數位果子 BLOG
本站是數位果子的部落格網站。
先來個背景介紹吧。隨著少子化的影響,學生人數急劇減少,許多私立大學無法負擔經濟壓力。就像在一個劇場中,當觀眾越來越少,演出的成本就變得難以維持。根據教育部的統計,2024年有四所大學正式退場,包括明道大學、大同技術學院、東方設計大學和環球科技大學。
這波倒閉潮是怎麼發生的? 少子化導致的招生不足直接打擊了這些學校。學生進來的少,學校的經濟壓力自然變大,這就像是我們開餐廳但沒有客人上門,最終只能選擇歇業。
我們來看看這些學校是如何應對招生挑戰的吧。隨著少子化的影響,學校必須變得更加靈活,才能吸引到學生。許多學校選擇通過網路廣告、SEO優化來提升自己的知名度。想像一下,當潛在學生在Google上搜尋大學時,學校的名字出現在頂端,這是不是很有吸引力?
在一次兒童夏令營的行銷案例中,我運用了SEO內容行銷策略,專注於提高網站與品牌的信任度。透過針對潛在家長需求進行關鍵字優化,以及製作具吸引力且具有教育價值的內容,我迅速建立了與目標族群的信任關係。在短短一週內,這項策略成功為夏令營創造了高達140萬的銷售額,展現出SEO內容行銷對於提升銷售轉化的強大效能。
小貼士:將招生資訊分散到各個平台,讓學生和家長更容易看到。這就像把一條魚放到大海裡,它會比待在一個小水塘裡更容易被發現。
在開始之前,先來想一想:誰是你的理想客戶? 確定他們的年齡、性別、地理位置和興趣等信息,這樣才能選擇最適合的關鍵字。
不知道該怎麼選關鍵字?別擔心,關鍵字規劃工具來幫忙!這些工具能幫助你找到最合適的關鍵字,還會顯示每個關鍵字的潛在流量和競爭情況。
使用關鍵字規劃工具後,你可能會發現某些關鍵字競爭激烈。這時候,不妨考慮選擇低競爭的關鍵字。這些關鍵字雖然搜尋量較少,但卻更容易讓你的廣告出現在搜尋結果的前列,吸引更有意向的客戶。
大學名稱 | 退場原因 | 影響 |
---|---|---|
明道大學 | 招生不足、財務危機 | 375名學生被安置到其他學校 |
大同技術學院 | 少子化、財務惡化 | 80名學生重新安排到其他學校 |
東方設計大學 | 財務狀況持續惡化 | 學校停辦,校地由其他大學接手 |
環球科技大學 | 招生不夠,財務問題 | 320名學生分發到其他大學 |
現在我們來談談學校如何利用更靈活的招生策略來應對這波退場潮。首先,廣告是一個非常重要的手段。學校可以將招生資訊破碎化,簡單來說,就是把大的資訊分成小部分,在不同的平台投放。這樣,潛在學生就不會覺得被大量資訊淹沒,而是能夠輕鬆消化。
策略 | 成效 |
---|---|
廣告破碎化 | 增加潛在學生的注意力 |
A/B測試 | 測試不同廣告文案的效果 |
寒暑營活動 | 吸引學生參加,提高學校曝光度 |
讓我們再深入一點,探討學校如何提早佈局來建立與學生和家長的信任。學校可以透過寒暑營活動來吸引學生,這些活動不僅可以讓學生提前了解學校,還能建立起早期的信任。這就像我們經常聽到的「廣告先行」,在學生還沒到達校園之前,就已經對學校有了好感。
提早佈局有一個很大的好處——可以降低後期的廣告成本。如果我們能夠在前期與學生和家長建立好關係,到了招生期,廣告就不需要投入那麼多了。
策略 | 成果 |
---|---|
寒暑營活動 | 提早與學生建立信任,增加後續招生成功率 |
經常互動 | 維持家長和學生對學校的好感度 |
學校招生需要提早佈局,建立關係,可以讓學校在競爭中佔得先機。早期的招生策略所花的預算比招生期間要少很多,後期為了獲取名單,需要投入更多的廣告。
假如需要在平常活動中做少量曝光,每天約花費200元,×30天=6000元,乘以6個月=36000元。
行銷項目 | 成本 |
---|---|
每日少量曝光 | 200元/天 |
月成本 | 6000元 |
6個月總成本 | 36000元 |
可以透過Google Analytics取得流量數據,並透過這些數據作為招生行銷的參考。一般社區高中需要的流量約為300/天,社區大學需要的流量約為1000/天,當學校每天流量低於這個下線,就需要使用廣告增加流量。
結合故事是一種常見的YouTube廣告設計方式,可以通過設計故事情節來吸引觀眾的注意力和情感共鳴。相比於傳統廣告形式,故事性的廣告更容易讓觀眾產生共鳴和情感聯繫,進而對學校產生興趣和好感。
找行銷公司先看成功案例 假如你希望找到協助行銷的團隊建議先了解做過哪些案子,是否有成功案例可以了解。
將名單轉換成報名需要綜合性的策略,從建立吸引人的內容到提供方便的報名選項,再到建立信任和提供特別優惠。通過精心計劃和優化,可以提高名單轉換率,實現更多報名。
我們可以通過 Meet 分享案例和成果,我樂意協助你打造數位行銷網站。
如果你有意合作,請點擊下方連結,並在留言中請告知「姓名及電話」