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大學倒閉潮來襲，您準備好了嗎？ 在過去幾年中，臺灣的大學數量急劇增加，但隨著少子化的影響，招生人數不足成為了許多學校頭痛的問題。根據2024年的最新數據，多達60所大專院校面臨退場危機，這對整個高等教育體系帶來了巨大的挑戰。

1. 大學倒閉的背後：少子化的衝擊

當前的大學倒閉潮可以追溯到1990年代的擴招政策，當時臺灣積極廣設大學，導致數量迅速增長。但如今，少子化問題讓許多大學無法填補招生名額。面臨入學人數銳減的現實，許多私立大學陷入財務困境，甚至不得不宣告停辦。

大學類型	每日所需學生流量
社區高中	300名學生/天
社區大學	1000名學生/天

當學校每日的流量無法達到這個標準時，招生壓力就會顯著增加。而流量不足背後的原因不僅是因為少子化，還與許多大學未能及時調整招生策略有關。

2. 如何應對招生不足的危機？

對許多大學來說，面對即將來臨的倒閉威脅，及早採取行動是至關重要的。招生廣告無疑是解決招生問題的關鍵手段之一，通過適當的策略，學校可以吸引更多的目標受眾。

資訊破碎化的策略在現今的數位時代中尤為重要。這種方法將招生資訊分解成小片段，通過不同的媒體平台傳播，能夠確保更多人能看到學校的信息，並且這樣做特別能吸引現代快節奏生活下的學生和家長。

策略	目標
資訊破碎化	擴大信息觸及面，提高潛在學生的關注度
兩分鐘內吸引受眾	簡潔且引人入勝的文案，快速吸引受眾注意力

3. 打造吸引力的招生廣告

根據研究，潛在學生對廣告的關注度通常只有兩分鐘左右，因此設計招生文案時，必須保證內容簡潔有力。此外，學校可以考慮利用一些有創意的廣告形式，例如結合故事元素來引發共鳴。與傳統廣告相比，故事性的廣告更容易引起觀眾的情感共鳴，讓他們對學校產生興趣。

例如，學校可以設計一個動人的學生故事，展示該學生如何通過學校的支持，取得了令人驚艷的成就，這樣的成功故事往往能激發其他學生及家長的認同感。

招生廣告策略	預期效果
故事性廣告	吸引觀眾情感共鳴，提高學校好感度
目標受眾分析	精準鎖定潛在學生群體，提升廣告轉化率

4. 提早佈局：建立持久的關係

為了在競爭激烈的環境中脫穎而出，學校必須提早布局，並積極與學生及家長建立長期的關係。這不僅有助於提升學校的曝光度，還能為學校打下信任基礎。許多成功的學校會通過寒暑營活動來吸引潛在學生，這些活動不僅提供了有趣的學習體驗，還能有效地將學校品牌植入學生和家長的心中。

活動類型	效果
寒暑營活動	提升學校知名度，增加學生家長的好感度

這種活動不僅能夠提升學校的知名度，還能通過提供優質的體驗，讓家長和學生對學校產生信任感。信任成本往往是招生過程中的一大挑戰，但提前布局能夠顯著降低這一成本。

5. 結語：招生的長期戰略

面對大學倒閉潮，學校不能僅依賴傳統的招生手段，必須根據現實的變化做出調整。SEO與新聞稿結合是提升學校知名度的一個重要途徑，能夠確保學校的名稱出現在Google搜尋結果的前列。當潛在學生和家長瀏覽網路時，能夠輕鬆找到關於學校的正面資訊，這無疑有助於提升招生成功率。

學校還應該利用關鍵字廣告來吸引更多的目標受眾。長尾關鍵字策略是其中之一，這種方法能夠將特定的招生詞彙與學校信息結合，確保學校的廣告能夠觸及更多的潛在學生。總之，面對少子化的挑戰，學校必須更加靈活，運用數位行銷工具和創新策略，才能在這場招生戰爭中勝出。

成功案例

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將名單轉換成報名

將名單轉換成報名需要綜合性的策略，從建立吸引人的內容到提供方便的報名選項，再到建立信任和提供特別優惠。通過精心計劃和優化，可以提高名單轉換率，實現更多報名。

策略	效果
吸引人的內容	吸引潛在學生注意
方便的報名選項	提高報名轉換率
建立信任和特別優惠	增加報名意願

數位媒體廣告

利用線上平台進行廣告投放，例如在社交媒體上建立專頁，投放網絡廣告，或者通過網站和博客發布有關學校的文章和內容，確保廣告內容引人入勝，並能吸引目標客群的注意。

使用關鍵字廣告

在Google廣告中，利用關鍵字廣告可以幫助廣告在相關的搜尋結果中顯示。選擇與學校相關的關鍵字，以吸引潛在學生的注意。

長尾關鍵字

長尾關鍵字是一種關鍵字群，並不全然是以關鍵字的長短來判斷是否是長尾關鍵字。

尋找目標受眾會使用的關鍵字

例如，「招生廣告」、「招生廣告詞」，這些關鍵字可以用在網站上，以吸引更多的目標受眾。

策略	說明
使用關鍵字廣告	吸引潛在學生的注意
尋找目標受眾關鍵字	提高網站和廣告的觸及率

廣告操作是一種經驗累積

對廣告操作者來說，同一種類型的廣告操作越多就越有經驗。對於招生廣告，要找到具備這樣實戰經驗的團隊並不多。

安親班、補習班招生攻略

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快閃行銷方案

設計一套快閃行銷方案，主要用在學校招生，可以幫助學校達成招生目標。

透過A/B測試

透過A/B測試可以幫助確定最佳的行銷文案，測試條件相對一致，只有文案不同，這樣才能確保所觀察到的效果差異來自於不同文案。

善用Messenger與家長互動

透過Facebook廣告加Messenger互動，快速接觸家長及學生，建立一個自動化的行銷方式。

策略	效果
A/B測試	確定最佳行銷文案
Facebook廣告加Messenger	快速接觸家長及學生，建立互動

從廣告文案開始

設計一個行銷的廣告文案，進行A/B測試，找到最適合的廣告文案。

設計Messenger自動回應

當消費者點擊廣告上的Messenger，我們會自動發送訊息，並根據家長和學生的反應進行適當回覆，這樣可以讓整個行銷效果更好。

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