大學退場趨勢下，私立大學如何制定2024年招生策略？

2024年的大學退場潮，已經讓許多私立大學面臨生存壓力。在少子化的影響下，招生變得更加困難。然而，面對這個挑戰，私立大學可以透過制定創新的招生策略，來逆轉頹勢並吸引更多學生。以下，我們將深入探討幾種有效的策略，並附上相關的表格和數據，幫助學校在困境中找到機會。

1. 分析市場需求，鎖定學生族群

在2024年，了解市場需求 是制定招生策略的第一步。學校應該分析目標學生的需求與偏好，根據不同的學術領域和職涯需求來設計課程。例如，科技、醫療、人工智慧等領域的課程，因為職場需求旺盛，往往能吸引更多學生。

學術領域	2024年熱門度	就業機會
人工智慧	高	優秀
數位行銷	中	良好
生物科技	高	優秀
傳統文學	低	有限

**如何應用這些數據？**學校可以優先開設與市場需求緊密相關的學科，並強調課程設計如何幫助學生提升未來職涯競爭力。

2. 數位行銷是關鍵

在現今的數位時代，有效的數位行銷策略 不僅能提升學校的知名度，還能幫助學校與潛在學生建立聯繫。2024年，私立大學應著重於利用社交媒體、SEO優化、以及影片行銷來推廣學校。

行銷工具	潛在影響	難度
社交媒體	高	低
SEO 優化	中	高
YouTube 影片行銷	高	中
電子郵件行銷	中	低

建議做法：學校應該定期在社交媒體上發布學生的成功故事、學校活動的精彩片段，以及教授的專業見解。影片行銷則可以展示校園生活、校內設施，以及學生在課程中的學習經歷。SEO優化也是不可忽視的一環，確保學校的網站內容能夠在Google搜尋中名列前茅，讓更多學生能夠輕鬆找到學校的相關資訊。

3. 提供獎學金與特殊計畫，吸引優質學生

少子化的影響讓私立大學必須投入更多資源來吸引學生，提供獎學金或是特殊入學計畫，是非常有效的方式。這些獎學金不僅能提升學校的吸引力，還能幫助學生減少經濟負擔，進一步增強學校的競爭力。

獎學金類型	適用對象	申請要求
優秀學業獎學金	成績優異學生	高中成績前10%
才藝獎學金	藝術、體育優異	在校表現傑出
經濟補助獎學金	經濟困難學生	經濟狀況證明
專業領域獎學金	特定專業學生	相關領域研究

這些措施不僅能增加招生數量，還能提升學校的口碑。提供的獎學金應該有明確的宣傳渠道，並在網站、社交媒體等平台強調其優勢，吸引潛在的學生和家長。

4. 強化學校品牌形象

隨著大學退場風險增大，私立大學必須努力塑造品牌形象，以提高學生與家長的信任感。學校可以通過專業認證、學術成就的推廣、以及校友的成功故事來提升其在市場中的聲譽。

品牌塑造策略	具體措施	預期效果
推廣學術成就	在媒體上發布研究成果	提升學術形象
校友故事分享	數位行銷分享成功案例	提升社會認知
專業認證和排名推廣	強調學校的專業認證和排名	增強信任感

一個有效的品牌塑造策略能夠幫助學校建立長期穩定的招生基礎，持續強化校友網絡和學校的社會貢獻，也能夠提升學校在社會中的地位，吸引更多優質的學生。

5. 增強國際化視野與合作機會

現今，國際化已經成為許多學生選擇學校的重要指標。私立大學應該積極尋求國際合作，提供交換生計畫、跨國企業實習機會，並鼓勵學生參與國際研討會。

國際化計畫	說明	對招生的影響
交換生計畫	提供與國外大學交換學習的機會	吸引國際視野的學生
國際企業實習	與國際知名企業合作，提供實習機會	提升學生職場競爭力
雙學位計畫	與國外知名大學合作，提供雙學位課程	增加學校國際化程度

