數位行銷如何幫助學校提升招生率:從基礎到進階策略

在現今數位化的時代,學校的招生不再只依賴傳統的宣傳手段,數位行銷的出現讓招生變得更加高效且精準。那麼,究竟數位行銷如何幫助學校提升招生率?讓我們從基礎開始,逐步探討到進階策略。

基礎策略:瞭解你的目標學生群體

第一步是瞭解你的目標學生群體。 這一點非常重要,因為不同的學校、課程會吸引不同的學生。要精準鎖定目標對象,可以透過以下幾個關鍵方法:

數位行銷如何幫助學校提升招生率:從基礎到進階策略
方法
內容
資料分析
透過Google Analytics等工具分析網站流量、受眾來源。
問卷調查
向已報名學生發送問卷,了解他們的需求與興趣。
社群媒體監控
留意社群媒體上的互動與反饋,瞭解學生的喜好和關注點。

當你清楚知道自己的目標學生是誰,下一步就是制定能夠吸引他們的廣告內容與策略。

中階策略:善用Google與Facebook廣告

接下來的步驟是善用Google和Facebook廣告,擴大招生宣傳的曝光率。 根據學校的需求,這兩個平台可以針對不同的目標受眾進行精準投放。

1. Google廣告:抓住關鍵字機會

Google廣告是一個強大的工具,因為它能根據學生的搜尋行為精準投放廣告。以下是關於如何運用Google廣告的幾個關鍵要素:

數位行銷如何幫助學校提升招生率:從基礎到進階策略
Google廣告策略
具體操作
關鍵字研究
使用Google關鍵字規劃工具找出與學校課程相關的熱門關鍵字。
投放地區設定
根據學校招生範圍設定投放地區,避免浪費預算。
再行銷
向曾經瀏覽過學校網站但未完成報名的潛在學生再次展示廣告。

運用Google廣告可以快速增加學校網站的訪問量,並且通過數位行銷漏斗,將潛在學生逐步引導至報名頁面。

2. Facebook廣告:創造互動和參與

與Google廣告不同,Facebook廣告的優勢在於能夠促進學生的參與與互動。學校可以利用Facebook廣告進行創意互動,例如問答比賽、贈品活動等,吸引學生和家長的注意。

數位行銷如何幫助學校提升招生率:從基礎到進階策略
Facebook廣告策略
具體操作
影片廣告
使用學校的介紹影片來吸引學生,展示校園生活與課程特色。
互動式貼文
發佈學生活動或校園生活照片,鼓勵學生和家長留言互動。
目標受眾細分
根據學生年齡、興趣等進行精準投放,確保廣告觸及目標群體。

透過這樣的方式,Facebook廣告能夠提高學生的參與度,並幫助學校獲取更多的名單。

進階策略:運用數位行銷漏斗提高轉換率

數位行銷漏斗是一種有效的轉化工具,能夠幫助學校逐步引導潛在學生從瞭解學校到最終報名。 這個過程可以分為三個階段:擴大曝光、促進互動、轉換報名。

數位行銷漏斗階段
具體策略
擴大曝光
利用Google廣告和Facebook廣告提高學校知名度,吸引更多潛在學生。
促進互動
使用互動式內容,如校園活動直播或學生故事,增強學生對學校的認同感。
轉換報名
利用再行銷廣告,針對曾經有興趣的潛在學生進行最後的報名引導。
2024提升補習班招生效果的廣告詞與文案範例|有效行銷策略與Dcard招生話術
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實際案例:分階段的廣告投放策略

假如一個月內進行招生廣告,以下是可能的投放策略:

  • 第一週:大量投放Google廣告,強化學校品牌形象,目標是讓學生知曉學校,完成156人報名
  • 第二週:投放Facebook互動廣告,鼓勵學生參與問答活動或線上講座,完成460人報名
  • 第三週至第四週:投放YouTube轉換廣告,強調學校的獨特優勢,完成1000人報名

這種分階段的廣告投放策略不僅能夠有效提升學校知名度,還能最終達到招生轉換的目的。

廣告行銷策略 有效的快閃行銷

這個方式非常有效我曾經在30天內完成1000個學生報名 ↓下方有連結說明 / 可來電詳細說明

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具,我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字,針對那些關鍵字去做投放,然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場,多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天,再來看成效進行調整。

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後,藉由大數據分析,找到更多的擴大名單,藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤,前提是需要累積1000個名單以上,設定追蹤型廣告需要注意的事,盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單,我們就可以開始投放轉換型廣告,建議使用YouTube廣告來進行,目標就先用(1000/人次)名單,停用擴展指定目標,將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結

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YouTube廣告

可以用在活動的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案,主要是用在房地產行銷,現在你也可以用這個方式達成報名目標。

快閃行銷

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提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動,吸引更多的家長,有時候不是優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。

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