面對大學退場挑戰：招生廣告策略與SEO提升曝光

隨著臺灣少子化的趨勢越來越嚴峻，大學「退場潮」已經成為教育界的焦點話題。許多私立大學面臨註冊率大幅下降，甚至停辦的風險。對於這些學校來說，如何在激烈的競爭中脫穎而出並吸引更多學生，成為了關鍵的生存策略。

在這種背景下，招生廣告策略和**SEO（搜尋引擎優化）**的運用愈發重要。通過這些數位行銷手段，學校可以有效提高自己的曝光率，從而逆轉不利的招生局面。

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一、大學退場潮的背景

近年來，少子化影響下，許多私立大學面臨招生不足的挑戰。根據統計，2024年註冊率未達60%的學校數量持續增加，甚至有部分學校的註冊率低於30%，這使得它們不得不面臨停辦或併校的現實。

學校名稱	註冊率低於60%	退場危機
大學A	58%	中度
大學B	45%	高度
大學C	28%	極高

**註冊率低於60%**是教育部觀察的紅線，當學校長期無法達到這個標準時，就會被列入潛在退場名單中。

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二、招生廣告策略的應用

面對招生困境，廣告策略的運用變得至關重要。透過有效的 招生廣告 ，學校可以快速地將訊息傳達給潛在學生和家長，提高報名轉換率。以下是一些常見且成功的招生廣告策略：

1. 資訊破碎化 許多學校通過「資訊破碎化」來傳播招生訊息，將招生資訊分解為小片段，並分布在不同平台上。這樣的做法能確保學校資訊能夠觸及到不同的受眾，尤其是在學生習慣於快速瀏覽資訊的今天。
2. A/B測試 廣告內容的測試是提升招生廣告成效的關鍵。學校可以嘗試不同的廣告文案和設計進行A/B測試，觀察哪一種版本的廣告最能引起目標受眾的興趣，進而優化廣告。

廣告策略	效果
資訊破碎化	觸及更多受眾，提高曝光度
A/B測試	找到最具吸引力的廣告文案

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三、SEO優化的重要性

除了廣告策略外，SEO優化是提升學校曝光度的另一個關鍵因素。當學生和家長搜尋學校資訊時，若能讓學校網站在Google搜尋結果的前幾頁出現，將大幅增加潛在學生的點擊與報名機會。

SEO優化的核心在於關鍵字研究、網站結構優化和內容行銷。透過選擇適當的關鍵字，學校可以將自己推向潛在學生的搜尋結果中，例如「大學退場招生策略」、「招生廣告實例」等。

關鍵字研究的步驟：

1. 選擇長尾關鍵字：比起熱門關鍵字，長尾關鍵字的競爭相對較低，但仍然能吸引到精準的目標受眾。例如「大學退場招生對策」這類詞組搜尋量相對高，但競爭不激烈。
2. 網站結構優化：學校網站需要具備清晰的導航和快速的加載速度，這能提升網站的搜尋引擎排名，並改善使用者體驗。

SEO策略	效果
長尾關鍵字研究	增加網站的曝光度
網站結構優化	提升搜尋引擎排名與使用者體驗

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四、內容行銷與學生情感連結

在SEO優化的過程中，內容行銷是不可忽視的一環。學校可以通過撰寫吸引人的內容來與潛在學生建立情感連結。學生成功故事、教授研究成果、校園活動報導等，都是學校可以利用的素材。

例如，學校部落格可以定期更新有關學生生活和學術成就的文章，不僅能提高網站的SEO排名，還能建立與學生的情感連結，增加報名意願。

內容行銷策略	主要效果
學生成功故事分享	建立與潛在學生的情感連結
學術成就展示	提升學校的專業形象

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五、數位廣告的配合

除了SEO和內容行銷，數位廣告也能幫助學校精準鎖定潛在學生。學校可以在Google、Facebook等平台投放廣告，並結合A/B測試來不斷優化廣告效果。

此外，學校可以利用社群平台上的Messenger等互動工具，與學生和家長進行快速、個性化的溝通，進一步提升招生效果。

數位廣告的效益：

•  關鍵字廣告 ：透過關鍵字廣告，學校可以直接將廣告推送給搜尋相關詞語的使用者。
• 社群媒體廣告：透過Facebook、Instagram等平台，學校可以鎖定特定年齡層、地區的潛在學生，進行精準行銷。

廣告策略	效果
關鍵字廣告	提升學校的搜尋曝光度
社群媒體廣告	精準鎖定潛在學生，提升報名轉換率

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逆轉退場潮的關鍵策略

面對大學退場潮，私立大學必須採取多元且靈活的行銷策略。無論是廣告策略、SEO優化，還是內容行銷與數位廣告的結合，學校都需要根據自己的特色進行精準調整。

透過這些方法，學校不僅能提高招生數字，還能在日益競爭的市場中保持競爭力，從而有效應對少子化和退場潮的挑戰。

成功案例

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將名單轉換成報名

將名單轉換成報名需要綜合性的策略，從建立吸引人的內容到提供方便的報名選項，再到建立信任和提供特別優惠。通過精心計劃和優化，可以提高名單轉換率，實現更多報名。

策略	效果
吸引人的內容	吸引潛在學生注意
方便的報名選項	提高報名轉換率
建立信任和特別優惠	增加報名意願

數位媒體廣告

利用線上平台進行廣告投放，例如在社交媒體上建立專頁，投放網絡廣告，或者通過網站和博客發布有關學校的文章和內容，確保廣告內容引人入勝，並能吸引目標客群的注意。

使用關鍵字廣告

在Google廣告中，利用關鍵字廣告可以幫助廣告在相關的搜尋結果中顯示。選擇與學校相關的關鍵字，以吸引潛在學生的注意。

長尾關鍵字

長尾關鍵字是一種關鍵字群，並不全然是以關鍵字的長短來判斷是否是長尾關鍵字。

尋找目標受眾會使用的關鍵字

例如，「招生廣告」、「招生廣告詞」，這些關鍵字可以用在網站上，以吸引更多的目標受眾。

策略	說明
使用關鍵字廣告	吸引潛在學生的注意
尋找目標受眾關鍵字	提高網站和廣告的觸及率

廣告操作是一種經驗累積

對廣告操作者來說，同一種類型的廣告操作越多就越有經驗。對於招生廣告，要找到具備這樣實戰經驗的團隊並不多。

安親班、補習班招生攻略

不靠招生話術、花招，透過Google招生廣告Facebook廣告策略公開

快閃行銷方案

設計一套快閃行銷方案，主要用在學校招生，可以幫助學校達成招生目標。

透過A/B測試

透過A/B測試可以幫助確定最佳的行銷文案，測試條件相對一致，只有文案不同，這樣才能確保所觀察到的效果差異來自於不同文案。

善用Messenger與家長互動

透過Facebook廣告加Messenger互動，快速接觸家長及學生，建立一個自動化的行銷方式。

策略	效果
A/B測試	確定最佳行銷文案
Facebook廣告加Messenger	快速接觸家長及學生，建立互動

從廣告文案開始

設計一個行銷的廣告文案，進行A/B測試，找到最適合的廣告文案。

設計Messenger自動回應

當消費者點擊廣告上的Messenger，我們會自動發送訊息，並根據家長和學生的反應進行適當回覆，這樣可以讓整個行銷效果更好。

我們可以通過 Meet 分享案例和成果，我樂意協助你打造數位行銷網站。

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