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隨著少子化的持續衝擊,台灣的高等教育體系正面臨前所未有的挑戰。近幾年,大學倒閉潮逐漸成為一個嚴重的社會問題,特別是私立大學因為財務問題和招生不足,屢次被列為「預警學校」或選擇提早退場。為了避免走向結束,私立院校必須重新思考如何吸引學生,並確保自身的生存。
台灣的私立大學過去面臨的主要問題之一是學生來源不足。因此,未來的招生策略必須更加精準,針對特定的學生群體進行行銷。學校可以運用數據分析,了解學生的需求和偏好,並進行市場區隔,把焦點放在那些對學校提供的專業課程特別感興趣的學生。
例如,某些私校可以針對職場轉型需求的在職人士,開設夜間課程或線上學位,以滿足這些人群的學習需求。同時,學校還可以針對國際學生市場,透過擴展跨國合作項目或提供更多國際化學程來吸引外國學生。這不僅可以增加學校的多元化,也能夠填補國內學生不足的缺口。
定位策略 | 目標群體 |
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開設夜間課程、線上學位 | 在職人士 |
擴展國際合作項目 | 國際學生 |
提供專業技能提升課程 | 職場轉型人士 |
現代學生在選擇學校時,往往依賴互聯網和社群媒體。因此,數位行銷成為私立大學提升招生率的重要工具之一。學校可以採用SEO(搜尋引擎優化),確保學校在Google等搜尋引擎中的排名靠前,這樣當潛在學生搜尋「台灣大學」或「科技大學專業」等關鍵詞時,學校的網站能夠更容易被發現。
社群媒體行銷也是不可或缺的部分,學校應該在各大平台如Facebook、Instagram、YouTube上保持活躍。透過這些平台,學校可以分享學生故事、校園生活影片以及成功案例,讓潛在學生感受到學校的文化氛圍和學術環境。
數位行銷手段 | 預期效果 |
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搜尋引擎優化 (SEO) | 提升網路搜尋曝光率 |
社群媒體行銷 | 與學生建立情感聯繫 |
除了行銷策略,私立大學還必須回歸到教育的本質——提升教育質量。學生和家長選擇學校時,會非常關注學校的教學資源和課程設計。因此,學校可以強化自己的特色專業或開設新興的跨領域課程,吸引那些有志於在這些領域發展的學生。
例如,某些學校可以針對市場需求,推出數位轉型、人工智能等新興科技領域的課程。這些課程不僅能增加學生的職場競爭力,還能提升學校的整體品牌形象。
課程設計 | 效果 |
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新增數位轉型、AI相關課程 | 吸引具職場前瞻性需求的學生 |
開發跨領域課程 | 提高學生的整體能力 |
私立大學的學費普遍較高,這也是招生困難的一個重要原因。為了吸引更多的學生,學校可以推出靈活的學費支付方案或增加獎學金名額。例如,提供分期付款選項或與企業合作設立實習補助,讓學生減少經濟壓力的同時,提升他們的學習積極性。
找行銷公司先看成功案例 假如你希望找到協助行銷的團隊建議先了解做過哪些案子,是否有成功案例可以了解。
將名單轉換成報名需要綜合性的策略,從建立吸引人的內容到提供方便的報名選項,再到建立信任和提供特別優惠。通過精心計劃和優化,可以提高名單轉換率,實現更多報名。
策略 | 效果 |
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吸引人的內容 | 吸引潛在學生注意 |
方便的報名選項 | 提高報名轉換率 |
建立信任和特別優惠 | 增加報名意願 |
利用線上平台進行廣告投放,例如在社交媒體上建立專頁,投放網絡廣告,或者通過網站和博客發布有關學校的文章和內容,確保廣告內容引人入勝,並能吸引目標客群的注意。
在Google廣告中,利用 關鍵字廣告 可以幫助廣告在相關的搜尋結果中顯示。選擇與學校相關的關鍵字,以吸引潛在學生的注意。
長尾關鍵字是一種關鍵字群,並不全然是以關鍵字的長短來判斷是否是長尾關鍵字。
例如,「招生廣告」、「招生廣告詞」,這些關鍵字可以用在網站上,以吸引更多的目標受眾。
策略 | 說明 |
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使用關鍵字廣告 | 吸引潛在學生的注意 |
尋找目標受眾關鍵字 | 提高網站和廣告的觸及率 |
對廣告操作者來說,同一種類型的廣告操作越多就越有經驗。對於招生廣告,要找到具備這樣實戰經驗的團隊並不多。
不靠招生話術、花招,透過Google招生廣告Facebook廣告策略公開
設計一套快閃行銷方案,主要用在學校招生,可以幫助學校達成招生目標。
透過A/B測試可以幫助確定最佳的行銷文案,測試條件相對一致,只有文案不同,這樣才能確保所觀察到的效果差異來自於不同文案。
透過Facebook廣告加Messenger互動,快速接觸家長及學生,建立一個自動化的行銷方式。
策略 | 效果 |
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A/B測試 | 確定最佳行銷文案 |
Facebook廣告加Messenger | 快速接觸家長及學生,建立互動 |
設計一個行銷的廣告文案,進行A/B測試,找到最適合的廣告文案。
當消費者點擊廣告上的Messenger,我們會自動發送訊息,並根據家長和學生的反應進行適當回覆,這樣可以讓整個行銷效果更好。
我們可以通過 Meet 分享案例和成果,我樂意協助你打造數位行銷網站。
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