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在現今數位化的時代,學校的招生不再只依賴傳統的宣傳手段,數位行銷的出現讓招生變得更加高效且精準。那麼,究竟數位行銷如何幫助學校提升招生率?讓我們從基礎開始,逐步探討到進階策略。
第一步是瞭解你的目標學生群體。 這一點非常重要,因為不同的學校、課程會吸引不同的學生。要精準鎖定目標對象,可以透過以下幾個關鍵方法:
方法 | 內容 |
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資料分析 | 透過Google Analytics等工具分析網站流量、受眾來源。 |
問卷調查 | 向已報名學生發送問卷,了解他們的需求與興趣。 |
社群媒體監控 | 留意社群媒體上的互動與反饋,瞭解學生的喜好和關注點。 |
當你清楚知道自己的目標學生是誰,下一步就是制定能夠吸引他們的廣告內容與策略。
接下來的步驟是善用Google和Facebook廣告,擴大招生宣傳的曝光率。 根據學校的需求,這兩個平台可以針對不同的目標受眾進行精準投放。
Google廣告是一個強大的工具,因為它能根據學生的搜尋行為精準投放廣告。以下是關於如何運用Google廣告的幾個關鍵要素:
Google廣告策略 | 具體操作 |
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關鍵字研究 | 使用Google關鍵字規劃工具找出與學校課程相關的熱門關鍵字。 |
投放地區設定 | 根據學校招生範圍設定投放地區,避免浪費預算。 |
再行銷 | 向曾經瀏覽過學校網站但未完成報名的潛在學生再次展示廣告。 |
運用Google廣告可以快速增加學校網站的訪問量,並且通過數位行銷漏斗,將潛在學生逐步引導至報名頁面。
與Google廣告不同,Facebook廣告的優勢在於能夠促進學生的參與與互動。學校可以利用Facebook廣告進行創意互動,例如問答比賽、贈品活動等,吸引學生和家長的注意。
Facebook廣告策略 | 具體操作 |
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影片廣告 | 使用學校的介紹影片來吸引學生,展示校園生活與課程特色。 |
互動式貼文 | 發佈學生活動或校園生活照片,鼓勵學生和家長留言互動。 |
目標受眾細分 | 根據學生年齡、興趣等進行精準投放,確保廣告觸及目標群體。 |
透過這樣的方式,Facebook廣告能夠提高學生的參與度,並幫助學校獲取更多的名單。
數位行銷漏斗是一種有效的轉化工具,能夠幫助學校逐步引導潛在學生從瞭解學校到最終報名。 這個過程可以分為三個階段:擴大曝光、促進互動、轉換報名。
數位行銷漏斗階段 | 具體策略 |
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擴大曝光 | 利用Google廣告和Facebook廣告提高學校知名度,吸引更多潛在學生。 |
促進互動 | 使用互動式內容,如校園活動直播或學生故事,增強學生對學校的認同感。 |
轉換報名 | 利用再行銷廣告,針對曾經有興趣的潛在學生進行最後的報名引導。 |
假如一個月內進行招生廣告,以下是可能的投放策略:
這種分階段的廣告投放策略不僅能夠有效提升學校知名度,還能最終達到招生轉換的目的。
這個方式非常有效我曾經在30天內完成1000個學生報名 ↓下方有連結說明
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關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具,我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字,針對那些關鍵字去做投放,然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場,多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天,再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後,藉由大數據分析,找到更多的擴大名單,藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤,前提是需要累積1000個名單以上,設定追蹤型廣告需要注意的事,盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單,我們就可以開始投放轉換型廣告,建議使用YouTube廣告來進行,目標就先用(1000/人次)名單,停用擴展指定目標,將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在活動的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案,主要是用在房地產行銷,現在你也可以用這個方式達成報名目標。
>>了解快閃行銷
提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動,吸引更多的家長,有時候不是優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。
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