在這個數位時代，補習班的招生競爭越來越激烈，如何在眾多競爭者中脫穎而出，成為許多補習班經營者的頭號挑戰。這篇文章將以輕鬆的敘事風格，帶您了解一些實用技巧與創意廣告，幫助您有效提升招生效果。

一、了解您的目標受眾

首先，了解目標受眾是任何行銷策略的基礎。補習班的學生群體往往來自不同的年齡段、學校背景和學習需求。清楚知道他們的需求與偏好，可以讓您的廣告更加貼近受眾的心。

如何識別目標受眾？

學生類型	學習需求	喜愛的媒介
小學生	基礎補強、興趣培養	YouTube影片、遊戲化學習
中學生	考試準備、學科深度學習	社交媒體、線上課程
高中生	升學輔導、技能提升	線上模考平台、學習APP
大學生	資格考試準備、專業知識擴展	網頁文章、專業論壇

透過上述的表格，您可以根據不同的學生類型來制定有針對性的招生策略。

二、設計有吸引力的廣告

廣告是招生中非常重要的一環，但許多補習班的廣告往往過於平淡無奇，難以吸引學生和家長的目光。以下是一些設計有吸引力的廣告的建議：

1. 創意標題是關鍵

一個好的廣告標題能夠立刻引起目標受眾的興趣。例如：「考上好大學的秘訣就在這裡！」或是「數學變簡單了！這些技巧你一定要知道！」這些標題能夠有效引導讀者點擊進一步了解您的課程。

2. 視覺效果的重要性

在數位廣告中，視覺效果占據了受眾的第一印象。使用鮮明的色彩、吸引人的圖片以及清晰的版面設計，能夠提升廣告的視覺吸引力。

優惠和特殊方案 提供特殊優惠、折扣或方案，以吸引學生和家長。例如，第一堂課免費或優惠價格的試聽期。這能夠降低他們的風險感，增加他們嘗試你的補習班的機會。

三、運用社交媒體平台

在現今的數位時代，社交媒體平台是一個不可忽視的招生管道。許多學生和家長都活躍於各大社交媒體平台上，因此在這些平台上進行推廣，能夠快速提升曝光率。

社交媒體招生技巧

社交媒體平台	推廣策略	建議內容形式
Facebook	針對家長的社群投放廣告	見證分享、課程介紹影片
Instagram	利用故事功能吸引年輕用戶	短片、趣味貼文、限時優惠
YouTube	發佈免費教學影片	示範課堂、學習技巧分享
Line	發送訊息給訂閱者	課程優惠、最新活動通知

運用上述策略，您可以在各大社交媒體平台上進行更有針對性的招生推廣。

成功案例

找行銷公司先看成功案例 假如你希望找到協助行銷的團隊建議先了解做過哪些案子，是否有成功案例可以了解。

四、提供免費試聽課程

現代的家長和學生在選擇補習班時，通常會希望先了解課程的內容與質量。提供免費試聽課程不僅能讓潛在學生親身體驗您的教學風格，也能增強他們的報名意願。

試聽課程的運營技巧

選擇熱門課程：選擇那些最能體現您補習班優勢的課程來做試聽，這樣可以給學生留下深刻的印象。
創造舒適的學習環境：試聽課程的環境應該要讓學生感覺到舒適且有吸引力，這樣他們才會願意繼續留下來學習。
收集反饋並調整：在試聽課程結束後，主動收集學生和家長的反饋，根據反饋進行課程的優化。

長尾關鍵字 長尾關鍵字是一種關鍵字群的統稱，並不全然是以關鍵字的長短來判斷這個字是不是長尾關鍵字。Ranking

尋找目標受眾會使用的關鍵字 我們以補習班招生來說明，如何找到適合的關鍵字，例如：「新北市 補習班招生」、「補習班招生行銷」，這些關鍵字都可以使用在網站上。

安親班、補習班招生攻略不靠招生話術、花招，透過Google招生廣告Facebook廣告策略公開 — **尋找目標受眾會使用的關鍵字**

學校與補習班招生是相同的目標受眾 我們所提供的方式確實能夠讓補習班找到更多學生，只是對小型補習班來說每一筆預算都是很重要的，我太太常常跟我說如果投資有效借高利貸都可以。

廣告操作是一種經驗累積 對廣告操作者來說，同一種類型的廣告操作越多就越有經驗，對我們公司來說我們九成的案例都是招生廣告，所以在招生這個領域，要找到具備這樣的實戰經驗並不多。

可以用在補習班招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在我也可以用這個方式幫你的補習班達成目標。

