隨著少子化浪潮席捲臺灣高等教育市場，許多私立大學正面臨存續危機。根據報導，未來五年內臺灣將減少約3萬名大一新生，這使得約40所大學可能進入「退場」名單。在這樣的情況下，學校必須靈活應對，採取創新策略來提升招生效果。以下將探討如何應用數位行銷與招生技巧來抵抗這場危機。
一、數位行銷的力量：提升學校的曝光度
面對激烈的招生競爭，學校需要更多曝光來吸引潛在學生和家長的關注。SEO優化（搜尋引擎優化）是提升學校網站流量的關鍵策略之一。當潛在學生搜尋相關教育資訊時，學校能否在搜尋引擎中排名靠前，直接影響其招生成功率。
- 長尾關鍵字策略：學校可以針對特定的關鍵字進行優化，例如「大學退場策略」、「招生廣告技巧」等，這類詞彙既能吸引精準的受眾，又能有效提高網站曝光度。
| SEO策略 | 效果 |
|---|---|
| 長尾關鍵字優化 | 提高搜尋引擎排名，增加流量 |
| 高品質內容創建 | 吸引潛在學生，建立信任與連結 |
二、內容行銷：建立情感連結，提升學校魅力
數位行銷的另一核心策略是內容行銷，透過撰寫有吸引力的文章與故事，學校可以與潛在學生建立情感連結。分享校友成功故事、教授研究成就、或是學校獨特的教學理念，都能讓學生更有意願選擇學校。
- 校友成功故事：學校可以透過網站和社群平台展示畢業生的職涯成就，這不僅增強學校的品牌形象，還能讓學生看到未來的發展潛力。
- 學校特色影片：拍攝一段展示學校生活、課堂互動的短片，讓學生和家長更加了解學校的獨特氛圍。
這種內容行銷不僅能幫助學校傳遞信息，還能在潛在學生心中留下深刻印象。
三、精準廣告：A/B測試提升轉換率
除了SEO與內容行銷，學校還應運用A/B測試來提升數位廣告的效益。A/B測試允許學校同時測試不同版本的廣告或網站頁面，以確定哪一個版本能夠帶來更高的報名轉換率。例如，測試兩種不同的廣告標題或報名頁面設計，看看哪一個更能吸引學生。
- 廣告文案測試：不同的廣告文案可能對學生的吸引力不同。學校可以測試「學術成就」與「校園生活」這兩類內容，看看哪一類能夠吸引更多點擊與報名。
- 報名頁面優化：簡化報名流程也是提升轉換率的關鍵。學校可以測試不同的頁面設計，確保學生在最短時間內完成報名。
| 測試項目 | 效果 |
|---|---|
| 廣告文案測試 | 找到最具吸引力的文案 |
| 報名頁面優化 | 提高報名轉換率，減少流失率 |
四、少子化背景下的未來策略
面對少子化持續加劇，學校不僅需要提升招生策略，還應該考慮未來的發展方向。一些學校已經開始與海外機構合作，吸引國際學生來補充本地學生的減少。此外，技職教育與線上課程的發展也可能為學校帶來新的機遇。
- 國際化與線上課程：許多學校正在開發線上課程或與國際學校合作，這樣可以吸引更多海外學生，彌補本地學生減少的問題。
- 技職教育的重視：少子化時代，許多學生更關注實際的技能學習。學校應重視技職課程的發展，吸引對技術領域感興趣的學生。
靈活應對少子化，轉型迎接未來
少子化對高等教育市場帶來了巨大的衝擊，許多大學不得不面對退場的危機。然而，透過靈活應用數位行銷、A/B測試和內容行銷，學校仍然能夠提升招生效果，找到在市場中生存的方式。
面對未來，學校還需要考慮轉型策略，通過技職教育、國際化合作等方式，進一步提升競爭力，讓學校在變局中找到新的發展機會。
成功案例
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將名單轉換成報名
將名單轉換成報名需要綜合性的策略，從建立吸引人的內容到提供方便的報名選項，再到建立信任和提供特別優惠。通過精心計劃和優化，可以提高名單轉換率，實現更多報名。
| 策略 | 效果 |
|---|---|
| 吸引人的內容 | 吸引潛在學生注意 |
| 方便的報名選項 | 提高報名轉換率 |
| 建立信任和特別優惠 | 增加報名意願 |
數位媒體廣告
利用線上平台進行廣告投放，例如在社交媒體上建立專頁，投放網絡廣告，或者通過網站和博客發布有關學校的文章和內容，確保廣告內容引人入勝，並能吸引目標客群的注意。
使用關鍵字廣告
在Google廣告中，利用關鍵字廣告可以幫助廣告在相關的搜尋結果中顯示。選擇與學校相關的關鍵字，以吸引潛在學生的注意。
長尾關鍵字
長尾關鍵字是一種關鍵字群，並不全然是以關鍵字的長短來判斷是否是長尾關鍵字。
尋找目標受眾會使用的關鍵字
例如，「招生廣告」、「招生廣告詞」，這些關鍵字可以用在網站上，以吸引更多的目標受眾。
| 策略 | 說明 |
|---|---|
| 使用關鍵字廣告 | 吸引潛在學生的注意 |
| 尋找目標受眾關鍵字 | 提高網站和廣告的觸及率 |
廣告操作是一種經驗累積
對廣告操作者來說，同一種類型的廣告操作越多就越有經驗。對於招生廣告，要找到具備這樣實戰經驗的團隊並不多。
安親班、補習班招生攻略
不靠招生話術、花招，透過Google招生廣告Facebook廣告策略公開
快閃行銷方案
設計一套快閃行銷方案，主要用在學校招生，可以幫助學校達成招生目標。
透過A/B測試
透過A/B測試可以幫助確定最佳的行銷文案，測試條件相對一致，只有文案不同，這樣才能確保所觀察到的效果差異來自於不同文案。
善用Messenger與家長互動
透過Facebook廣告加Messenger互動，快速接觸家長及學生，建立一個自動化的行銷方式。
| 策略 | 效果 |
|---|---|
| A/B測試 | 確定最佳行銷文案 |
| Facebook廣告加Messenger | 快速接觸家長及學生，建立互動 |
從廣告文案開始
設計一個行銷的廣告文案，進行A/B測試，找到最適合的廣告文案。
設計Messenger自動回應
當消費者點擊廣告上的Messenger，我們會自動發送訊息，並根據家長和學生的反應進行適當回覆，這樣可以讓整個行銷效果更好。
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