大學招生面臨的新挑戰 隨著台灣少子化的加劇，許多大學正面臨著招生困難的挑戰。如何在競爭激烈的市場中脫穎而出，吸引更多優秀的學生，是每個大學管理層必須思考的課題。2024年，學校需要採取更靈活、創新的行銷策略，以提升招生效果，確保學校的可持續發展。
1. 行銷從心開始：了解你的目標受眾
在招生行銷中，最重要的就是了解學生的需求。每個學生都有不同的學習目標和期待，因此大學應該根據不同的學科背景、學習目標和學生的興趣來制定招生行銷策略。比如，對於技術型課程，強調就業機會和專業培訓的重要性；對於人文科系，則應突出學校的文化氛圍和學術支持。
| 目標受眾 | 行銷重點 |
|---|---|
| 技術型學生 | 強調就業前景與專業技能培訓 |
| 人文科系學生 | 突出學術支持、學校文化與社群環境 |
| 國際學生 | 提供語言支持、跨文化活動與國際學術交流 |
透過仔細分析學生的需求和興趣，大學可以更好地定位自己的行銷策略，吸引到最合適的學生。
2. 故事行銷：用成功故事感動潛在學生
在今天的行銷世界中，情感共鳴比單純的事實陳述更能打動人心。大學應該多講述成功的學生故事，展示畢業生如何在校期間獲得知識、技能，並在職場上取得成功。這些真實的例子不僅能讓潛在學生產生共鳴，還能加強他們對學校的信心。
比如，一個學生如何克服學習困難，最終在科技公司找到高薪工作，這樣的故事比一系列的招生數據更具吸引力。學校可以通過視頻、社交媒體帖子或新聞稿來分享這些成功故事。
| 行銷工具 | 效果 |
|---|---|
| 成功故事影片 | 讓潛在學生產生情感共鳴，增加對學校的信任度 |
| 社交媒體推廣 | 擴大學校的影響力和知名度，吸引潛在學生關注 |
| 新聞稿+SEO優化 | 提高學校在搜索引擎中的排名，擴大招生影響力 |
3. 數位行銷策略：善用SEO和長尾關鍵字
隨著越來越多的學生依賴網路搜尋來選擇大學，學校在網路上的可見性變得至關重要。SEO（搜尋引擎優化）策略可以確保學校出現在潛在學生的搜尋結果前列。這包括確保學校網站內容豐富且關鍵字優化，同時利用長尾關鍵字來提高學校的搜尋排名。
例如，針對學生常搜尋的詞彙如「台灣最好的科技大學」或「適合國際學生的大學」，學校應該在網站內容中融入這些關鍵詞，並確保網站內容具有足夠的深度和相關性。
| 關鍵字策略 | 效果 |
|---|---|
| 長尾關鍵字使用 | 增加特定搜尋的曝光率，提升學校的搜尋引擎排名 |
| 網站內容豐富度 | 提高網站的信任度，增加潛在學生的互動和點擊率 |
4. 活動營銷：寒暑營的力量
寒暑營活動不僅是提升學校知名度的好機會，還是與潛在學生建立聯繫的絕佳方式。通過提供實際的體驗和學術活動，學校可以直接展示其教學質量和校園環境。這些活動有助於打消學生和家長的顧慮，並能夠通過親身體驗來加深他們對學校的信任。
例如，學校可以舉辦暑期科學營，讓對科技有興趣的學生來學校親身體驗，並與教授和現有學生進行互動。這不僅能提高學校的知名度，還能直接促進未來的招生。
| 活動類型 | 效果 |
|---|---|
| 暑期科學營 | 提供學生實際體驗，增加對學校的興趣和好感 |
| 學術工作坊 | 吸引專注於某一領域的學生，展示學校的專業性 |
| 家長參觀日 | 加強家長對學校的信任，推動家長決策過程 |
5. 兩分鐘法則：抓住注意力的黃金時間
現代學生的注意力非常有限，研究顯示，潛在學生在點擊廣告後，只有兩分鐘的時間來快速瀏覽和消化資訊。因此，大學的招生文案必須簡潔有力，迅速吸引學生的注意力。這包括使用清晰的行動號召（Call to Action），並確保所有信息易於理解且有吸引力。