透過A/B測試可以幫助你確定最佳的行銷文案 測試條件相對一致，只有文案不同。這樣才能確保所觀察到的效果差異來自於不同的文案，而不是其他因素的干擾。

善用Messenger與家長互動是補習班在社群媒體行銷中的重要一環

設定自動回應訊息：在Messenger中，你可以設定自動回應訊息，以回答常見的問題或提供基本資訊。這可以節省時間並確保家長在任何時間都能收到回應。
提供即時支援：Messenger提供即時的訊息功能，你可以迅速回應家長的詢問或疑慮。及時回應能夠建立信任和良好的互動，並提供家長所需的支援。
提供個人化訊息：利用Messenger的個人化功能，你可以向家長發送定制的訊息，例如提醒報名期限、課程更新或特別活動。這種個人化的互動可以增加家長的參與度和投入感。
回應評論和私訊：定期檢查並回應在社群媒體平台上的評論和私訊。家長可能會在這些地方提出問題、分享意見或提供反饋。積極回應這些互動可以建立良好的關係並加強與家長的互動。
分享有價值的內容：在Messenger中分享有價值的內容，例如教育資訊、學習資源或親子互動的建議。這些內容可以幫助家長更好地支援孩子的學習，同時提升你補習班在家長心目中的價值。

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補習班招生自動化策略 建立一個自動化的行銷方式，透過Facebook廣告+Messenger互動，快速接觸家長及學生。

從廣告文案開始 您必須要先設計一個行銷的廣告文案，這個廣告是我們第一個接觸目標的文案，所以要進行A/B測試，透過廣告測試一周內可以找到最適合的廣告文案。

範例，廣告標題：打造成功學習之路廣告文案：親愛的家長，您想讓孩子在學業上更出色嗎？我們的補習班為學生提供優質教育和個別化的指導，助您的孩子在學習之路上取得成功！立即與我們聯繫，瞭解更多。

設計Messenger自動回應 當消費者點擊廣告上面的Messenger，我們就會自動發送下方的Messenger訊息。

感謝您的訊息！我們很高興您對我們的補習班感興趣。請問您的孩子目前就讀的年級是？
歡迎來到我們的Messenger！我們提供各科目的補習課程，以及考試準備和學習技巧培訓。請問您對哪方面有興趣？

Messenger回覆訊息之後 當我們使用Messenger回覆訊息之後，可以再針對各別的問題進行適當的回覆，這樣可以讓整個行銷效果更好。當我們建立好了這樣的自動化系統之後，就可以空出手做更多有意義的事。

什麼是有效的行銷?

有效的行銷 對補習班來說，曝光、點擊都不是重點，最重要的是要能夠進人，這樣才能算是有效的行銷，目前我使用在補習班上的行銷方式，是我廣泛應用在學校招生的方法，目前全台約有超過250所學校，是使用我們的學校網站，為了服務學校，我們也協助學校進行招生，這個有效的快閃行銷，已經得到學校的驗證，有的學校一個行銷活動成長了150個新生。

行銷有效的秘訣 行銷要有效有三個秘訣‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧

要學習網路行銷知識。
要有很多的操作經驗。
要花很多錢。

見樹不見林 這是我其中一個管理群組，裡面約有50個學校帳戶，我在廣告投放的費用中，約花費457萬元，在廣告投放中，我經常建立實驗組、對照組，反覆的驗證有效的行銷方案，所以能夠找出實際有效的行銷方案。

只有一個廣告帳戶是很難看出廣告優化 根據我多年經驗，當廣告進入優化過程中，廣告數據會出現異常狀態，這時候如果不是有多年經驗，或是多個廣告帳戶，是很難察覺的，許多人並不是廣告沒有辦法優化廣告，而是觀察不出來，最終還是改掉了對的操作。

（諺語）比喻只考慮個別與局部，而沒有顧及整體全面。如：「他這一份有關未來人口老化問題的報告，可說是只見樹木，不見森林。」來源出處

使用了快閃行銷的方式來協助補習班快速進人

白話文來說明快閃行銷

快閃行銷的方法跟我們平常在做行銷沒什麼不同，只是他是用網路技術來完成，平常在做行銷剛開始要先發傳單(簡稱擴大/Google Ads)，這個時候我們是用最簡單便宜的廣告(Google多媒體聯播網/GDN)，只要把傳單拿給消費者就好，接下來消費者有興趣，就會打電話給我們，我們請客服人員跟他們互動( Facebook廣告/互動 )，過程中再邀請有興趣的目標對象來補習班試聽課程( YouTube/轉換型廣告 )，這就是行銷現場發生的事，只是我們用網路技術把它做成自動化系統。

提供優惠訊息/有價值的情報 假如你要吸引人潮，那麼，你要提供它們喜歡或是優惠的訊息，可以刺激他們跟進我們的活動，這是適用在各種行銷的方式，我曾經用這個方式幫助一個剛開幕的汽車旅館取得名單。