數位行銷如何幫助學校提升招生率:從基礎到進階策略

在現今數位化的時代,學校的招生不再只依賴傳統的宣傳手段,數位行銷的出現讓招生變得更加高效且精準。那麼,究竟數位行銷如何幫助學校提升招生率?讓我們從基礎開始,逐步探討到進階策略。

基礎策略:瞭解你的目標學生群體

第一步是瞭解你的目標學生群體。 這一點非常重要,因為不同的學校、課程會吸引不同的學生。要精準鎖定目標對象,可以透過以下幾個關鍵方法:

數位行銷如何幫助學校提升招生率:從基礎到進階策略
方法內容
資料分析透過Google Analytics等工具分析網站流量、受眾來源。
問卷調查向已報名學生發送問卷,了解他們的需求與興趣。
社群媒體監控留意社群媒體上的互動與反饋,瞭解學生的喜好和關注點。

當你清楚知道自己的目標學生是誰,下一步就是制定能夠吸引他們的廣告內容與策略。

中階策略:善用Google與Facebook廣告

接下來的步驟是善用Google和Facebook廣告,擴大招生宣傳的曝光率。 根據學校的需求,這兩個平台可以針對不同的目標受眾進行精準投放。

1. Google廣告:抓住關鍵字機會

Google廣告是一個強大的工具,因為它能根據學生的搜尋行為精準投放廣告。以下是關於如何運用Google廣告的幾個關鍵要素:

數位行銷如何幫助學校提升招生率:從基礎到進階策略
Google廣告策略具體操作
關鍵字研究使用Google關鍵字規劃工具找出與學校課程相關的熱門關鍵字。
投放地區設定根據學校招生範圍設定投放地區,避免浪費預算。
再行銷向曾經瀏覽過學校網站但未完成報名的潛在學生再次展示廣告。

運用Google廣告可以快速增加學校網站的訪問量,並且通過數位行銷漏斗,將潛在學生逐步引導至報名頁面。

2. Facebook廣告:創造互動和參與

與Google廣告不同,Facebook廣告的優勢在於能夠促進學生的參與與互動。學校可以利用Facebook廣告進行創意互動,例如問答比賽、贈品活動等,吸引學生和家長的注意。

數位行銷如何幫助學校提升招生率:從基礎到進階策略
Facebook廣告策略具體操作
影片廣告使用學校的介紹影片來吸引學生,展示校園生活與課程特色。
互動式貼文發佈學生活動或校園生活照片,鼓勵學生和家長留言互動。
目標受眾細分根據學生年齡、興趣等進行精準投放,確保廣告觸及目標群體。

透過這樣的方式,Facebook廣告能夠提高學生的參與度,並幫助學校獲取更多的名單。

進階策略:運用數位行銷漏斗提高轉換率

數位行銷漏斗是一種有效的轉化工具,能夠幫助學校逐步引導潛在學生從瞭解學校到最終報名。 這個過程可以分為三個階段:擴大曝光、促進互動、轉換報名。

數位行銷漏斗階段具體策略
擴大曝光利用Google廣告和Facebook廣告提高學校知名度,吸引更多潛在學生。
促進互動使用互動式內容,如校園活動直播或學生故事,增強學生對學校的認同感。
轉換報名利用再行銷廣告,針對曾經有興趣的潛在學生進行最後的報名引導。
2024提升補習班招生效果的廣告詞與文案範例|有效行銷策略與Dcard招生話術
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實際案例:分階段的廣告投放策略

假如一個月內進行招生廣告,以下是可能的投放策略:

  • 第一週:大量投放Google廣告,強化學校品牌形象,目標是讓學生知曉學校,完成156人報名
  • 第二週:投放Facebook互動廣告,鼓勵學生參與問答活動或線上講座,完成460人報名
  • 第三週至第四週:投放YouTube轉換廣告,強調學校的獨特優勢,完成1000人報名

這種分階段的廣告投放策略不僅能夠有效提升學校知名度,還能最終達到招生轉換的目的。

廣告行銷策略 有效的快閃行銷

這個方式非常有效我曾經在30天內完成1000個學生報名 ↓下方有連結說明 / 可來電詳細說明

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具,我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字,針對那些關鍵字去做投放,然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場,多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天,再來看成效進行調整。

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後,藉由大數據分析,找到更多的擴大名單,藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤,前提是需要累積1000個名單以上,設定追蹤型廣告需要注意的事,盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單,我們就可以開始投放轉換型廣告,建議使用YouTube廣告來進行,目標就先用(1000/人次)名單,停用擴展指定目標,將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結

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YouTube廣告

可以用在活動的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案,主要是用在房地產行銷,現在你也可以用這個方式達成報名目標。

快閃行銷

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提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動,吸引更多的家長,有時候不是優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。

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