創建成功的學校招生計畫：掌握關鍵步驟

步驟 1：建立學校的特色及價值

• 學校的特色和價值：突顯學校獨特的教育理念、課程特色、優秀的師資和優越的校園環境。
• 學校的成功故事：分享學校的優秀學生和校友的成功故事，以證明學校的影響力。

步驟 2：建立目標受眾檔案

了解您的目標受眾是招生計畫的基礎。在這一步，您需要創建一個詳細的目標受眾檔案，包括以下信息：

• 年齡、性別和家庭狀況：根據您的目標客戶描述他們的基本特徵。
• 教育背景：了解他們的教育程度和學習需求。
• 興趣和價值觀：探索他們的興趣、價值觀和信仰，以便更好地符合他們的需求。
• 挑選的動機：明白他們為什麼想要選擇您的學校，包括他們的職業目標和個人抱負。

步驟 3：制定一個明確的招生策略

成功的招生計畫需要一個明確的策略，以下是一些關鍵步驟：

• 建立一個品牌形象：確保學校的品牌形象能夠吸引目標受眾。
• 選擇適當的行銷渠道：根據您的目標受眾的習慣選擇適當的行銷渠道，包括網絡、社交媒體、傳統媒體等。
• 創建有吸引力的內容：為您的目標受眾創建有價值的內容，包括文章、視頻、網頁等，以展示學校的特色和價值。
• 使用數據分析：定期監測和評估您的招生計畫，並根據數據調整策略。

步驟 4：執行行銷活動

一旦您有了明確的策略，就可以開始執行行銷活動，這些活動可以包括：

• 網絡廣告：使用網絡廣告吸引潛在學生和家長的注意。
• 社交媒體行銷：在社交媒體平台上分享學校的故事和特色，與目標受眾互動。
• 內容行銷：創建有價值的內容，吸引潛在學生和家長訪問學校網站。
• 活動和宣傳：參加教育展覽、舉辦校園參訪日等宣傳活動。

Facebook 許多學校使用Facebook廣告來吸引潛在學生。你可以根據地理位置、年齡和興趣來定向廣告受眾。可以使用Facebook互動廣告+Message行銷服務來進行行銷活動。

Facebook廣告的互動性很強 透過Message可以吸引點擊廣告的目標受眾來進行互動，許多成功案例，都是透過這樣的方式來進行。

成功案例

找行銷公司先看成功案例 假如你希望找到協助行銷的團隊建議先了解做過哪些案子，是否有成功案例可以了解。

將名單轉換成報名 將名單轉換成報名需要一個綜合性的策略，從建立吸引人的內容到提供方便的報名選項，再到建立信任和提供特別優惠。通過精心計劃和優化，你可以提高名單轉換率，實現更多的報名。

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Instagram尤其適合視覺豐富的學校，如藝術學院。你可以在Instagram上分享校園圖片和影片來吸引學生。Instagram適合分享一些精美的圖像，並透過而這些圖像吸引更多人關注。

LinkedIn 針對大學或專業課程，LinkedIn是一個職業導向的平台，可以吸引成年學生和專業人士。

Google廣告 使用Google廣告來在搜尋結果中顯示你的學校廣告，以吸引潛在學生的注意力。

有效的快閃行銷

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

小故事 行銷團隊使用了一個名叫「keyword Tool」的工具，找出家長可能會搜尋的關鍵字。然後，他們進行了廣告投放，將這些關鍵字與學校的網站相關頁面連接起來。 有一天，一個正在尋找中學的家長在Google上搜索了「社區高中」，他們的搜尋結果中出現了智慧高中的廣告。他們點擊了廣告，進入了智慧高中的網站，瀏覽了有關學校的詳細資訊。 這位家長對學校的特色和優勢非常感興趣，最終決定為他的孩子報考智慧高中。智慧高中的網路行銷策略成功地吸引了這位家長的注意力，讓他們了解到學校的特點，並最終成為了學校的一員。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。

可以用在學校招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。

快閃行銷

>>快閃行銷案例

步驟 5：評估和調整

最後，評估您的招生計畫的效果，根據數據調整策略，確保您不斷提高招生計畫的效率和效果。