行銷

快閃行銷的方法跟我們平常在做行銷沒什麼不同,只是他是用網路技術來完成,平常在做行銷剛開始要先發傳單(簡稱擴大/Google Ads),這個時候我們是用最簡單便宜的廣告(Google多媒體聯播網/GDN),只要把傳單拿給消費者就好,接下來消費者有興趣,就會打電話給我們,我們請客服人員跟他們互動( Facebook廣告/互動 ),過程中再邀請有興趣的目標對象來房地產了解建案( YouTube/轉換型廣告 ),這就是行銷現場發生的事,只是我們用網路技術把它做成自動化系統

提供優惠訊息/有價值的情報 假如你要吸引人潮,那麼,你要提供它們喜歡或是優惠的訊息,可以刺激他們跟進我們的活動,這是適用在各種行銷的方式,我曾經用這個方式幫助一個剛開幕的汽車旅館取得名單。

提供優惠訊息/有價值的情報

有效的快閃行銷

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具,我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字,針對那些關鍵字去做投放,然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場,多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天,再來看成效進行調整。

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後,藉由大數據分析,找到更多的擴大名單,藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤,前提是需要累積1000個名單以上,設定追蹤型廣告需要注意的事,盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單,我們就可以開始投放轉換型廣告,建議使用YouTube廣告來進行,目標就先用(1000/人次)名單,停用擴展指定目標,將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結

YouTube廣告 汽車旅館 網路行銷 休息 推薦 早餐
YouTube廣告

可以用在房地產招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案,主要是用在學校招生,現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。

快閃行銷

快閃方案 學銷招生策略

>>了解快閃行銷

提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動,吸引更多的家長,有時候不是房地產的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。

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