面對大學倒閉潮，台灣私立院校的招生新策略

隨著少子化的持續衝擊，台灣的高等教育體系正面臨前所未有的挑戰。近幾年，大學倒閉潮逐漸成為一個嚴重的社會問題，特別是私立大學因為財務問題和招生不足，屢次被列為「預警學校」或選擇提早退場。為了避免走向結束，私立院校必須重新思考如何吸引學生，並確保自身的生存。

一、精準定位：鎖定特定學生群體

台灣的私立大學過去面臨的主要問題之一是學生來源不足。因此，未來的招生策略必須更加精準，針對特定的學生群體進行行銷。學校可以運用數據分析，了解學生的需求和偏好，並進行市場區隔，把焦點放在那些對學校提供的專業課程特別感興趣的學生。

例如，某些私校可以針對職場轉型需求的在職人士，開設夜間課程或線上學位，以滿足這些人群的學習需求。同時，學校還可以針對國際學生市場，透過擴展跨國合作項目或提供更多國際化學程來吸引外國學生。這不僅可以增加學校的多元化，也能夠填補國內學生不足的缺口。

定位策略	目標群體
開設夜間課程、線上學位	在職人士
擴展國際合作項目	國際學生
提供專業技能提升課程	職場轉型人士

二、數位行銷：讓學校曝光最大化

現代學生在選擇學校時，往往依賴互聯網和社群媒體。因此，數位行銷成為私立大學提升招生率的重要工具之一。學校可以採用SEO（搜尋引擎優化），確保學校在Google等搜尋引擎中的排名靠前，這樣當潛在學生搜尋「台灣大學」或「科技大學專業」等關鍵詞時，學校的網站能夠更容易被發現。

社群媒體行銷也是不可或缺的部分，學校應該在各大平台如Facebook、Instagram、YouTube上保持活躍。透過這些平台，學校可以分享學生故事、校園生活影片以及成功案例，讓潛在學生感受到學校的文化氛圍和學術環境。

數位行銷手段	預期效果
搜尋引擎優化 (SEO)	提升網路搜尋曝光率
社群媒體行銷	與學生建立情感聯繫

三、提升教育質量：以優質內容吸引學生

除了行銷策略，私立大學還必須回歸到教育的本質——提升教育質量。學生和家長選擇學校時，會非常關注學校的教學資源和課程設計。因此，學校可以強化自己的特色專業或開設新興的跨領域課程，吸引那些有志於在這些領域發展的學生。

例如，某些學校可以針對市場需求，推出數位轉型、人工智能等新興科技領域的課程。這些課程不僅能增加學生的職場競爭力，還能提升學校的整體品牌形象。

課程設計	效果
新增數位轉型、AI相關課程	吸引具職場前瞻性需求的學生
開發跨領域課程	提高學生的整體能力

四、靈活的學費與獎學金政策

私立大學的學費普遍較高，這也是招生困難的一個重要原因。為了吸引更多的學生，學校可以推出靈活的學費支付方案或增加獎學金名額。例如，提供分期付款選項或與企業合作設立實習補助，讓學生減少經濟壓力的同時，提升他們的學習積極性。

成功案例

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將名單轉換成報名

將名單轉換成報名需要綜合性的策略，從建立吸引人的內容到提供方便的報名選項，再到建立信任和提供特別優惠。通過精心計劃和優化，可以提高名單轉換率，實現更多報名。

策略	效果
吸引人的內容	吸引潛在學生注意
方便的報名選項	提高報名轉換率
建立信任和特別優惠	增加報名意願

數位媒體廣告

利用線上平台進行廣告投放，例如在社交媒體上建立專頁，投放網絡廣告，或者通過網站和博客發布有關學校的文章和內容，確保廣告內容引人入勝，並能吸引目標客群的注意。

使用關鍵字廣告

在Google廣告中，利用 關鍵字廣告 可以幫助廣告在相關的搜尋結果中顯示。選擇與學校相關的關鍵字，以吸引潛在學生的注意。

長尾關鍵字

長尾關鍵字是一種關鍵字群，並不全然是以關鍵字的長短來判斷是否是長尾關鍵字。

尋找目標受眾會使用的關鍵字

例如，「招生廣告」、「招生廣告詞」，這些關鍵字可以用在網站上，以吸引更多的目標受眾。

策略	說明
使用關鍵字廣告	吸引潛在學生的注意
尋找目標受眾關鍵字	提高網站和廣告的觸及率

廣告操作是一種經驗累積

對廣告操作者來說，同一種類型的廣告操作越多就越有經驗。對於招生廣告，要找到具備這樣實戰經驗的團隊並不多。

安親班、補習班招生攻略

不靠招生話術、花招，透過Google招生廣告Facebook廣告策略公開

快閃行銷方案

設計一套快閃行銷方案，主要用在學校招生，可以幫助學校達成招生目標。

透過A/B測試

透過A/B測試可以幫助確定最佳的行銷文案，測試條件相對一致，只有文案不同，這樣才能確保所觀察到的效果差異來自於不同文案。

善用Messenger與家長互動

透過Facebook廣告加Messenger互動，快速接觸家長及學生，建立一個自動化的行銷方式。

策略	效果
A/B測試	確定最佳行銷文案
Facebook廣告加Messenger	快速接觸家長及學生，建立互動

從廣告文案開始

設計一個行銷的廣告文案，進行A/B測試，找到最適合的廣告文案。

設計Messenger自動回應

當消費者點擊廣告上的Messenger，我們會自動發送訊息，並根據家長和學生的反應進行適當回覆，這樣可以讓整個行銷效果更好。

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