這類國際化的合作機會可以大大提升學校的吸引力，並幫助學生在畢業後在全球市場中找到更多工作機會。

面對少子化挑戰，大學需要怎麼辦？

在現今的高等教育市場中，少子化帶來了大學倒閉、併校和高缺額等挑戰。面對這波變革，大專院校需要採取靈活而綜合的策略來應對，並且需要密切關注教育和社會變革帶來的機遇和挑戰。成功的關鍵在於與學生、教職員工、行業專家和政府等各方合作，共同探索可持續發展的道路。

大學退場鎖定60校：建立招生公關媒體部

為了應對這些挑戰，學校應該成立一個專業的招生公關媒體部。這個部門可以協助學校在競爭激烈的招生環境中脫穎而出。透過新聞稿加上SEO的策略，學校可以有效地提升自己的曝光度。

想像一下，一個充滿活力的團隊，日夜忙碌地編寫關於學校的精彩故事，這些故事包括學術成就、學生成功故事、專業活動等。不僅如此，他們還會確定與學校相關的關鍵詞，並利用這些關鍵詞來優化SEO，確保學校的名字在Google搜尋結果中名列前茅。

新聞稿 + SEO：讓更多人知道你的學校

新聞稿和SEO的結合，能夠將學校的聲音傳達到更廣泛的受眾面前。想像一下，潛在的學生和家長在瀏覽網絡時，無意間看到了一篇關於你學校的動人故事，這樣的吸引力無疑能夠增加學校的曝光率和招生機會。

策略	效果
編寫關於學校的故事	提升媒體和潛在學生的興趣
確定相關關鍵詞	提高Google搜尋排名

如何透過招生廣告解決缺額問題

招生廣告是解決大學缺額問題的重要手段。但別擔心，我們有多種策略來確保廣告能夠吸引到更多合適的學生。例如：

資訊破碎化來傳播招生資訊

資訊破碎化是一種將信息分解成小片段，並在不同的媒體平台上散佈的策略。這樣做的目的是為了確保你的信息能夠觸及更多的人，特別是在現代人習慣於快速瀏覽資訊的情況下。

兩分鐘內搞定目標受眾

設計招生文案和Landing page時，確保內容能夠在兩分鐘內被目標受眾消化。研究顯示，廣告點擊後，你的目標受眾只有兩分鐘的專注度來了解你的資訊。所以，簡潔有力的文案至關重要。

策略	目標
資訊破碎化	確保信息觸及更多潛在受眾
兩分鐘內搞定目標受眾	簡潔有力的文案吸引注意力

提早佈局：建立關係

提早進行宣傳和互動，有助於建立學生和家長之間的關係，這可能有助於增加學校的吸引力。例如：

寒暑營活動

透過宣傳寒暑營活動，吸引更多的學生參加，並提供他們有意義的學習和體驗機會。這不僅能夠增加學校的曝光率，還能建立良好的口碑。

活動	效果
寒暑營活動	吸引學生參加，提升學校曝光率和口碑

大學、高中如何因應少子化，學校如何建立招生行銷策略中心

學校招生需要提早佈局，建立關係，可以讓學校在競爭中佔得先機。早期的招生策略所花的預算比招生期間要少很多，後期為了獲取名單，需要投入更多的廣告。

信任的成本與少量廣告

大部分的學校招生，並不是沒有辦法接觸到學校名單，而是信任的成本過高。假如你是一個業務，平常不去接觸你的目標受眾並與他們建立關係，當你需要訂單時，獲取訂單所需的信任成本會極高。因此，少量的廣告就可以維持前期的行銷運作。

問題	解決方案
信任成本過高	經常與目標受眾建立關係
少量廣告維持行銷運作	提早曝光建立信任

成本估算：6個月行銷成本

假如需要在平常活動中做少量曝光，每天約花費200元，×30天=6000元，乘以6個月=36000元。

行銷項目	成本
每日少量曝光	200元/天
月成本	6000元
6個月總成本	36000元

有效的得到信任的名單

在這6個月的行銷活動中，主要以宣導學校活動為目標，可以事先收集一些名單作為招生期間使用。這些人都是透過活動認識學校的，因此對學校的信賴度較高。

了解學校流量

可以透過Google Analytics取得流量數據，並透過這些數據作為招生行銷的參考。一般社區高中需要的流量約為300/天，社區大學需要的流量約為1000/天，當學校每天流量低於這個下線，就需要使用廣告增加流量。