| 策略 | 目標 |
|---|---|
| 簡潔有力的文案 | 在短時間內吸引受眾的注意，促進互動 |
| 清晰的行動號召 | 鼓勵潛在學生申請或參加學校活動 |
6. 結合線上與線下行銷策略
最後，大學應該結合線上和線下行銷策略，以全面推動招生效果。線上行銷，如SEO優化、社交媒體廣告和內容行銷，可以擴大學校的觸及面；而線下活動，如參觀日和展覽會，則可以提供與潛在學生和家長的直接互動機會。
這種雙重行銷策略能夠確保學校不僅能吸引網絡上的潛在學生，還能通過面對面的互動來建立更深的信任和聯繫。
| 行銷方式 | 效果 |
|---|---|
| 線上SEO與廣告 | 提高學校在網上的可見度，吸引更多流量 |
| 線下活動 | 與學生家長建立直接聯繫，增強信任度 |
成功案例
找行銷公司先看成功案例 假如你希望找到協助行銷的團隊建議先了解做過哪些案子，是否有成功案例可以了解。
將名單轉換成報名
將名單轉換成報名需要綜合性的策略，從建立吸引人的內容到提供方便的報名選項，再到建立信任和提供特別優惠。通過精心計劃和優化，可以提高名單轉換率，實現更多報名。
| 策略 | 效果 |
|---|---|
| 吸引人的內容 | 吸引潛在學生注意 |
| 方便的報名選項 | 提高報名轉換率 |
| 建立信任和特別優惠 | 增加報名意願 |
數位媒體廣告
利用線上平台進行廣告投放，例如在社交媒體上建立專頁，投放網絡廣告，或者通過網站和博客發布有關學校的文章和內容，確保廣告內容引人入勝，並能吸引目標客群的注意。
使用關鍵字廣告
在Google廣告中，利用關鍵字廣告可以幫助廣告在相關的搜尋結果中顯示。選擇與學校相關的關鍵字，以吸引潛在學生的注意。
長尾關鍵字
長尾關鍵字是一種關鍵字群，並不全然是以關鍵字的長短來判斷是否是長尾關鍵字。
尋找目標受眾會使用的關鍵字
例如，「招生廣告」、「招生廣告詞」，這些關鍵字可以用在網站上，以吸引更多的目標受眾。
| 策略 | 說明 |
|---|---|
| 使用關鍵字廣告 | 吸引潛在學生的注意 |
| 尋找目標受眾關鍵字 | 提高網站和廣告的觸及率 |
廣告操作是一種經驗累積
對廣告操作者來說，同一種類型的廣告操作越多就越有經驗。對於招生廣告，要找到具備這樣實戰經驗的團隊並不多。
安親班、補習班招生攻略
不靠招生話術、花招，透過Google招生廣告Facebook廣告策略公開
快閃行銷方案
設計一套快閃行銷方案，主要用在學校招生，可以幫助學校達成招生目標。
透過A/B測試
透過A/B測試可以幫助確定最佳的行銷文案，測試條件相對一致，只有文案不同，這樣才能確保所觀察到的效果差異來自於不同文案。
善用Messenger與家長互動
透過Facebook廣告加Messenger互動，快速接觸家長及學生，建立一個自動化的行銷方式。
| 策略 | 效果 |
|---|---|
| A/B測試 | 確定最佳行銷文案 |
| Facebook廣告加Messenger | 快速接觸家長及學生，建立互動 |
從廣告文案開始
設計一個行銷的廣告文案，進行A/B測試，找到最適合的廣告文案。
設計Messenger自動回應
當消費者點擊廣告上的Messenger，我們會自動發送訊息，並根據家長和學生的反應進行適當回覆，這樣可以讓整個行銷效果更好。
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