在數位行銷的世界中，前導行銷是一種有效的策略，它可以幫助學校提早蒐集潛在學生的報名名單，並提高最終的招生轉換率。這種方法尤其適合透過數位廣告平台如Google和Facebook，及早與潛在學生建立連結，並在招生高峰期之前就獲取他們的聯絡資訊。本文將介紹前導行銷的運作方式及其對學校招生的實際應用。
1. 什麼是前導行銷？
前導行銷是在招生活動的初期階段進行的推廣活動，目的是提前引起潛在學生和家長的注意，並在他們開始正式考慮入學之前，蒐集相關的聯絡資訊（如姓名、電話、電子郵件等）。這種策略透過提供免費內容、早期報名優惠或活動報名，吸引潛在學生留下聯絡方式。這些名單在後期招生階段可以進一步跟進和轉換。
表格 1：前導行銷的關鍵步驟
| 步驟 | 描述 | 成效 |
|---|---|---|
| 建立吸引人的提案 | 提供免費試讀、線上講座等吸引學生 | 增加名單轉換率 |
| 運用數位廣告精準投放 | 在Google、Facebook等平台進行目標投放 | 精準鎖定潛在學生 |
| 後續跟進與再行銷 | 利用獲得的名單進行持續溝通與推廣 | 提升報名轉換 |
2. 透過數位廣告精準投放
Google和Facebook等數位廣告平台提供了強大的目標受眾設定功能，讓學校可以精準定位潛在學生。透過這些平台，學校可以根據年齡、地區、興趣等條件投放廣告，進而吸引潛在學生留下聯絡資訊。例如，學校可以在寒暑假期間推廣相關營隊活動，吸引家長與學生提早參與，並獲取他們的聯繫方式，以便在招生季進行進一步的跟進。
案例分享：某私立中學在暑假期間推出了一系列體驗活動廣告，並通過Facebook廣告向當地社區的家長進行推廣，成功收集了超過500份報名名單，為後續的正式招生奠定了基礎。
表格 2：數位廣告的目標受眾設定
| 平台 | 目標設定參數 | 目標效果 |
|---|---|---|
| Google Ads | 年齡、地區、興趣 | 提升廣告觸達精準度 |
| Facebook Ads | 地理位置、家長身份 | 蒐集潛在學生名單 |
| YouTube Ads | 興趣、視頻觀看歷史 | 提高視頻廣告點擊率 |
3. 提供有價值的免費內容
前導行銷的成功往往取決於學校能否提供對潛在學生具有吸引力的內容。這些內容可以是線上講座、試聽課程或學校活動體驗等，這些免費的資源能夠幫助學校與潛在學生建立起初步的信任，並進一步推動他們考慮報名。
案例分享：某大學利用YouTube推出免費的線上講座系列，吸引了大量潛在學生觀看，並藉此蒐集他們的聯繫方式，成功在後續的招生活動中轉換了30%的觀眾為正式報名學生。
4. 持續的再行銷與跟進
蒐集到名單後，持續的再行銷策略也非常關鍵。學校可以針對這些潛在學生進行個性化郵件跟進，定期推送有關學校的最新消息或招生優惠。此外，再行銷廣告可以針對那些曾經瀏覽過學校網站或活動頁面但尚未報名的學生，推送提醒廣告，進一步促使他們完成報名。
廣告行銷策略 有效的快閃行銷
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關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在活動的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在房地產行銷，現在你也可以用這個方式達成報名目標。
快閃行銷
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提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。
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表格 3：轉換階段的策略
| 行銷工具 | 內容形式 | 預期效果 |
|---|---|---|
| 再行銷廣告 | 限時優惠、提醒 | 促進立即行動 |
| 行動誘因 | 免報名費、免費試聽 | 增加報名誘因 |