學校類型	每日所需流量
社區高中	300/天
社區大學	1000/天

故事性的廣告

結合故事是一種常見的YouTube廣告設計方式，可以通過設計故事情節來吸引觀眾的注意力和情感共鳴。相比於傳統廣告形式，故事性的廣告更容易讓觀眾產生共鳴和情感聯繫，進而對學校產生興趣和好感。

立即改變招生策略

如果學校面臨招生緊急需求，需要立即做出改變來吸引更多學生。首先，你需要了解服務你的行銷團隊能夠提供哪些協助，可以邀請團隊人員到校進行說明，並請他們提供成功案例及行銷數據。

成功案例分享

在尋找行銷公司時，先了解其成功案例。假如你希望找到協助行銷的團隊，建議先了解他們做過哪些案子，是否有成功案例可以參考。這樣可以更有信心地選擇合作夥伴。

步驟	說明
了解行銷團隊的服務	邀請行銷團隊到校說明及提供案例
參考成功案例	確認行銷公司過去的成功案例

成功案例

找行銷公司先看成功案例 假如你希望找到協助行銷的團隊建議先了解做過哪些案子，是否有成功案例可以了解。

將名單轉換成報名

將名單轉換成報名需要綜合性的策略，從建立吸引人的內容到提供方便的報名選項，再到建立信任和提供特別優惠。通過精心計劃和優化，可以提高名單轉換率，實現更多報名。

策略	效果
吸引人的內容	吸引潛在學生注意
方便的報名選項	提高報名轉換率
建立信任和特別優惠	增加報名意願

數位媒體廣告

利用線上平台進行廣告投放，例如在社交媒體上建立專頁，投放網絡廣告，或者通過網站和博客發布有關學校的文章和內容，確保廣告內容引人入勝，並能吸引目標客群的注意。

使用關鍵字廣告

在Google廣告中，利用 關鍵字廣告 可以幫助廣告在相關的搜尋結果中顯示。選擇與學校相關的關鍵字，以吸引潛在學生的注意。

長尾關鍵字

長尾關鍵字是一種關鍵字群，並不全然是以關鍵字的長短來判斷是否是長尾關鍵字。

尋找目標受眾會使用的關鍵字

例如，「招生廣告」、「招生廣告詞」，這些關鍵字可以用在網站上，以吸引更多的目標受眾。

策略	說明
使用關鍵字廣告	吸引潛在學生的注意
尋找目標受眾關鍵字	提高網站和廣告的觸及率

廣告操作是一種經驗累積

對廣告操作者來說，同一種類型的廣告操作越多就越有經驗。對於招生廣告，要找到具備這樣實戰經驗的團隊並不多。

安親班、補習班招生攻略

不靠招生話術、花招，透過Google招生廣告Facebook廣告策略公開

快閃行銷方案

設計一套快閃行銷方案，主要用在學校招生，可以幫助學校達成招生目標。

透過A/B測試

透過A/B測試可以幫助確定最佳的行銷文案，測試條件相對一致，只有文案不同，這樣才能確保所觀察到的效果差異來自於不同文案。

善用Messenger與家長互動

透過Facebook廣告加Messenger互動，快速接觸家長及學生，建立一個自動化的行銷方式。

策略	效果
A/B測試	確定最佳行銷文案
Facebook廣告加Messenger	快速接觸家長及學生，建立互動

從廣告文案開始

設計一個行銷的廣告文案，進行A/B測試，找到最適合的廣告文案。

設計Messenger自動回應

當消費者點擊廣告上的Messenger，我們會自動發送訊息，並根據家長和學生的反應進行適當回覆，這樣可以讓整個行銷效果更好。

我們可以通過 Meet 分享案例和成果，我樂意協助你打造數位行銷網站。

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