臺灣的高等教育市場正面臨一個前所未有的挑戰——少子化和大學退場潮。學生人數的逐年減少讓許多大學面臨註冊率下降，進而使得部分學校無法維持運作，不得不關閉或合併。這一現象帶來了高等教育市場的重新洗牌，而在這個動盪的環境中，學校如何運用數位行銷來吸引學生，將成為成功與否的關鍵。
一、大學退場的背景與影響
隨著出生率持續走低，許多學校出現了招生不足的問題。根據報導，2024年有數十所私立大學註冊率未達標，而教育部已經制定了多所大學的退場機制。這意味著大學不僅要面對市場競爭，還必須積極吸引學生，以避免進入「退場」名單。
| 大學名稱 | 註冊率 | 是否面臨退場風險 |
|---|---|---|
| 大學A | 58% | 中度 |
| 大學B | 45% | 高度 |
| 大學C | 28% | 極高 |
二、透過數位行銷提升曝光
在這個數位時代，學校要吸引更多學生，必須有效利用數位行銷手段來提升曝光度。以下是一些行之有效的數位行銷策略：
- SEO（搜尋引擎優化） 現今，絕大多數學生和家長都是透過網路搜尋學校資訊，因此學校網站是否能夠在搜尋引擎中排名靠前，成為了影響招生成效的重要因素。運用長尾關鍵字（如「大學退場招生策略」、「大學倒閉對策」）來優化內容，可以讓學校在潛在學生搜尋時，增加被發現的機會。
- 內容行銷 吸引人的內容是吸引學生關注學校的關鍵之一。學校可以通過撰寫關於學生成功案例、學術研究成就等內容，讓潛在學生更深入了解學校的特色，並建立情感聯繫。這不僅有助於SEO，也能建立學校的品牌形象。
| 行銷策略 | 效果 |
|---|---|
| 關鍵字研究 | 提升網站在搜尋引擎的排名 |
| 學術內容行銷 | 增加學校的專業形象，吸引學生報名 |
三、招生廣告的精準投放
數位廣告是一種能夠快速增加學校曝光的方式，尤其是針對那些在網路上進行廣泛搜尋的潛在學生。透過Google Ads或社群媒體廣告，學校可以運用關鍵字廣告和A/B測試，不斷優化廣告內容，從而提高轉換率。
- 關鍵字廣告：這類廣告能確保學校在相關搜尋結果中位居前列，吸引更多潛在學生點擊進入網站。
- A/B測試：測試不同的廣告文案或設計，找到最能引起學生興趣的內容，從而提升廣告的效果。
| 數位廣告策略 | 目標 |
|---|---|
| 關鍵字廣告 | 提升學校在搜尋引擎中的曝光度 |
| A/B測試 | 優化廣告文案，吸引更多點擊 |
四、學校與學生的情感連結
要吸引學生，僅依靠廣告還不足夠，學校還必須與學生建立情感連結。這可以通過以下幾種方式達成：
- 社群平台互動：運用Facebook、Instagram等平台，學校可以展示校園生活、學生故事，讓潛在學生對學校產生親近感。
- 即時通訊工具：例如，學校可以使用Messenger或LINE與學生進行即時互動，提供報名諮詢等服務，增加溝通效率。
這樣的互動不僅讓學生感到學校關心他們的需求，還能建立良好的口碑，從而吸引更多學生。
五、未來的發展方向：轉型與國際化
少子化帶來的挑戰不僅要求學校在數位行銷上有所突破，還要思考如何進行轉型或國際化。許多學校已經開始加強與海外合作，吸引外國學生，這不僅能彌補生源不足的問題，還能提升學校的國際聲譽。
面對少子化和大學退場的雙重壓力，學校必須靈活運用數位行銷來吸引學生。通過SEO優化、內容行銷和精準廣告策略，學校可以有效提升曝光度，並與學生建立深厚的情感聯繫。最終，學校不僅能夠應對當前的招生危機，還能為未來的發展奠定良好的基礎。
成功案例
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將名單轉換成報名
將名單轉換成報名需要綜合性的策略，從建立吸引人的內容到提供方便的報名選項，再到建立信任和提供特別優惠。通過精心計劃和優化，可以提高名單轉換率，實現更多報名。
| 策略 | 效果 |
|---|---|
| 吸引人的內容 | 吸引潛在學生注意 |
| 方便的報名選項 | 提高報名轉換率 |
| 建立信任和特別優惠 | 增加報名意願 |
數位媒體廣告
利用線上平台進行廣告投放，例如在社交媒體上建立專頁，投放網絡廣告，或者通過網站和博客發布有關學校的文章和內容，確保廣告內容引人入勝，並能吸引目標客群的注意。
使用關鍵字廣告
在Google廣告中，利用關鍵字廣告可以幫助廣告在相關的搜尋結果中顯示。選擇與學校相關的關鍵字，以吸引潛在學生的注意。
長尾關鍵字
長尾關鍵字是一種關鍵字群，並不全然是以關鍵字的長短來判斷是否是長尾關鍵字。
尋找目標受眾會使用的關鍵字
例如，「招生廣告」、「招生廣告詞」，這些關鍵字可以用在網站上，以吸引更多的目標受眾。
| 策略 | 說明 |
|---|---|
| 使用關鍵字廣告 | 吸引潛在學生的注意 |
| 尋找目標受眾關鍵字 | 提高網站和廣告的觸及率 |
廣告操作是一種經驗累積
對廣告操作者來說，同一種類型的廣告操作越多就越有經驗。對於招生廣告，要找到具備這樣實戰經驗的團隊並不多。
安親班、補習班招生攻略
不靠招生話術、花招，透過Google招生廣告Facebook廣告策略公開
快閃行銷方案
設計一套快閃行銷方案，主要用在學校招生，可以幫助學校達成招生目標。
透過A/B測試
透過A/B測試可以幫助確定最佳的行銷文案，測試條件相對一致，只有文案不同，這樣才能確保所觀察到的效果差異來自於不同文案。
善用Messenger與家長互動
透過Facebook廣告加Messenger互動，快速接觸家長及學生，建立一個自動化的行銷方式。
| 策略 | 效果 |
|---|---|
| A/B測試 | 確定最佳行銷文案 |
| Facebook廣告加Messenger | 快速接觸家長及學生，建立互動 |
從廣告文案開始
設計一個行銷的廣告文案，進行A/B測試，找到最適合的廣告文案。
設計Messenger自動回應
當消費者點擊廣告上的Messenger，我們會自動發送訊息，並根據家長和學生的反應進行適當回覆，這樣可以讓整個行銷效果更好。
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